网易财经12月3日讯 中国美旗控股集团战略决策委员会主席谢秉臻在第七届中国物流企业家论坛上表示，我国现代物流业还停留在储运阶段，而供应链上游的金融、交易、信息、信用平台等服务体系还远没有建立起来。

2006年12月11日正式入关至今，外资已经兼并了60%的大型主流民营企业。我国百货业百强企业营业总和不足沃尔玛的十分之一。“到2008年6月，外资已占我国大中城市流通业主渠道的60%。照此下去，外资将在三至五年内控制我国流通主渠道。”谢秉臻说。

谢秉臻认为，现代物流是建立在高度的信息社会和信用体系下的产物，而我国目前还处于信息不对称、信用缺失的时期，现代物流在我国行不通。因此，只能用文化差异保护我国流通业。我国目前采用的流通技术、连锁店模式是西方经营文化的入侵，如照西方模式发展，我国流通业将永远处于被动局面。

他表示，我国自九二年起流通改革中把物资、供销、商业三驾马车拆散后，流通业一直处于无序状态。旧的流通体系被打破，新的体系没有建立起来，存在着严重的信息不对称与信用缺失。

我国外贸进出口业务一直是顺差，但订单和物流等服务贸易却是逆差。然而，在短缺经济背景下生产环节占经济价值链的80%；而过剩经济背景下的今天，生产环节只占价值链的20%，服务贸易业（产业链上游的研发、设计、金融服务，到下游的批发、销售、物流)却占了经济的80%。

以下为文字实录：

尊敬的郑州市领导，女士们、先生们，上午好！非常荣幸能够在这里跟大家交流工作中的问题。中国美旗算是一个台资企业，经过20年的中国大陆发展，在2006年改制成30%的台资和30%的侨资，目前主要以金融业和流通业为主，也有一些工业方面的业务。在过去20年的过程中，中国美旗在大陆一直参与流通领域的投资和建设，在流通领域建设过程中我们也参与一些研究，美旗走的不同道路是，从我们成立初期就设立了就在北京设立的美旗战略研究中心，在也设立了香港物流研究院包括商业研究院和美旗研究机构，在长期的研究和实践中，也总结出一些经验，尤其是在流通领域，我们在过去的二十年发生了翻天覆地的变化，大家知道我们的流通现状，我们从假如WTO以后到今天，我们的订单权60%—70%都掌握在外资手中，我们错误的把三架马车拆散了，导致严重的信息不对称和信息缺失，因为信息不对称就卖不出去，那就要重新换设计、换模具，重新更换设备，甚至重新培训工人、重新建工厂，不断重复。在全球化的今天，我们直接和外贸接轨的企业不到2.5%，能够踏实做贸易的企业不到20%，大部分企业都在眼皮底下自产自销，这就是我们比发达国家能源消耗高出6、7倍的主要原因，这是不断重复。第二是产业结构不合理，第二产业比重过大，在1997年以前，我们处于短缺经济时期，生产很重要，生产占了一个产品价值链条的80%，90年以后的今天生产只剩下20%了，如果说这20%是全行业，那么在高科技行业、高品牌附加值行业，大约生产占到产品价值链的25%—40%左右，到传统产业生产环节只占了8%—10%。比方说在中国生产的一双奈何鞋，我们出售3美金，外面卖到49—69美金，我们赚的还不到5%，可是这5%的占了所有的污染、能耗和原料。

第二个就是信用缺失。在整个中国大陆的流通领域中，如果另外一个城市有人要产品，对方不付钱的话，我们是不敢给货的，你不给货品得话，对方不敢给钱，给了钱不给货，给了货不给钱，你给了钱的话，那么怎么办呢？一手钱、一手货。我们一个产品从上游的矿产原料到零部件，到工业生产，到物流批发、分销一直到零售，如果每一个环节都一手钱一手货，这个流通过程中的成本远远高于生产成本，大约在传统产业这个过程中的成本大约是生产成本的3倍，这里面不是我们平时简单意义上理解的流通成本，它不是运输成本，也不是仓储成本，而是金融成本，因为我们每一个环节都要资金，甚至因为资金的流动速度不足产生的机会成本。

第三是我们竞争模式上的错误。在现在这个社会连锁业不是竞争的法宝，2006年12月11号入关以前，外资巨头在中国大陆没有批发权，只有零售权，我今天在郑州开一个百货店卖两三个亿，这可以用加法计算，但是2006年正式加入WTO以后这些巨头拿到了批发代理权。比如说大家在座的是这个产品的厂长，我是一个外资的零售巨头，那么另外一家是郑州最大的超市，过去的十年我没有批发权，现在我有批发权了，我给你一下订单就是数以百万计，但是我们这里最大的企业可能就是几十个亿，那平均每一件产品也就1000、2000，一个月能下多少钱订单？几千元、万把元就了不起了，可是他们一下订单就是几十亿。第二这些巨头信用卓著，说到60天给钱，保证60天给钱，而中国的企业能欠三个月的钱甚至想欠一年，在这个时候这些外资集团有了批发代理权了，现在要在郑州地区这个产品的区域代理权，请问郑州的厂长你会把代理权给谁？他如果把代理权拿走，那郑州的小零售企业就要问他拿货，进货进到一定数量，如果中小企业超过35%，大中企业超过20%以上，渠道就被控制了，因为这家采购商不要你的订单了，你将随之而倒闭，难以为继，所以上游就控制了产业。

在21世纪已经进入到供应链时代，谁掌握供应链谁就掌握订单、掌握产业命脉，掌握了定价话语权，掌握了金融结算权，所以在卖方市场的时候，金融可以控制整个经济社会，在买方市场的今天渠道可以控制金融，可以控制产业，所以这也就导致我们过去2006年到今天，到2008年金融危机期间通货膨胀的原因。

大家都知道，我们连续6年粮食大丰收，粮食丰收意味着粮油丰收，食用油涨了多少？涨了70%—80%，什么原因呢？四巨头几乎垄断了粮油市场，我们去年在宏观调控最严重的时候，通货膨胀最高的时候，百货业洗涤类巨头平均调价调了16%—20%，可是给下订单的生产厂方没有涨价，所以我们今天走到超市里面，大家认得出名字，叫得出品牌的基本上都是外资。所以说，现在在中国的社会，并是你开多少个连锁业就是老大，而是在这个区域获得多少代理权才是老大，或者多少产品的代理权和渠道的控制权，所以未来21世纪已经进入到渠道控制和供应链式，而不是终端式。

第二我们在连锁业的竞争中，上个世纪大部分国家都处于短缺经济，是卖方市场，所以连锁业不重要，那时候的房屋租金增长很快，我今天租给你的房子10块钱，10年后可能涨到20，50年以后可能要涨到200，可是这些外资巨头凭借信用优势和规模优势，可以利用金融工具去租赁，一租就20年、30年价格不变，比方说在郑州最贵的店面如果租给中国本地人，租一千块钱一平方米的话，租给这些外资巨头100块钱就足够了，租给中国人合约期是三年得话，同样你价格优先，租给这些外资巨头起码得20年到30年，价格不变，为什么会愿意呢？我们一直被误导，我们原来认为租给这些外资巨头可以带来人气，带来另外物业的升值，当然这种模式也造就了中国的商业地产商，但实际上在今天不是这样子的，比方说你租给我一百块钱一平方，这些企业都在上个世纪100年的培育进入世界500强，在国际市场上都达到了一定的A+（上标） 以上信用等级，那他们就有资格开应收帐款的票据，但是国际金融市场上也相信未来这三四张票据每年贴现一张是有能力贴现的，所以这三四张票据可以打包卖掉，能卖多少钱呢？一个月一百，30年就是三万六，如果平均贴现70%，就可以贴现到两万八千一平方，可是中国大陆目前最大的连锁业像国美电器都是一样，你开的票是没有人要的，货款都没有按两个月支付，信用是负数，所以包括国美电器在内的企业，出现的帐款，在过去的15年房租增长的5—15倍，利润在下降，房租迅速提高，那怎么办呢？主营业务亏损所以进一步压租金，从两个月压到六个月，那么他就把沉淀的资金去做盈利。

所以说，在中国的土地上，我们跟外资巨头在渠道竞争上争不过别人，在房屋租赁上都要差10倍以上，我们的连锁业也面临着往什么样的道路上走，所以说我们的大型民营企业都已经被兼并了，而且这个课题我们在十几年前就找到了这个原因，当时写了一个报告，但是我们这十几年一直坚持下来，每一年都写一个报告，每一年都在呼吁，而且一直在实践当中，经过这十几年的实践我们认为要救中国的流通领域只能靠文化差异，外资的文化是消费文化，强调便利两个字，中国的消费文化强调热闹，哪里热闹到哪里去。第二是参与感，讨价还价，第三是物美价廉，这就是流通在我们血液里面的赶集庙会文化。到1999年以后我们全面进入买方市场，所以买方市场下规模以上的超市、百货都采用了代销制，在郑州一个做服装生意的服装批发市场，他今天的经营状况会怎么样呢？如果他拥有100万元的话，十万元要交房租，剩90万，流动资金不到20万块钱。2008年中国个体户还是创造了5万多亿的市场，说明什么问题呢？中国个体户是世界上最强的营业员，这么恶劣的经营环境他们还能卖5万亿，因为他们自己做个体老板，比雇佣一名营业员的营业能力要大出5—10倍，所以把他的不足解决，把他的优势发挥出来可能是很好的模式。

中国物流研究院在过去的20年实践当中提出一个经验，一个大国如果没有按照自己的文化差异设计自己的标准，完全照搬，过去别人走过的路自己不一定适合，所以我们提出A++模式，比方说我们在福建建了东南中心，广东的佛山建立了华南中心，未来可能在郑州投资建中原中心，如果在郑州建一个中原中心，占地3000亩，总投资大概在25亿美金左右，建成一个国际标准的大型展会，非常专业，有几个特点就是永远不收费，第二是给他三个亿资金的授信额度，我们现在已经和中国外运长航集团结成外运联盟，通过这样的金融和物流监管，可以为这些企业放大几倍乃至几十倍的信用额度，通过这样的监管解决中小企业的贷款难、融资难，因为免费能够集聚到这里来的肯定都是有一定规模的区域代理商，通过这样的集聚，利用我们投入300个亿建成的不动产，不动产升值以后形成巨额资产抵押给银行，换取几百亿的公共涉信额度，而涉信额度变化公共共享平台，建立一个信用平台，比方说在北京过去要买郑州1000万的产品，你不发货他不敢给钱，你不给钱他不敢发货，以后如果有这样一个平台问题也就可以解决。

那么，我们建设者的盈利点在哪里呢？我们从银行给我们利润，如果能够做到三千亿也会给地方政府带来百亿以上的税收，并且这对中小企业的贷款也将起到积极的作用。今天由于时间关系，只能讲到这里大家！