财经会客厅：柒牌集团董事长洪肇设|柒牌

三十年，是一个人从幼年到成年的成长经历。

三十年，也是一个企业从蹒跚起步，到发展强大的发展历程。

三十年，他从小裁缝铺起家，如今，做到到中国服装企业十强。

网易财经对话柒牌集团董事长洪肇设。

专注国内业务的柒牌，躲过了金融风暴的冲击，在这次危机中，柒牌也抓住机遇，在产品研发上进行了全面调整。

2010，对于柒牌也是至关重要的一年，作为带头人的洪肇设，他又如何布局未来企业发展？

网易财经：31年前，凭着一把剪刀、一架缝纫机和350元资金，柒牌的创建人洪肇设就这样从一家裁缝店开始了创业的征途。如今的柒牌已经位列中国服装业的十强，在从品牌向名牌的过渡中，柒牌从民族文化里找到了突围的道路，现在的柒牌新的发展方向在哪里？又将面临哪些新的挑战和机遇呢，今天我们请到了柒牌的董事长洪肇设先生，洪董事长您好。

洪肇设：各位网友，大家好。

网易财经：柒牌提出了一个“新时代、新姿态”的口号，这个口号背后的寓意是什么？

洪肇设：我们这个“新时代、新姿态”的口号是在本来柒牌“中国心、中国情、中国创”的基础上，再进一步的提升。

网易财经：在产品的研发和设计方面，我们相比去年有没有什么新的变化？

洪肇设：今年在产品的研发上坚持一个理念，就是创新、创新、再创新，只有创新才能发展。

国内业务为主，金融危机影响不大

网易财经：上次见您的时候，正好也是在一个新品发布会之后，当时好像是国内纺织品危机重重的一年，因为很多外销企业都遇到了困难，当时您说柒牌主要是专攻国内市场的，所以受到的影响不太大，也是一个拓展的好机会，我想问一下，咱们去年在经营策略上做了哪些调整，有什么应对的措施？

洪肇设：去年大家都很清楚，国际上的金融危机，金融海啸影响到了世界上每一个地方的经济发展，特别是我们中国，纺织品的出口遇到了很大的挫折，下降得都很厉害，因为我们没有做出口，影响稍微会少一些，但是我们在去年的情况下公司在策略方面也进行了很大的调整。我们分析了一下，为什么会有金融危机，主要还是管理的问题，所以我们公司在管理方面加大力度进行整改，我们请了一些国际的咨询公司，把以前的制度重新进行梳理，完善公司的管理，提升我们以人为本的理念。

网易财经：去年的业绩怎么样？

洪肇设：去年的专卖店总共增加了将近500家。

网易财经：总数现在是多少了？

洪肇设：我们现在的总数有将近3000家了。

网易财经：业绩如何？

洪肇设：业绩比2008年提升了百分之一、二十。

服装为主业，涉足金融与保险

网易财经：去年的时候您也说过，柒牌要涉足金融和保险这领域，现在在这两方面的拓展情况怎么样？

洪肇设：我们柒牌的目标是坚持经营服装不改变，也会涉足一些金融、保险的行业，我的态度是这样的，我们的公司策略也是这样定的，以经营服装这个主业为主。

网易财经：现在金融和保险这两个领域的拓展到了一个什么样的状况？

洪肇设：我们现在主要是在一些银行改制的时候，入一些股份，主要着眼于长期的发展。

网易财经：今年在厦门还成立了一个投资公司是吧？

洪肇设：嗯

网易财经：这个投资公司现在的规模怎么样？将来大概的投向是哪些方面？

洪肇设：我们去年在厦门成立了一家叫做“洪门堂投资有限公司”第一是为了搬到厦门的需要，第二是为了将来企业的发展，投资的项目是比较多的，包括企业并购啦、入股啦，做一些其他方面的投资。

网易财经：主要的投向还是服装这方面吗？

洪肇设：我们主要的投向还是跟服装相关的，像我们投资金融，资金是一个企业发展的血脉，像人一样，没有血脉就没有生命了。

网易财经：在去年的金融危机的时候，感觉福建这边做内销的企业都“因祸得福”了。

洪肇设：是。

网易财经：您有没有分析过，福建的这些企业为什么一开始就做内销，而不做出口，您有没有想过这个原因是什么？

洪肇设：为什么福建的品牌都会做国内市场，因为历史发展的背景不一样，像广东为什么他们都做出口？因为他们靠近国外，靠近香港，本来香港也是一个国际贸易比较多的地区，所以广东人跟着香港走，因为当时做出口各方面比较方便一些，国内市场要打品牌稍微难一点。

网易财经：柒牌从一开始是您定的这个名字吗？

洪肇设：对。

网易财经：这个由来是怎么样的？

洪肇设：这个由来也可以说明我们当时的一个创业背景，一个品牌好像一个人的名字一样，人家叫熟了就可以了，我们刚刚开始做的时候，这个“七”本来就是一个幸运的数字，你看我们一个星期是七天，这是世界上都通用的，还有我们这边闽南人讲究的是“七成八败九成功”七是一个比较好的数字，在《易经》里面对七的一些评论也是非常好的，还有一条就是我们有兄弟七个人，我排行老七。

网易财经：在这么多品牌当中，柒牌有没有什么独特的地方？

洪肇设：我们独特的地方就是我们的“中华立领”，这是我们柒牌男装系列里面的一个核心产品，在中国市场上我们第一个推出这种立领产品，所以我们把它起名叫做“中华立领”，立领的元素，就是取决于我们中国的传统文化。

网易财经：说到这个“中华立领”，您在去年的时候就提出过，要把“中华立领”作为一个独立的品牌运营，当时为什么有这样的考虑？

洪肇设：因为我们看到通过这几年投入市场的运作，“中华立领”的发展前景还是非常好的，你们也很清楚“中华立领”都有谁在穿，都是一些名人、主持人，对吧？好像刚开始我们推出的时候是说“重要时刻，只穿中华立领”。

网易财经：其实现在福建晋江这边很多品牌在广告的投入上都是非常大手笔的，柒牌也是请了李连杰做代言人，能不能透露一下去年我们在广告上的投入花了多少钱？

洪肇设：我们去年的广告稍微少了一些，好像是七、八千万。

网易财经：为什么会比以往少一些？

洪肇设：大家都知道去年来了金融危机，所以稍微小心一点。

网易财经：除了“中华立领”以外，我们还有没有打算推出一些其他的子品牌？

洪肇设：有，现在都在规划当中，我们都是以柒牌为主的系列产品。

网易财经：是往高档方向走，还是向中、低档走？

洪肇设：往年轻化、年轻、时尚的方向走。

网易财经：经过了几十年的发展以后，福建的企业大部分都到了一个传承的阶段，柒牌在这方面是怎样考虑的，是打算交给下一代，还是打算交给职业经理人？原因是什么？

洪肇设：我最近也有在我们公司提出了，正在进行绩效考核，我是董事长，过一年半载也会加入这个考核的序列，柒牌的董事长如果说不行了，我该下台也得下台。所以关于柒牌的传承问题，按照我们中国人的习惯都是一样的，没有其他更好的想法，就是传承给下一代，但是我们还是要看看下一代有没有这种能力。

网易财经：您说现在柒牌也在建立绩效考核，如果您现在离开柒牌的话，对企业的影响有多大？

洪肇设：我当然不是马上离开，如果我在柒牌里面柒牌没有发展了，那我就得离开，但是我在柒牌的时候，柒牌还在继续往前走，得到我们广大加盟商和我们员工的赞成，我还是会继续干下去的。

网易财经：您在服装业打拼了31年了，回顾这30多年的时间，您感觉自己做过最成功或者最满意的决定是什么？

洪肇设：做服装这30几年，我最成功的决定就是做品牌，把我们的品牌命名为柒牌，这是我感觉自己最成功的地方。

网易财经：有没有一些不满意的地方？

洪肇设：柒牌发展到今天我还不是很满意。

网易财经：这些不满意主要表现在哪里？

洪肇设：规模还不够大。

网易财经：您理想中的规模应该是多大？

洪肇设：我们现在有一个计划，要超百亿。

网易财经：目前我们已经达到多少亿了？

洪肇设：我们最近有三年计划，要翻一番。

网易财经：如果满分是100分的话，您给自己打多少？

洪肇设：我打60分。

网易财经：为什么打这么低？

洪肇设：因为我感觉自己还有很多不足的地方。

网易财经：能举一、两个例子吗？

洪肇设：比如刚才我讲的，企业目前的规模，还有一些判断能力。

网易财经：判断能力？

洪肇设：当一个老板是否成功，主要看你的判断能力，你对的多了，成功的几率就更大，老板讲一句话，都代表着企业的命运。

网易财经：您对自己有怎样的期望？

洪肇设：我对自己的期望就是把柒牌做成一个百年品牌，能不断的持续发展。

看好今年市场，再增加500家专卖店

网易财经：对今年的行业前景您是怎么看的？

洪肇设：我对今年的行业前景非常有信心，主要从几个方面来看，既然金融危机我们国家对市场的投入都非常大，据不完全统计，全国各地投入了20几万亿，加上我们的贷款，有4.05万亿，这些资金现在都投入在市场上了，投到一些基础设施上，我们中国为什么能在金融危机的情况下没有受到很大的影响？我们中国的基础设施还有很多地方都是不完善的，还可以做，所以说我们的经济恢复得比较快，这些钱投到市场上以后最后肯定会产生一些效应的，它的效应是什么？就是产生市场的消费需求。

网易财经：就是拉动内需？

洪肇设：启动内需，启动消费额的增长，消费额的增长就代表着整个市场，特别是服装、纺织这一块，衣食住行是大家都需要的，在衣食住行方面都要不断提升的，衣是排在第一位的，所以我看市场潜力还是非常大的。

网易财经：咱们今年的经营策略是怎么样的？

洪肇设：今年我们的经营策略就是发展、发展、再发展。

网易财经：是扩张店面吗？

洪肇设：嗯，扩张店面，今年我们打算再增加500家以上的专卖店。

网易财经：这大概需要多大的资金？

洪肇设：500家专卖店总投入，一个店如果投入150万的话，那么500个店就是7.5个亿。

上市工作紧锣密鼓，待机行事。

网易财经：柒牌有没有想过上市融资呢？

洪肇设：关于上市的工作，我们现在都在紧锣密鼓的做准备，但是我们要选一个比较好的时机，我们不会很盲目的上，市场行情不好我们不会马上上市。

网易财经：您打算在一个怎么样的时期上市？