[S]互联网老兵吴波：搞名品特卖“只是第一弹”

吴波曾经创立拉手网、焦点房地产网，堪称互联网老兵。CFP资料

早报记者 庄春晖

4月12日，吴波捂了很久的盒子终于打开美加乐网站正式对公众开放。乍一看，美加乐并没有先前坊间传闻的绚丽模样，只是做些名品特卖的生意，似乎没太大的新意。对此，吴波说，这只是第一弹。

吴波是团购网站拉手网的创始人，去年，随着团购网站热退潮，他也陷入了“被离职”的传闻。这个曾经创立拉手网、焦点房地产网的互联网老兵，不愿再回应任何过去的事情，只聊美加乐这个自己第N次创业的项目：线上名品特卖+自有品牌+下线实体店，有点类似“唯品会+ZARA”的合体。

唯品会是家名牌折扣销售网站，而ZARA是个低价时尚品牌。吴波说，美加乐的最终目标是，用互联网的方式帮助传统消费品建立品牌。

　心有点大，这次吴波能成功吗？

　“为品牌、商户清库存”

美加乐的网站首页上陈列了近30个服饰品牌，其网站介绍写得很明白“您身边的名品特卖”。

乍一看，美加乐就是唯品会的小翻版。吴波对这个说法还挺乐意：“对，网站现在基本跟唯品会没有什么区别。”

但他还是指出了一些不同：“我们跟唯品会的区别是，它主要为品牌清库存，而我们会既为品牌、也为线下商户清库存。”

“并且，与唯品会相比，美加乐的定位更强调 身边 ，跟当地的商户合作更紧密，用户可以线上下单、线下提货，若不合适还可以去线下店直接退（货）。”

吴波称，美加乐的合作方主要有：全国性品牌、淘品牌（淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌）、区域性的设计师品牌连锁店，以及大的商场等。“与商场的合作会先从三四线城市开始，但很快，预计今年年底此类合作会覆盖上海北京的大型商场。北京地区眼下主推的是独立设计师的连锁创意品牌。”

“这次是头一弹，美加乐网站第一步是用线上特卖的形式，去帮助商场和品牌清库存、带人流、做网络推广。”

吴波介绍，美加乐将收取部分提成作为佣金。线上出售后的物流则由商户或代运营公司负责。

　“自有品牌比ZARA便宜”

除了线上名品特卖，吴波还规划了自有品牌。

为此，他和搭档、时尚设计师Todd Macy，在美国注册了“Macy&Larry”品牌，取自Todd Macy和吴波（Larry Wu）名字的各一半。

在吴波的计划中，Macy&Larry是一个快时尚的服装品牌，“风格有点像ZARA，但区别是我们比ZARA便宜50元，我指的是400-500元的档次上。”

比ZARA便宜50元，这当然不是开玩笑，但也不是正确答案。事实上，吴波认为，Macy&Larry与ZARA等的最大区别在于，“可以做得更精细”。

他的解释是，“Macy&Larry会做小批量多款。我研究过ZARA、H&M、优衣库，结论是：它们不是C2B（消费者对企业），而是Store2B（从店到后端），即店铺店长决定制，店长根据当地需求决定进什么货。Macy&Larry店长的权力会更大，上海、北京的店可能陈列的货完全不一样，没关系，只要消费者喜欢。传统的消费品是 我们推出的10个，你选3个 ，现在我们要倒过来，你提出喜欢的10个样子，由我们设计师、工厂、买手或采购去解决这个需求。”

吴波透露，Macy&Larry的首批合作工厂在广州，已有成衣商品。

互联网方法论

在吴波的大美加乐规划中，还设计有线下的实体门店。“我认为一个品牌必须得有线下店，没有线下体验店，形成不了品牌。”

吴波称，第一家实体店在今年春节前开业，现在全国已有数家，主要在甘肃省，“主要是为了僻静，先不被人关注，可以进行试验。卖的都是Macy&Larry自有品牌，先从三四线城市开始。为什么注册在美国，（零售）却从这些地区做起？因为我们野心比较大，以后想做一个国际品牌。没关系，沃尔玛还是从乡下做起来的。”

吴波称，线下实体店将采用品牌店及联营店两种形式，联营店的扩张目标为今年年底前达到1000家以上，Macy&Larry品牌店为100家左右。至于相关投入，他没有解释更多。

“介绍了那么多，最后每个人还是问我这个问题到底要干吗？”

吴波自言自语：“小米用互联网的方法成功打造了一个科技品牌，用同样的方法，老罗打造了锤子。美加乐的目标是，提供服务，用互联网的方法打造传统消费品的品牌。”

架构已经解释清晰，但什么是互联网的方法，吴波并没有讲明白：“6月初，我们会在北京有个发布会。到时候会有一个Show，展示案例和品牌。”

据透露，美加乐项目的自有品牌并不止服饰。吴波说，预计今年6月还将推出另一个自有的建材品牌，“在我的概念里，服装和地板一样，都是需要打造的消费品品牌。”

(原标题：互联网老兵吴波：搞名品特卖“只是第一弹”)