长江商报消息 一度风光无限，如今年销售额不到湘绣1/80

汉绣曾风光无限。清朝中叶它与苏绣、湘绣平分秋色，成为贡品。然而，时至今日，作为国家级“非遗”的汉绣，年产值仅500万元，与苏绣10亿多、湘绣4亿多元的年产值相去甚远。

面对巨大的市场空间，昨日，武汉旅游发展投资集团、武汉纺织大学等三家单位签署战略协议，组建武汉汉绣发展公司，成立汉绣产学研发展中心，期望汉绣在沉寂中“复苏”。据悉，这将是武汉首个具有自主研发、设计、生产和销售能力的汉绣产业链发展平台。

A 现状：汉绣销售额不到湘绣1/80

去年底，武汉非遗文化公司联合武汉纺织大学对苏绣、湘绣及汉绣市场进行全面调研。在近一个月的调研中，工作人员先后走访了苏绣刺绣基地、刺绣研究所、沙坪湘绣产业园、武汉姜先生汉绣工作室、兰陵路刺绣专营店、武汉市博物馆刺绣展等，以及多位汉绣传承人及从业者，最后写出《汉绣市场资源整合报告》。

该报告指出，武汉地区汉绣从业者从经营主体看，呈现三大流派：包括以湖北省汉绣非遗传承人任本荣为主的坚持传统汉绣特点为主的传统艺人；以姜成国等汉绣从业者为代表的汉绣服饰类经营者；以及社会上零散的汉绣从业者。此外，还有一些经营苏绣的实体店，零散分布于武汉三镇，大多属于等客上门的粗放式经营模式。

市场上鱼目混杂，有些从业者打着汉绣传承人的名义，欺骗不明就里的消费者，武汉绣品市场上形成了“百花齐放”的局面。

从调研数据看，有的绣品店年收入达20-30万元，而销售较差的一年5万元左右，甚至连房租也难以维继，每年都有绣品店关门倒闭的情况。

目前，武汉地区汉绣从业者整体经营情况一般。据统计年营业额不足500万元，武汉市汉绣总体销售额还不及湘绣总值的八十分之一 。

B 症结：知名度不高传统技艺后继无人

从业43年的武汉市汉绣代表性传承人姜成国，其工作室主要从事汉绣戏服制作。他说，由于剧团不景气，汉绣戏服同样面临着卖不动的尴尬。目前，他正将产品重新定位：结合市场的工艺品。

对于汉绣传承，姜成国坦承自己走了不少弯路，在坚守传统技艺的同时，产品却未能与市场接轨。“新一代的汉绣人应在创意上下功夫，与市场接轨。”姜成国说。

在姜成国看来，人才是汉绣行业最大的症结所在，“有了热爱者才会后继有人，才会有创作产生，接下来才谈得上产业，这才是良性循环。”但目前想学这门技艺的年轻人并不多，符合条件且能坚持下来的就更少了。姜成国说，汉绣的鼎盛时期在清代和民国。目前知名度不高，只有业内人士和研究学者对汉绣有一定认识，在武汉及周边城市已很难见到真实的汉绣。另一方面，由于近年在各种展览和比赛中，汉绣屡屡获奖，所以作为礼品和收藏品又有着较大的市场。

C 希望：打造产学研平台 5年内产值过亿

调研显示：镇湖刺绣基地年销售10亿（2010年），湘绣2006年生产总值4.2亿，而时至今日，具有5000多年历史的汉绣年产值不足500万。

在武汉非遗公司总经理左慈祥看来，这与汉绣品牌的认知度不高有极大关系。汉绣发展面临着人才、政策、资金、产品创新等方面主要症结，“汉绣传承人或经营者大多以个体的形式发展，开发仍处于落后的起步阶段”。

目前汉绣产品从开发类别看，实用性强、大众化的汉绣产品较缺乏，其深厚的文化内涵及附加值有待提升。汉绣销售主要集中在武汉市，区域性较强，客户类型较为单一。从调研情况看，武汉汉绣市场产品售价从几十元到几十万不等，而与苏绣名家绣品动辄几十万上百万。左慈祥说，汉绣目前在武汉乃至全国有巨大产品需求空间，他认为，由企业、高校联手开发汉绣，看到了汉绣发展的希望。

武汉旅发投集团董事长董志向表示，下一步集团将建立一司：武汉汉绣发展有限公司，一心：汉绣产学研发展中心；一品牌：核心拳头汉绣品牌；一基地：汉绣绣娘生产培训基地的汉绣市场整合发展思路。打造一家五年内产值过亿的平台公司，培养一批汉绣领军人物和续接团队，从源头上解决汉绣文化生存发展面临的问题，将该产业做大做强。

■人才培养

以学历教育方式培养汉绣人才

作为全国唯一的一所纺织大学，武汉纺织大学纺织与非物质文化遗产研究中心的研究团队，长期对汉绣的特征、针法、现状进行了长期的跟踪调查。去年，该团队针对苏绣、湘绣及汉绣进行了全面调研，并形成报告提交武汉市政府。

该中心主任叶洪光表示，汉绣是服装设计上的重要组成部分，这门老的传统技艺如何与时尚结合，对于该校服装学院来讲，是一个好的结合思路，也是发展趋势，去年学校专门组建了汉绣兴趣班，首批学院达到了30多人，邀请汉绣传承人前来教学。

目前只是初期班，接下来还会组建中级、高级班，并逐渐扩大规模，通过高校及专业优势，发展汉绣后续人才，将这一传统技艺保存下来。目前学校正考虑以学历教育的方式，开设专业，培养汉绣人才。

■他山之石

苏绣：差异化的产品价格体系推进品牌化运作

苏绣已形成“一所一心多店”的产业布局。苏州刺绣研究所，定位于全国旅游刺绣产品市场及苏州中高端礼品市场；镇湖刺绣中心，定位全国刺绣批发市场；多店，以姚建萍为代表的苏绣大师采用苏绣专营店的形式全国开设专卖店。在这一布局下，苏绣目前已形成以顶级大师作品为高端产品，以普通大师、熟练绣娘所生产的中高端刺绣产品，以学徒或机绣所生产的低端绣品三位一体的产品体系，产品覆盖面广，规模初成。目前拥有100多家绣坊，450多家门店，8000多绣娘。

与现有苏绣产品体系相匹配的价格体系初步形成，从20元一件的机绣旅游纪念品，到三四千元一件的中档刺绣、几万元的大师作品，再到数百万元一件的顶端刺绣收藏品，差异化的产品价格体系有效地推进了苏绣的品牌化运作。

本版稿件 本报记者 罗义

汉绣传承人姜成国指导学生。

本报记者 孙辰 实习生 孙颖 摄