网易财经1月9日讯 和鹰科技即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现为以下四方面：

1、技术优势

公司数控裁剪设备的技术水平在国内处于领先地位，截至2011年6月末，公司拥有具有自主知识产权的专利22 项、计算机软件著作权11 项，并掌握了数控裁剪机在控制方面的核心技术。公司产品采用与众不同的控制方式——PC机压缩集成块来控制裁剪机，由此使得公司生产的数控裁剪机在裁剪精度、响应速度、节约电力、制造成本及后期耗材等方面具有较强的竞争优势。

目前，公司已拥有一支由国内外行业技术精英组成的研发团队，在产品技术持续改进和新产品研发方面成绩卓著：

（1）2007 年，公司自主研发了国内首台完全由中国企业制造的具有产业化意义的数控裁剪机，填补了该领域的空白。

（2）2009 年，公司为下游服装行业研发了用于行业客户高端职业装定制和个人消费者高端服装定制的3D 快速成衣系统（3D CAT/CAD/CAM 服装快速生产系统）。系统由3D 扫描系统、CAD 系统、数控裁剪系统组成，通过3D 扫描仪自动获取人体数据并转换为成衣尺寸，智能化生成定制样板，自动裁剪，实现了从“人体-尺寸-样板-排版-裁剪”的无缝连接，全程操作的自动化。该系统解决了多系统一体化对接、样板轮廓曲线拟合及平顺的技术难题，并创新了服装样板的变形设计方法等。该系统于2010 年11 月顺利通过了中国纺织工业协会组织的专家鉴定，并于2011 年10 月获“中国纺织工业协会科学技术进步二等奖”。

（3）2010 年，公司研发了适用于大尺寸合成材料的数控真皮裁剪系统，包括皮革的自动识别、边界提取和瑕疵识别、智能排版、自动切割和信息数据管理等功能，涵盖了皮革加工的大部分生产工序，有力促进了皮革产业的信息化、自动化进展。该系统裁剪质量高，创造性地将读皮和裁剪分开进行，极大地提高了裁剪效率，使得裁剪面料的利用率高，与同类厂家产品相比，具有较强的竞争力。

此外，公司通过在日本等地设立子公司，引进当地技术人才以及与国内科研院所、国际上知名企业开展多领域的技术合作与交流等方式，不断进行技术储备与创新，从而保证了公司技术水平的领先性。

通过对核心技术的消化吸收再创新，公司数控裁裁剪机在裁剪精度、裁剪速度、裁剪厚度、耗材寿命等产品性能方面均达到同行业领先水平。

2、高性价比优势

对客户而言，数控裁剪机的使用成本包括购买成本和后期维护成本两部分。2010 年、2011 年1-6 月，公司数控裁剪机的平均售价分别为61.75 万元、58.53万元，与主要竞争对手相比具有明显的价格竞争优势。公司数控裁剪机产品价格优势主要源自于自主研发的软件控制系统、产品的实用化设计以及不断降低的产品综合成本。在软件控制系统方面，与竞争对手主要依靠外购控制软件不同，公司拥有自主知识产权的软件控制系统并具备持续改进、创新的研发能力；在产品实用化设计方面，公司采用PC 机压缩集成控制、简洁的机头构造以及模块化机身结构等措施，在提升性能的同时来降低产品的制造及维护成本；在综合成本方面，公司一方面通过加速扩大产销规模，以规模效应来降低单位采购成本、制造成本和销售费用，另一方面通过国内外资源的有效整合，充分发挥公司在劳动力成本等方面的优势。

数控裁剪机的维护成本主要包括零配件、耗材更换产生的费用和服务费用。公司一直致力于提高国内数控裁剪机的普及程度，制定并实施了符合行业发展需求、维护成本较低的零配件和耗材销售及售后服务策略。国外同类产品零配件往往需要整套更换且核心部件需从国外调配，而公司产品在更换零部件时可以单个部件更换且均由公司直接配送；此外，相对低廉的劳动力成本、健全的售后服务网络也使得公司售后服务费用远低于国外厂商。相比国外产品动辄每年10 多万元的维护成本，公司产品维护成本大约在2-5 万元/年。在保持产品性能领先的同时，公司通过不断降低生产和服务成本并让利于客户，推动了数控裁剪机在我国的普及，同时使得公司在竞争中占据了非常有利的地位。

3、规模优势

数控裁剪机在纺织服装设备中属于大型高技术设备，由于售价门槛很高，这种设备在过去很长一段时期里只有大型企业才有能力购买，再加上使用维护成本也很高，不少企业购买后主要用于市场形象宣传。在公司产品进入中国市场之前，数控裁剪机的单价高达30 万美元以上，全国每年的销量只有区区数十台，且全部为外资厂商垄断。

公司在2007 年推出数控裁剪机后，通过自主研发、本土化生产，在大幅度降低生产成本的同时迅速扩大产销规模，再通过生产和服务的规模效应进一步降低该产品的生产和维护成本，从而一举打开长期压制数控裁剪机市场成长的瓶颈，推动数控裁剪机加速进入大批量普及时代。正是在这一进程中，公司确立并巩固了在国内数控裁剪机市场的领导地位，近两年的市场占有率均在50%以上。

公司在通过规模化生产实现数控裁剪机在中国加速普及的同时，也使客户对“和鹰”品牌的认知度和忠诚度不断提升。由于不同厂家生产的数控裁剪机在设计、工艺上大不相同，再加上数控裁剪机的零件多为非标零件，选用的耗材也会有较大的差别。因而，用户一旦选用了某一厂家的数控裁剪机，通常只使用该厂家提供的耗材和后续技术服务，长期使用则会形成采购依赖，从而巩固了市场领先者的品牌忠诚度。

4、经营模式优势

作为国内数控裁剪设备行业的龙头企业，公司采取生产、销售、售后服务三位一体的经营模式。数控裁剪机属于高科技设备，客户购买设备前期需要生产厂商提供全面的技术培训，后期使用过程中需要配备相应的技术人员进行现场指导及设备维护，因而生产厂商在当地建立完善的销售及售后服务体系，对于及时反馈用户的需求、快速解决客户困难、降低服务成本至关重要。公司经过多年努力，成功建立起生产、销售、售后服务三位一体的经营体系，形成了“生产服务于销售、销售及时反馈于生产”的良性循环，该体系在提高生产、服务效率的同时，降低了生产、服务成本，因而获得了市场的青睐。而进口产品由于研发、生产均在国外，国内销售以代理销售为主，受人工成本高、技术支持脱节等因素制约，难以在国内建立有效的售后服务网络。

目前，公司建立了一整套适应上述市场需求的营销及售后服务体系：

（1）在销售网点建设方面，截至2011 年6 月末，公司除在国内设立了33家办事处外，已在海外设立了日本、德国子公司并与27 家国外代理商建立了代理关系，海外市场已拓展到日本、印度、巴西、美国、德国、英国等21 个国家，2010 年、2011 年1-6 月，公司海外销售收入占营业收入的比例分别为16.61%、17.64%。在售后网点建设方面，公司以分布全国的售后服务网点、4S 营销服务中心为基本框架，辅以售后服务专用车为主要形式的流动售后服务点作为补充。截至2011 年6 月末，公司固定售后服务网点已达到12 个，售后服务人员已达86 人。

（2）在团队建设方面，公司通常从生产线上选拔业务技术能力强、熟练掌握机械、电气、软件等方面知识的工程技术人员与销售人员合理配比组成服务团队，一方面利用技术优势更好的为客户提供售前、售后服务，另一方面加强销售与研发技术部门间的良好信息沟通，促进公司研发贴近市场需求的产品。

（3）在服务方面，公司开通了24 小时服务的免费电话提供技术支持、配置了售后服务专用车为客户提供快速上门服务，节假日正常工作；通过电话定期不定期地回访客户，及时了解售后服务工程师在客户现场的服务质量，确保客户满意度；安排“金牌服务工程师”定期上门回访，对设备进行常规检查的同时了解客户生产工艺与流程的现状，并对存在的问题提出建设性的意见，协助客户最大限度地发挥产品性能优势。在硬件供应方面，公司除根据客户需求及时调配零部件、耗材外，还会根据当地产品销售、使用状况予以提前储备。

目前公司正在试运行远程跟踪服务系统，为客户提供“远程预防性维护模式”，该远程服务可“变修为防，变被动为主动”，将大大缩短故障的诊断时间，从而提高客户对于产品的使用效率。

完善的销售、服务体系的建立，不仅促进了公司产品的持续创新，而且提高了公司产品的市场美誉度，极大提升了公司市场形象及核心竞争力。