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早报记者 宋承良 发自广州
坐落于广州市中心黄埔大道西的恒大中心办公大楼今年3月刚刚投入使用，许家印的办公室位于43楼，拉开窗帘眺望窗外，许家印的目光很容易聚焦在天河体育中心。办公楼距离球场只有“一个红绿灯”的距离，直线距离差不多1公里。9日晚上10点左右，当恒大最终捧起亚冠冠军的那一刻，穿过球场顶棚看到夜光下“恒大中心”四个字格外耀眼。亚冠冠军，许家印提前一年实现了他当初进军中国足坛时定下的目标。从地产到足球，从企业到俱乐部，许家印成功的秘诀，值得探究。
令人惊讶的高效执行力
从许家印2010年3月进军中国足坛以来，还没有任何一位记者可以完成对这位恒大老板的专访。他留给外界的印象过于碎片化：大家只能从恒大新闻发布会现场或者许家印的公开讲话中去描述许家印。一位从恒大俱乐部成立至今就一直采访球队的广州记者认为，至少在公开场合，许家印显得非常和蔼，很有亲和力。至于整体印象，他把许家印形容成“土皇帝”，对于这个称谓，他强调：“没有任何贬义。”
有意思的是，当初许家印大学毕业后的第一份工作是在国企舞阳钢铁厂担任车间主任，10年的时间，同事们送给他一个“车间小皇帝”的称号。若干年后，这个“车间小皇帝”拥有了自己的真正帝国。在恒大集团的员工看来，许老板就是皇帝，“这对于足球俱乐部是有好处的，至少可以确保俱乐部的执行力是高效的。许老板可以用管理企业的方式来管理俱乐部。”
恒大的执行力之高效，圈内人士举了一个例子，今年7月3日恒大地产首次进军北京，以35.6亿元将昌平沙河地块收入囊中。据说，下午拿下土地之后，晚饭之前几个高层就开始讨论选派哪些员工到北京工作。当晚9点，北京公司第一次全体会议正式召开。
在俱乐部方面，当时恒大决定接手广州足球，这个决策只经过了一个晚上的通宵会议，“这个很正常，公司每个月月度例会，全国二三十家公司的汇报工作，都是在一个晚上的时间内搞定的。”一位已经离开恒大的员工回忆了恒大刚刚进入足球圈后的第一件大事——闪电签约李章洙取代彭伟国，“这就是执行力和效率的体现，老板既然决定要做了，就必须用最快的时间去搞定。”
铁腕管理，奖惩分明，这些现代化企业成功的最基本元素，很容易在恒大发现。恒大地产上市之前，每年年底公司会拿出上百万元的现金，当场奖给业绩突出的部门和个人。但对于犯错的员工，薪水被减半也并不是一件夸张的事情。同样恒大中超元年，许家印制定的赢球奖金方案是“510”——赢球500万元，平局100万元，输球不奖不罚。但仅仅一年后恒大中超“303”的奖金制度就体现出了惩罚性。
“如果你记性好的话，当初恒大足球俱乐部誓师大会上，许老板说要铁腕管理球队，提出 五必须 ， 五不准 ， 五开除 。当时老板甚至说，浪费一瓶矿泉水也要重罚。”在一位圈内人士看来，俱乐部的铁腕管理比起公司来说只能算是小巫见大巫，“许老板曾经起草过一本员工手册，其中的内容有几万条……”
花大钱，办大事
“当初许家印说五年内要夺亚冠冠军，很多人没有当一回事情，毕竟中国足球这种随便说说的例子太多了。”对于许家印在足球领域的成功，资深媒体人姬宇阳认为，“怎么样快速取得成功，恒大提供了一个方式给大家借鉴。”说起恒大成功的经验，外界将其归纳为“高投入，大产出”。一位接近恒大的圈内人士告诉记者，“买来孔卡，请里皮执教，都是花了大价钱的。不过回头来看，几乎许家印每一笔高额投入，最后都起到了效果。这有点像当初地产花很多钱请明星代言推销，最后都起到了作用。”
新华社曾撰文这样评价恒大经验，“ 精于炒作 可能是恒大留给人们的印象之一。对于恒大的管理团队来说，他们的一个理念就是： 让人知道我们花了钱比花了钱本身还重要。 ”
资料显示，过去恒大有新项目开盘，许家印都会要求把现场布置得像奥斯卡颁奖礼一样。2008年“十一”期间，广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席，单日斩金2.5亿元；武汉恒大华府开盘邀请了一线明星谢霆锋、范冰冰出席开盘典礼，当日创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录……许家印对于这样的结果很满意，他曾经表示，“5000万元的营销成本，换回来10亿元的成交额，很划算。”
《恒大传奇：解密中国首富许家印》作者张守刚在书中透露，因为恒大经常请英皇旗下的明星代言，许家印借此认识了英皇董事局主席杨受成，借助杨受成，许家印又认识了新世界主席郑裕彤。后来2008年恒大集团陷入危机后，郑裕彤帮了许家印大忙，恒大也渡过难关……
《南方人物周刊》记者徐梅在《许家印的排球营销》一文中指出，“跨界烧钱”战略起到了很好作用。恒大女排是许家印在中国职业体育的试水项目，他花500万元年薪聘请排球界图腾郎平担任主帅，郎平上任第一天新闻发布会，全国上百家媒体版面上出现了郎平和恒大的名字，许家印很是高兴，“换算成版面要以亿计”。而后来媒体上刊发的郎平豪华住宅图片，简直成了最好的样板房广告。
2009年11月5日恒大在香港上市，当日总市值705亿港元。不到一个月，郎平率部亮相女排甲B联赛，一路连胜。恒大女排比赛打到哪里，就把“恒大地产”品牌带到哪里，恒大房市一路飙升，全年累计实现合约销售额303亿元，累计合约销售面积563.7万平方米，销售额及销售面积比上年分别激增了402.3%及396.5%。
同样，“中超史上第一位千万美元先生孔卡”这个噱头也成为恒大中超元年的最佳“炒点”。里皮原本已经处于“颐养天年”的状态，但“银狐”终究没能经得起恒大千万欧元年薪的诱惑，开启了人生第一段海外执教之旅。
故事的结果，大家都知道了。球场上的故事不用赘述，恒大半年财报数据显示，截至2013年6月30日，恒大现金余额419.7亿元，达到公司上市以来最高水平，位列房地产行业第一位，较2012年同期增长69.6%。加上未使用银行授信额度394.8亿元，恒大总共拥有可动用资金814.5亿元，较2012年同期增长34%。
成功来源于失败的积累
“许家印在足球上的成功，离不开特殊时期背景。”在一位广州本地资深媒体人看来，如今中国正作为世界上最大的经济体高速发展，因此诞生了像恒大这样的超级企业。
翻开许家印人生中的几个关键节点，他的每一步脚印似乎总是顺着时代的步伐前进：1977年全国恢复高考后，许家印第二年就通过高考进了武汉钢铁学院(现武汉科技大学)冶金系；1982年中国确立计划经济占主导，许家印毕业进入国企河南舞阳钢铁厂；1992年，市场经济体制被确立，许家印从舞钢辞职南下深圳进入中达集团；1998年，房地产业开始全面发展，就在之前一年，许家印创建恒大地产集团；2010年当经历“反赌扫黑”后的中国足球进入最低谷后，许家印出手“抄底”，接手广州足球……
许家印在大学中的另外一个段子流传已久：中国女排第一次取得世界冠军那天，在大学里担任生活委员的许家印将管理室内的扫把点燃，成为校园内一支狂欢队伍的领导者。许家印进军体育圈的第一站并不是排球，而是斥资2000万元冠名2009年广州世乒赛。在排球界取得成功后，许家印选择继续进军足球界，做新一轮尝试。
一个鲜为人知的细节是，许家印在很多事情上并不是一次性取得成功。高考第一年他落榜了，第二年许家印才如愿以周口市第三的成绩考入大学；2008年恒大第一次IPO失败，又是一年后许家印的恒大地产才在香港成功上市；2012年第一年出战亚冠的恒大在1/4决赛中输给伊蒂哈德，无缘亚冠半决赛，还是过了一年，恒大完成了夺冠的壮举。里皮在亚冠决赛第二回合前一天新闻发布会上说，他也有失意的时刻，自己的成功来源于失败的积累。许家印，又何尝不是如此？
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