在遍地免费的视频行业到底能否走出一条收费之路？中国电信旗下的视频公司天翼视讯传媒有限公司（以下称天翼视讯）打算扛着收费模式的大旗走到底，不管外界的非议和质疑。

三年前，包括天翼视讯在内的中国电信八大业务基地先后成立，除了总部位于上海的天翼视讯，同期成立的还有天翼阅读基地（浙江）、协同通信基地（浙江）、物联网基地（江苏）、爱游戏基地（江苏）、爱音乐基地（广东）、天翼空间基地（成都）和动漫基地（福建）。

1月29日，一直低调运营的天翼视讯以独立公司的姿态，首次高调亮相，并发布新标识，试图淡化中国电信子公司的品牌形象。

此前的2012年6月，天翼视讯完成了重组及首轮私募，引入招商局中国基金全资子公司深圳市天正投资有限公司，揭开了中国电信推动旗下八大专业公司独立化运营大戏的一角。

天翼视讯总经理康剑在接受早报记者专访时说，引入私募意味着公司瞄准上市，今年会继续引入其他社会资本，希望两年后能在国内上市。

据称，天翼视讯目前在中国电信八大基地中跑在前列，其一开始就采取视频内容收费模式，截至去年底，拥有9200万用户，其中付费用户1400万，营收达到5亿元，已实现盈利。

有观点指出，天翼视讯试水收费模式看似风生水起，但很大程度上得益于中国电信庞大资源的支持。

就收费模式之争，康剑说，“视频网站上很多内容免费，门户希望免费内容吸引用户，用户多了（再）吸引广告商投广告，但是对内容制作商来说（这一模式）没有获得（太多）收益，这不是可持续的模式，现在很多好的节目也不会免费提供给视频网站，都需要付费。”

据康剑称，就美国而言，通过免费视频获得的广告费，和付费节目收取的总金额差不多，但中国两者差距甚大，意味着未来中国收费模式相当大的成长空间。

康剑说，天翼视讯已同全国130家合作伙伴达成合作，采取收费分成模式，“未来主要节目内容还是给合作伙伴去做，我们自己直接做的会很少。”

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