网易财经11月28日讯 2012年对服装行业是苦涩的一年。日益叠高的库存和逐步走低的销售额困扰着几乎每一家企业。一年间，体育服装企业如李宁、安踏交出惨淡半季报，匹克关闭千家门店；休闲服装企业的库存持续走高，九牧王存货额已近8亿，卡奴迪路库存猛增一亿。服装行业到底在经历什么，又将往何处去，依文集团董事长夏华在做客《北京观察》时，将这一过程称作是“消费的革命”，并表达了对远景的谨慎乐观。

夏华认为，服装行业正迎来真正的洗牌期，明年将不会有明显的转机，行业的利润里也必然是趋向于走低。

行业利润里肯定趋向于走低

夏华认为，经济低迷，消费者的钱袋子捂得更紧，这使得企业即使背负着成本渐增的压力，也不敢轻易涨价转移成本，这是行业此前从未经历的状况：

夏华说：“以往每一年我们定价系统是根据原材料成本、人力成本上升会有一个价格变动的曲线，基本上每一年会按比例往上走。但是这两年消费者对于价格敏感度反而越来越高了，所以企业定价系统就非常谨慎，不能完全按照成本走势，按照社会平均消费能力定价，所以这个时候利润空间肯定要小”

消费革命，倒逼企业转型适应

夏华认为，今年对许多品牌和企业而言是一个很特别的机会，因为行业这一次的艰难处境，不像2008年那样是由于金融危机等宏观上的原因造成的，而是消费者自行选择的消费行为转变带来的，这个过程，会逼迫企业转型去适应消费者：

“我们能够清晰的看到你身边的每一个人对于生活品质的要求是在提高的。你会发现大家无论换衣服的频次还是吃东西在意的度，我觉得都在提高。当人们对于生活的追求在提高的时候相信这是消费品的福音，因为大家更在意，更有要求，好企业和不好企业的区别就是谁可以抓得住消费者的感觉”

那么，企业该如何抓住消费者的感觉，从而实现自身转型呢？夏华给出了自己的看法。在经营者层面：企业家需要转换视角和心态，改变过往企业发展中的“英雄“传统，让自己已外行的心态看问题；在企业层面，要逐步掌握创造模式的能力、讲故事以形成品牌影响力的能力、和企业培养人才的能力。

在谈及今年因业绩低迷而引发外界普遍质疑的李宁公司时，夏华认为，这不是一家企业的单个事件：

“中国几乎所有的体育品牌现在都面临着艰难的状态。我觉得这是中国企业和真正的阿迪、耐克国际企业较量过程当中过高的估计了自己的能力。尤其是从中国奥运会开始，体育品牌扩张速度非常非常大，但是他对这个市场没有一个非常好的估计。”

夏华还补充说，很多企业希望像ZARA一样实现快速增长，但在没有后者多年来在供应链和成本管理体系上的积累，仅浅层次地模仿快速开店和价格定位，未来一定会面临问题。

期待政府能看我们一眼再去做政策

夏华说，在发改委的会上，提出了希望政府能在税收上减轻企业负担，同时能给予政策上的优惠，政策不在多，而在精准对接。

夏华说“中国企业这几年，税收压力很大，尤其是中小型、成长型企业。为什么不可以思考一下这个问题。不仅仅是税点的问题。尤其是发展中企业，地区政策不均衡，我是觉得税收政策方面至少能从大多数中国企业发展和成长的角度去考虑，能有一个相对的均衡性。”

在政策优惠上，夏华说自己作为龙头企业掌舵人的感觉是“靠不上”：

“政府一直说扶植，中国企业“走出去”。依文在“走出去”真的做了很多工作，但是我们发现找不着，“走出去”哪个政策都不对你。大家明明鼓励自主品牌，什么要影响力做大。是最终发现还是靠不上政策。”

由此，夏华进一步解释道：政策不在多，而在精准对接，这样才能形成引爆力：“就是企业实实在在的期待，政府能看我们一眼再去做政策。”