黑旅行社利用商家“圈”旅客，商家利用旅游券做营销

赠送“四天三夜双人港澳游”的营销策划肇始于保险行业。

明亚保险经纪有限公司销售总监郭冲告诉记者，他就曾接到这样的合作请求，可以每张40元钱的批发价向黑旅行社购买旅游券，“如果旅客不愿购物，导游还不把人吃了？”

郭冲最早在2011年接到推销“旅游券”的电话。对方称，郭所在的保险公司有资格成为“会员单位”，获得2张“四天三夜港澳游”旅游券；对方还说，希望今后长期合作——由保险公司以团购的形式向他们购买旅游券，送给保险客户。

旅游券销售方还为他“度身定做”了促销方案：保险客户购买2份6000元保险产品，就能获赠号称价值4000元的“四天三夜双人港澳游”；客户可以在旅游券规定的时间内（半年或者一年）拨打预订电话约定出游时间，但需要自理从所在城市到深圳的交通费用。

“这明明是个坑爹购物团，所以我拒绝了合作。”郭冲上网搜索后发现，这些旅游券的网上批发价都很低，40元还算“高价”。记者搜索淘宝网也发现，旅游券品种不少，但大多都是“四天三夜双人港澳游”，旅游券上，号称深圳国旅、香港消费者协会、香港国际免税集团、香港珠宝协会等都是主办方、赞助商。

一家名为“国际旅行社”的淘宝网店以10元价格批发“VIP港澳游券”，店铺宣称：“诚招全国各地代理以及合作伙伴，旅游套票可为商家增加销售额。”店内还展示了所谓的成功合作案例：西乌珠穆沁旗蒙原奶酒厂发展加盟店，加盟店如果进货10000元，“送四天双人港澳游”；格林姆斯电器，“你游港澳我买单”；纽约新娘婚庆店结婚送好礼，“拍摄价值3000元以上套餐，送价值3980元双人港澳游一份”；厦门今日娱乐集团，3888元开通会员卡，“入会即赠双人港澳游”。“国际旅行社”还申明：一次团购至少100张；订满1000张，提供加印商户标志等“个性化”服务。

记者看到，旅游券上都会标注预订电话，号码都是“0755”，归属地为深圳。记者咨询旅游部门得知，《旅行社条例》禁止组织零团费、负团费的“购物旅游团”；采用“赠券”这一形式显然是为了绕开这条禁令。

郭超说：“旅游券瞄准了人的贪小心理。卖保险也好，卖其他商品也好，只要说是附送赠品，总有人 上钩 。”