5月17日，国内首家高端进口葡萄酒电商平台网酒网发布首款客制化葡萄酒产品——一见倾心干红葡萄酒 （碧荷酒庄正牌）。此举标志着国内垂直酒类电商开始涉水客制化项目，也是垂直电商在大平台“围剿”之中的一次“强力突围”。

据悉，此次发布会在网酒网北京1725高端会所举行。葡萄酒行业权威杂志《葡萄酒评论》执行主编谢立，消费者代表、《中国好声音》那英组学员汪妤凌也全程参与了此次发布会。

网酒网CEO李锐

葡萄酒调查报告出炉 国内首次大规模调研

为了解国人对葡萄酒的认知和接受程度，掌握消费者对葡萄酒饮用需求，网酒网发起为期两个月的“最适合中国人口味的葡萄酒调查”活动，国内葡萄酒行业权威杂志《葡萄酒评论》作为首席专业媒体支持单位提供了全程支持，共有全国30余省、市，超过20万人参与了此次投票活动。

在此次发布会上，《葡萄酒评论》杂志与网酒网联合公布了调查结果。数据显示：

红葡萄酒仍占主流市场：在喜欢的葡萄酒类型中，有40%的人选择了红葡萄酒，其余依次为白葡萄酒、桃红葡萄酒、起泡酒。

最能接受的价位：200元左右的酒最受消费者欢迎。这一调查结果也与目前葡萄酒市场的销售情况大体吻合。

喜欢的红葡萄酒风格：“有轻微的甜感”、“有点轻微但是丝滑的涩”在此次投票中最受推崇。

赤霞珠美乐最受欢迎：赤霞珠和美乐的调配葡萄酒是国际上十分流行的高档葡萄酒调配方式，市场上极受欢迎，也深得中国消费者的亲睐。同时他也是波尔多混酿中是一对经典的组合，赤霞珠的个性复杂，具有强健的体魄，而美乐则柔和甜美。两者的融合就像中国文化追求的平衡、和谐之美，不仅受到许多国人的欢迎，也是世界上最经典而知名的一组葡萄混酿搭配。

最受欢迎的外型标准：波尔多瓶型在此次投票中最受欢迎，它的风格沉稳大气，通常为深绿色。540g适中的瓶重与750ml标准容量得票最高，而具有高品质的实木酒塞也最受欢迎。在喜欢的酒标类型中，特别纪念型与简朴型最受欢迎，针对酒标的形状，个性化酒标略胜一筹。

网酒网启动客制化 打造垂直电商新模式

此次发布会最大的亮点是，网酒网CEO李锐宣布启动葡萄酒客制化项目，这也是国内葡萄酒电商企业首次涉足客制化产品，李锐表示将借此打造垂直电商新模式，客制化只是第一步。当下最火热的娱乐社交平台——秀色将承担此次客制化产品形象代言征集渠道。

所谓葡萄酒客制化，即根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。

此举不仅可以为葡萄酒消费者提供更为符合其个性化的产品，同时也让消费者亲身参与到葡萄酒的制作当中，网酒网力图让消费者忘掉网上购物这件事，而是去“实现一个梦想”，消费者得到的不是单纯的一款商品，而是亲自参与并亲眼见证一个故事发生的过程。

客制化项目对于网酒网而言，不仅实现与消费者的互动，实时了解并满足消费者需求，还可以提高客户的黏性，有助于打造自有品牌。另外，通过预售模式，还可以获得现金流的支持。尤其重要的是，客制化其实是把供应和需求放到同一起跑线上，不仅仅改变商品流通环节的效率，还渗透到商品生产环节中去，反过来促进更多个性化商品的诞生。从而最大限度的避免了生产浪费，加快了商业运转速度，提高了效率。

除了此次针对全国普通大众消费者打造的客制化产品外，网酒网依托乐视控股的影视、明星及完善的产业布局逐步加大、加宽消费者定制范围。李锐在发布会上宣布，今后网酒网将逐步推出针对高端客户群体的名庄定制酒系列、针对娱乐时尚群体的明星定制酒系列、针对行业需求的行业定制化系列等。并将把9月9日定为网酒网“粉丝日”。网酒网在努力让这个网站变成葡萄酒爱好者实现和分享梦想的地方，让大众参与其中，分享自己的快乐，力图使网酒网成为一个“神奇的网站”。

“网酒网真正做的是互动化的垂直电商新模式，而非传统的采购(集市类)平台；未来的网酒网我们不希望仅仅成为 网上的沃尔玛 ，更是成为互动、需求、定制平台，真正让酒庄与消费者直接对话，才是我们要做的。”这段话，寄托了李锐的希望，也承载着他的梦想。

垂直电商困境重重 改变成必走之路

随着以京东、当当网等电商企业综合化倾向越来越明显，垂直电商企业发现自己精耕细作的“一亩三分地”有了强有力的竞争者，无论是知名度还是人力、财力都不是一个数量级的对手。一时间，垂直电商界一片“狼来了”的呼声，唱衰垂直电商的声音也此起彼伏。

网酒网此次发布会主题定位“改变”。李锐认为，固守现有模式只能等死，必须改变；与大平台拼流量、拼价格是去找死，必须改变；做非标准品类垂直电商自己找死，必须改变。

那么，如何改变？“深挖自己的专业性、唯一性，努力创新，把行业优势转化为自身的竞争 利剑 。做到精、做到专。做精就是做的更专业、更纯粹，使品牌贴上标签，让人听到、看到就能明白垂直电商品牌的核心内涵，做深就是把触角深入目标客户的生活点滴，以无微不至的渗透式服务，形成消费黏性。”李锐给出了自己的解读。

具体而言，垂直电商要从产品定位突出价值，从客户定位突出需求，从模式定位突出互动，从价格定位突出性价比，从营销定位突出整合，从Ｏ２Ｏ突出客户体验，从代理模式上，去做自有品牌。

网酒网一手掌握消费者需求，一手掌握全球名庄资源，打造出了葡萄酒电商行业的首款客制化葡萄酒；主攻化妆品电商的乐蜂网依靠李静的艺人资源和综艺节目的渠道，进行自有品牌的推广；唯品会靠“限时抢购”的销售模式“一招鲜，吃遍天”。对于垂直电商企业来说，虽然这些企业的创新模式不能简单复制，但却有极好的借鉴意义。

网酒网将要打造的定制化、互动化、需求话的垂直电商新模式，这也是垂直电商未来发展的方向所在。我们乐见网酒网的改变，也相信垂直电商未来会做出的改变。

可以预见，垂直电商的今天虽然很艰难，明天也许还艰难，但因为改变，后天一定会很美好。

(原标题：网酒网客制化项目启动 李锐图谋垂直电商互动化新模式)