专访 IMAX全球CEO Richard L. Gelfond

网易财经9月13日讯 IMAX全球CEO 理查德·葛尔方在达沃斯论坛上接受网易财经专访时表示，中国是IMAX全球范围内增长最快的市场，美国有约350块银幕，而这是45年发展历史的结果。截至今年年底IMAX在中国将有100块IMAX银幕，今后几年中的目标更是达到240块，

对于IMAX在中国高增长的原因，理查德·葛尔方表示这部分归功于中国影院行业的迅速增长，因为很多大型影城、大商场建成，而人们的可支配收入不断提高，中产阶级规模扩大，娱乐选择又不是很多，IMAX随着中国的影院行业发展。

以下是采访文字实录

网易财经：早上好，先生。中国经济能否渡过现在的低潮，很大程度上取决于美国经济的复苏情况，那您对美国经济今后两年的发展有何预测？

理查德·葛尔方：我觉得美国经济看起来比大多数想象中更好，当然我们谈不上处于高速增长期，但低利率显然造就了这样一种环境：人们更愿意拓展其业务，从消费者的角度来说也不错，我所在的IMAX致力于高端影院的发展，而今年的发展情况比去年。我觉得美国经济很大程度上还取决于大选的结果，两位候选人的政策观点相差很大，税收观念也截然不同，在知道谁会成为新总统之后，再让我预测的话会容易得多。

网易财经：贵公司的运营和利润是否受到欧洲债务危机的影响？

理查德·葛尔方：略有影响，但不是很大。这或许算是坏消息——我们在欧洲的业务规模不大，只算中规中矩，而在北美和亚洲的规模大得多。我们确实看到一些国家营收下降，特别是西班牙和意大利等国，西班牙的境况尤其恶劣，但因为这些国家占我们总营收的比例本来就很小，因此总体影响不大。

网易财经：那中国市场情况如何？中国在贵公司全球业务中占何种地位？

理查德·葛尔方：中国是我们全球范围内增长最快的市场，我们在美国有约350块银幕，而这是45年发展历史的结果。截至今年年底我们在中国将有100块IMAX银幕，今后几年中的目标更是达到240块，也就是说，2009年我们在中国只有13块银幕，在2012年底就超过100块了。这种增长速度极为迅猛，这部分归功于中国影院行业的迅速增长，因为很多大型影城、大商场建成，而人们的可支配收入不断提高，中产阶级规模扩大，娱乐选择又不是很多，IMAX随着中国的影院行业发展。人们初次来到影院时或许就可以见识到IMAX的效果，对我们来说这个市场潜力很大，我们还充满继续拓展业务的兴趣。

网易财经：贵公司在中国选择合作伙伴时遵循什么样的标准呢？

理查德·葛尔方：我们的合作伙伴包括两种，分别是放映与制片两个方面。在放映方面，万达是我们在中国的最大合作伙伴，中国最大的十家影院集团中，有七八家已经涉足IMAX业务，我们希望确保合作伙伴拥有优良选址，因为品牌对我们很重要，我们还希望他们擅长营销，还要有促进增长的战略计划，有充沛的财务资源，这些都是最重要的考量因素。

在制片方面，我之所以强调这一点，是因为我们的合作伙伴不仅包括放映IMAX影片的影院，还得播放不同类型的影片，既有好莱坞大片，也有国产片。放映国产片时，我们希望导演优秀，故事适合在IMAX的大银幕上展示，能带来优越体验。昨天我们还宣布将与华谊兄弟合作推出四部电影，华谊是我们很好的合作伙伴，此外我们还和博纳和中影合作过。这些电影必须适合在IMAX屏幕上播放。

网易财经：据我所知，中国IMAX电影的票价比美国略贵一些，您对这种现象持何种看法？

理查德·葛尔方：票价不是我们定的，而是放映影院定的。不过提供IMAX观影体验的代价确实比普通电影高很多，我经常打这样的比方：汽车中奔驰或宝马也比大众、雪佛兰贵得多嘛，有的人开辆大众就很满意了，有的人则想要奔驰宝马。IMAX的整个产业链的成本都更高昂，我们的科技耗资很高，在多伦多建有远程控制中心，我们在此监测全球每一块IMAX银幕，如果灯管变得太黯淡，我们会致电要求更换，我们还能自动调节音效，以此造就了独特的体验。对消费者来说，好消息是价格差距并不像雪佛兰与奔驰之间那么大，IMAX可能只是贵几美元或40人民币，我们称之为“负担得起的奢侈品”。中国经济发展这么快，很多人已有能力度假或负担其他昂贵享受，而只需多花一点钱，就能享受最佳的观影体验，我想这正是IMAX吸引众多中国观众的原因。

网易财经：在科技方面，IMAX是全球领袖，你们是否感到有压力？会不会有其他企业通过更好地技术后来居上？

理查德·葛尔方：不断进行创新，正是我们的愿景，是我们运营企业的方式。过去放映IMAX需要建设专门的建筑，动用庞大的胶片，每部电影的胶片耗资逾4万美元，过去十年来，我们公司改进了技术，主要改用数字技术，一份拷贝不再需要4万美元，而只要150美元；过去耗资500万美元的建筑也不再需要，如今可以IMAX系统可以放进原有的影院，可能只需10万美元左右。我们不断改进技术，降低成本，提高质量。

我们正在研究的下一代技术与激光有关，现在放电影用的是氙气灯，这是一种用以投射图像的电灯泡，激光技术更为明亮、对比度更高、真实性更好。在声音方面，我们开发了一种系统，如果电影院只坐了一半人，那声音会跟满座时不同，因为电影院里的人也会改变声音的传播方式。我们总是这么想问题：如果我们是IMAX的竞争对手，我们会用什么方式让IMAX失败呢？我们总是试图让自己的技术过时。我们已成立45年来，迄今为止这种策略效果不错。

网易财经：印度、巴西、中国等发展中国家经济增长迅猛，IMAX是否也将在印度与巴西等其他发展中国家开展业务？

理查德·葛尔方：这是我们最重视的领域之一，今年我已经三次到访南美，特别是巴西，我们已在那里开设了几家影院，非常成功。中国的一些经济数据是全球最佳的，而巴西也紧随其后，其国内生产总值复合增长率达到5%左右。在印度则有一些特殊挑战，部分原因在于，印度人观看的影片中85%都是宝莱坞电影，而非好莱坞大片，我们必须开始提供更多印度影片才行。9月底我会去印度，因为下周有一部电影开拍，我们会研究如何制作更多印度电影。此外印度的综合影城发展比中国慢一些，全印度只有4家综合影城，而在中国，一家大型影城里就有十几家放映厅，印度的大商场发展得也更慢，而且印度电影票价低得多。不过，变化也正在发生。我们确实认为新兴市场机会巨大，只是每个市场都有自己的特色，我们必须灵活行事。

网易财经：IMAX进入中国已有多年了，对于其他想进军中国市场的跨国公司，您有何建议？

理查德·葛尔方：谢谢，这个问题很好。我大约14年前首次来到中国，迄今学到了很多经验教训，首先是首席执行官必须亲自来中国，而不是只派中国区负责人来此，因为中国企业希望与决策者打交道，而不是跟整个决策链条打交道。

其次，你得创造一种长期双赢关系。我觉得那些犯了错误的公司总是觉得来到中国后可以赚快钱，然后带出中国，我们则一贯在中国再投资。目前我们在中国有40位员工，还有一家中国子公司，由中国首席执行官领导，我们在华大多数员工也是中国人。我们希望成为中国的一部分，而不是外来者。

另外我们应该学会倾听，这些年来我和很多中国政府官员见过面，他们提出了各种建议，包括制作更多中国IMAX电影，我们正在这么做，以此更好地吸引中国观众；另一个建议是将亚洲总部迁到中国，我们也做到了。你必须灵活行事，而不是傲慢自大，自认为知道所有问题的答案。

网易财经：在中国发展业务时，您有没有遇到过什么挑战、困难或犯过什么错误？

理查德·葛尔方：当然会有挑战，无论如何行事，总会有建设不能按期完成之类的问题出现，有时还可能选址失败，结果业绩不如预期。不过从长期合作的角度来看，只要与合作伙伴同力齐心，这些问题是可以解决的。