网易财经讯 2010年9月 瑞士银行中国掌门李一做客网易财经会客厅。他曾做过足球运动员，也曾在华尔街工作八年。他曾是中国金融业史上最大融资项目的幕后推手，也曾带领瑞银成为中国首家拿到全牌照的合资券商。他就是瑞银集团中国区掌门——李一。听李一畅谈外资券商如何在中国做生意。

李一，早年曾做过四年职业足球运动员，1992年获得美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位。而后他在华尔街工作近八年，先后从事过证券交易、直接投资、投资银行等业务。 1999年，李一回国出任招商证券执行副总裁，到2005年6月，他又转投瑞银集团，出任瑞银中国区主席。

李一加盟瑞银之后三个月，瑞银便成功重组北京证券并获得国务院批复，成为中国首家获得全牌照的合资券商。目前，瑞银已经在在中国市场上斩获了有多个第一：第一家QFII(合格的境外机构投资者)、成立第一家外资持股达到49％的合资基金公司、第一家拿到A股市场全牌照的合资证券公司、第一家获得8亿美元投资额度上限的QFII。

财富管理，对于今天的中国人来讲早已经不再陌生。它是零售银行的高端业务之一。广义的财富管理包括储蓄产品、投资产品及各种流动性金融资产的组合；金融机构提供的咨询中介服务与产品管理等。目前，各大中资银行基本都已开展了财富管理业务，而随着外资银行布局中国的脚步加快，中外银行在财富管理领域的竞争也将愈加激烈。

网易财经：能不能为我们介绍一下接下来瑞银在财富管理方面的那个经营情况，瑞银是如何应对中资银行带来的这种挑战的？

李一：就是我们首先讲财富管理，是要是讲的这个，这个财富人群。那么财富人群这个事情是，大家不争的事实，中国的财富人群增长，增长率一定是世界第一的。那么由于中国人口的状况，你就非常清楚，这个增长率和这个人口的这种两个因素，造成这个人群非常之大现在。而且，而且这个增大的速率还不减，是前四前五名的状况，就是整个的群，人群状况。在这么短的时间里就创造这么，这么大的一个，叫我们讲这个受众群体，所以这是任何一个金融机构都会去关注的。那么从这个这些人群的这种从产品的需要来讲，这些人群实际上是不是单一的只要一个证券产品，他们对银行业，对其他业的东西，包括保险等等，他们有很多包括一些税务上的，教育上的，这个遗产上的，以及未来的风险的规避上的等等诸多因素，他们都有一个综合的要求，所以来讲，所以对我们来讲的话，就是说下一步就是考虑在，在我们目前的这种监管的状况下，我们建立的这些平台，怎么综合的能服务一个独立的群体，一个综合的群体，那么这个是在我们考虑的。所以这个方面呢，这个应该下的工夫挺大。

第二个就是说，面对国内的这个金融机构，有这么多来从事，那么现在金融机构依然还是银行类的主要是做给的是银行类的产品，证券类的呢，给的是证券类的产品。更多的是我发现银行类最近这个他们起步很快，因为原因很简单。他们这个客户的名单，客户的这个群体本身就摆在这儿，本身就很容易就能发现这个群体在哪儿，这个是国内的这个金融机构，得天独厚的优势。那么我们来讲，我们更多是希望通过我们就是一单一单，一群一群的把高质量的客户，和我们高质量的服务融合到一块。

网易财经：就是说我们讲求的质量？

李一：是。财富管理一定要讲求质量。

网易财经：我们注意到近期瑞银好像加大了对人才的引进。

李一：是的。

网易财经：是不是我们可以理解成这个是瑞银的二次扩张的一个开始？

李一：你可以从，你可以从一个，一个发展的这个角度来讲，认为它是二次扩张，因为这次比如进的人多一些。但是从另一个角度，你也可以理解为，这实际上是瑞银对中国市场的一个承诺。就说同时也是瑞银他的在中国市场战略上面的一种展现。举例来讲，就是比如说最近研发就进的多，研发而言。那么这个研发将会融，研发将会融合瑞银很多的过去的一些经验。同时这些人才非常难得，他们的这个本土这种，这种智慧，加上瑞银的，瑞银的经验和它瑞银的这种文化系统，使这些，使我想研发的东西，这个研发的成果可能更好的服务于这个市场和这些我们非常好的这些客户们。

网易财经：那是不是我们可以理解，未来研发服务，研究服务将作为瑞银的一个重要的服务？

李一：研究一直是瑞银很重要的服务。它这个不光是单一的服务，因为研究它可以，研究它可以带来好的产品，研究可以带来好的营销，研究可以带来好的声望，研究可以带来非常好的综合质量的提高。所以研究是一个，一直都是我们整个瑞银集团很侧重的一个方面。

网易财经：绿色金融是这两年经济论坛核心的话题。

李一：嗯。

网易财经：国内银行业也开始了一些具体的实践，绿色金融的实施是符合金融业承担社会责任的要求。那么就是但是可能与股东利润的最大化有所违背，在这一方面，您是如何化解这种矛盾的呢？

李一：你这句话就股东这个利润或者利益的最大化，这句话没有错，但这句话里头一定要考虑到长期的还是短期的。作为一个企业，像我们一直倡导做一个负责任的企业这样一个公司，一方面我们自身内部就，就成立了专门的这个组织机构。比如说就是再生能源的这种，这种机构，来研究，来推广新的，或设计新的产品。另一方面，作为瑞银集团，它本身也参加了世界上好几个著名的像这样类似的这种机构，并且支持他们。那么第三个方面，在具体的操作当中，我们碰到过，我们觉得这个企业的发展方向，包括比如说企业的一些流程当中，不符合我们所说的这个理念的时候，我们宁愿放弃这一单。但是这种情况我觉得，这个可能在一单上会有牺牲，但是从大的利益来讲，不管是文化的利益，经济的利益，没有任何坏处。