网易财经8月9日讯 今日，主题为“平衡与发展 可持续的中国房地产”的2012博鳌房地产论坛开幕。市场哲学：窗口期的市场营销的主题讨论中，云南俊发地产海南分公司总经理苏欣泉表示，房企是否降价应该顺应市场形势，主动把握市场时机。俊发房产降价由自身产品结构所决定。

以下为讲话实录：

开始，我说俊发不会降价，主要是看产品在市场上的销售趋势，对整个形势和市场趋势的研判，在自己的策上作出了调整，可能是主动性的一种行为。但是，在2011年8月份，开始进行了第一次调价，在昆明也是第一家正式宣布降价的企业。但是，别人也开玩笑说，你们说涨就涨，你们说降就降。实际上，我觉得降价和不讲价跟每个企业自身的产品结构，还有对年度的战略部署作出的一个决定，我们作出这个决定实际上也没有很多的商榷，就是一个适应市场的行为。而且，当时从市场的反映来看，当时我们走这一步棋是对的。

接下来，到了去年8月份-12月份由于我们主动的做了一些事儿，把这个事挑起来以后，去年下半年的销售也比较大，一直到今年上半年，延续了去年的营销策略，也起到了一个比较好的开端。

所以，说不降价，后来又降价了，从对俊发产品的理解来看，降价也好，调价也好，都是为了顺应市场，根据当时的情况去做的一种行为，最终降与不降要看结果，有一个好的结果，只能说是顺应了市场，去主动调整的一种企业行为，在这个事情上，我们认为我们把握住了时机，谢谢。