2013年海尔商业模式创新全球论坛

陶氏化学亚太区CTO姚维广演讲实录

王钦：陶氏公司的代表姚博士，他们也为净水洗衣方案做出了重要的贡献。同样刚才Zynga先生讲了他们同海尔的合作，我也想请姚博士介绍一下是如何有效同海尔展开合作的。

姚维广：谢谢。陶氏化学是一个原材料供应商，可能在座的大家都知道，陶氏化学跟海尔的关系可以追溯到25年前、30年前。一直到2009年陶氏化学一直是海尔优秀的供应商，材料是高质量的。陶氏化学从05年开始转变，这个时候就是说我们要看我们哪一方面是最好的，跟他们一起做，希望能够在下游更接近客户。这样我们开发的产品有的放矢，提高我们研发的效率。

而海尔相对来讲它的这个用户交互平台是实时的，跟用户的声音很近，这是我们一个很好的方案之一。第二海尔市场的前瞻性，在过去的十几年的经历证明，海尔的前瞻性是优于其它公司的，这是我们选择海尔作为我们合作伙伴的很重要的一个原因。还有一个，海尔的精神和陶氏的精神不谋而合，我们和海尔走得非常近，这是从2001年年初开始，就是战略合作伙伴。

王钦：刚才您谈了这样一些共识，但是实际上我们讲，尤其是在技术创新的合作当中是知易行难，说起来容易做起来难，因为创新是需要大家投入资源的，我不知道大家需要什么样的机制和模式，来保证大家共同经历风雨，共同见证彩虹的？

姚维广：我刚才谈到陶氏和海尔是供应商和客户的关系这是一层关系，到我们战略合作伙伴这是一个跳跃式的发展，到第二层。到更高一层比较欣喜的是舒总和王博士谈到专利池的概念，这个对于陶氏来讲是很新的概念，我们感到比较神秘。什么意思呢？我们开会听舒总和王博士解释了专利池的概念以后感到非常兴奋。为什么非常兴奋呢？其实陶氏跟海尔是战略合作伙伴关系，但是毕竟是两家公司，两家公司都要盈利。我们研发投入了很大的人力物力，我们想怎么样盈利，海尔也是考虑同样的问题。这样就是说，我们有专利，海尔有专利，怎么样让这个利益最大化，两个公司的利益最大化，这是我们要共同探讨的。专利池的概念就是把海尔的专利就是净水洗衣机或者其它公司的专利放在一起作为一个利共体，把这个专利可以卖给别人。这里面有几个点，第一个是双方的利益最大化，海尔陶氏甚至在其他的公司有这个技术的，我们利益是共同的，我们可以劲儿往一处使，方向是一致的，大家不要都只考虑自己的事情，这是一个。第二个海尔净水洗衣机推出以后这个技术真的是很好的，很多人两年之后我保证又有新的出来了，类似的洗衣机出来了，那我们为什么不把这个专利卖给他们，同时我们跟海尔再看第二代洗衣机怎么样，第三代洗衣机怎么样，所以我觉得这是一个很好的概念，很好的方法。