2013第二届中国孵化器论坛于2013年11月15日在苏州东创科技园F幢盛大召开。网易财经全程图文直播本次论坛。武汉东湖创业中心主任龚伟在论坛上做了主题演讲。

以下问演讲实录：

尊敬的各位领导、朋友们，刚才辜主席就创新孵化和新城镇的建设给我们大家上了非常生动，也是让我们受教的一课。城镇化在中国现在风生水起，伴随着中国的科技孵化器26年这样一个历史的时刻，把这两件事情辜主席在他的演讲当中给我们作了很透彻的诠释，所以我是非常受教育。我是从一个微观的孵化器来思考，在新型城镇化的过程当中，它可能起到了这样的一些作用来额给大家作分享和交流。

武汉东湖创业中心是成立了20多年了，它从中国的东湖出发今天我们来到了木渎，经过了多年的建设，现在我们这里已经有400多家这种小微型的科技型企业在这里入驻。在苏州的东创园之前，武汉其实有一个和苏州东创差不多的一块土地，这个土地实际上叫光谷创业街，这个街一共孵化了1200多家企业，现在还有400多家在这个街上。主要的问题是，现在我们谈土地价格，当初地方政府在土地上面给了非常优惠的这样一个条件给了创业中心，我们用市场建设资金的方法创造了一些。那么目前每一年我们这个土地上面的小企业上缴的税收达到了180万人民币，当初工业用地土地的价格大概是5万/亩，现在上交的税收平均下来，这块土地上到180万，这是我指挥的433家在孵的企业，当然平均下来很少，一个企业大概就几万块钱甚至是几十万家，因为数量有几百家。在这之前的毕业的企业每一年可以创造税收23个亿，同样的一块土地，那么这块土地它和房地产它所能够产生的一个长期的效应，在这里我们可以作这样的一些类比。今天是苏州东创园第二期建设刚刚入驻之际，所以我们在这里只是作一个类比，我们希望未来的苏州东创科技园和我们武汉东创的光谷创业街一样，能够为当地的经济、当地的经济创新可持续地提供一些创新的资源，可持续地提供一些高水平的就业机会，可持续地提供一些硅谷的税收。这是我们过来的一个情况，从最早1987年2000平方米，到现在做到创业小镇，这是我们到比利时包括我们到苏州，到成都这样走过来的这样一些发展的路径。那么我想就创业中心的服务体系，从我们服务体系当中，我们把创新中心的服务体系分为四个类别，一个是商务与后勤，一个是金融与非银行金融，一个是教育与培训，一个是中介与经济。这四个服务类别当中，可能涉及到一百多项服务的项目，这个是孵化器的核心。这样的一个孵化器的核心，从它的孵化面来说，过去的26年，武汉在这当中是走在最前端，他们有一个早期的服务，通过大学生服务，草根创业，全民创业这样一个预孵器，到创业基地，这样一个X轴的发展，我想给大家汇报。

1987年我们租用了武汉军区的2万平方米的园区作为工房，到今天中国孵化器的面积达到了5000万平方米这样一个水平，这在全世界是一个非常恐怖的数字，刚才郉早忠市长给大家汇报，今年年底达到600万，两年以后将要发展到1000万平方米，所以孵化器在我们国家还是一个高速发展的这样一个势头，那么在这个过程当中，我们作为第一个孵化器，我们思考。思考一个什么问题？就是现在的房子越建越大了，水平越建越高。现在还有朋友们提出来叫做五星级孵化，六星级孵化，这是硬件。实际上从我来说有一些隐忧，存在着服务、素质，服务的质量和品种严重不够，房子做得很漂亮，你服务不够那么在这样的一个情况下，我们谈到了四类服务当中都要做全面的提升，其中最重要的对于科技型的中小企业我们认为是银行、非银行，这个金融服务尤为重要。在2009年我们考虑，能不能做公共服务平台，通过公共平台来分享和提高我们各自的服务水平。我们自己开发了100万平方米之后，基本上我们停止了这种物业的开发，从2009年把注意力集中在所谓平台服务这个方面。同时我们将注意力也转到，我们觉得中国孵化器的这种发展在整个行业当中它已经有内在的需求，就是刚才辜主席讲的向外走。向外走很困难，十万中国科技创新的企业它需要有一个平台，那么我们能不能做这个平台？所以我们在两年前和东风，国有大型企业和它合作，在比利时布鲁塞尔建设一个行业性的平台，同时我们把触角放到了从大城市、大学边放到了城镇。实际上我们木渎就是一个城镇、一个乡镇，几年前我们来这里还是一片田地，上面还有农户。但是今天我们可以看到这样一个镇既然有三个国家级的孵化器。但是中国现在就只有一个城镇有三个国家级的孵化器。那么我们也通过这个事情看到了青年创新创业的这样一个大规模的转移，由大城市的转移向乡镇的转移。这个当中它有很多的因素，一个是苏州的经济发展、苏州文化宜居的环境，也离不开这个地方政府，包括这个镇他们对这件事的远见卓识。所以我们现在的东湖创业中心是在这两个，在Y轴上面我们做这件事情。我们感觉到在X轴的活动，现在中国发展得非常快。我估计不出几年，中国可能有一万万平方米，大家可以拭目以待。很快。所以同质化的竞争、服务能力的不够，这个问题现在正在引起我们同行的观点，而且这是我们即将面临或者正在面临的问题，我们试图在这个地方做平台的工作，来缓解一个物业增长而服务不足的局面。

那么我们平台也是我们刚才的辜主席最后说的，就是要高质量、大规模地聚焦在创新服务平台，这是我们的核心，所以要做平台，现在我们说主要的是要去从移动互联网，从互联网这个角度来做公共服务平台。首先就是说它在创业园区，帮助创业园区成长的一个企业成长，来建立园区信用体系，搭建互动服务平台。我们搭建了一个信物宝，现在我们在武汉开发，在苏州开发。这个信物宝实际上是通过了所开发的基于互联网的叫FCR的这样一个平台。F就是金融，C就是溯源，R就是预定。那么把这三位一体的东西，在我们这个行业内作用于孵化企业的服务，现在我们已经出现了很好的成效，银行现在愿意为没有资产、没有不动产担保的科技企业提供贷款，他为什么能够提供呢？你有这个征信的信号系统，所谓采购征信、物流征信和它的现金流，同样的这样一起作为实时的这样一个反映，让借钱的人知道被借钱的人，让投资的人知道被投资的人，它的活动性大大减少了，这是对于风险这样的预期，受到银行很好的评价。

另外就是降低创业者的成本，现在有一个很重要的问题就是我们创业的小企业，资金成本太高，特别是当前，我们觉得是最近十几年来金融环境、面对中小企业最困难的一个时期。银行一年的标准利率说起来是6，但是我们小企业拉到他们手上通常是9—18。这个是国家银行还贷不到。那我们小贷公司他们是18—35，还有我们民间公司他们是35甚至到100%，这是我们小企业承担的利率，小企业全年的利润都没有办法支撑它的资金成本。所以我们很重要的一个工作尽可能在自己能力的范围内帮助我们的企业降低这些小企业的负担，能够获得资金的支持。今天大领导、大学者特别我们觉得应该向中央高层通报，国家对大企业和小企业是不公平的，大企业拿国家的贷款标准利率可以降5个点，我们创新企业增加30个点还贷不到，这就是今天的情况。这种情况我作为搞孵化，我作为一个20多年的人，我觉得创新创业，如果国家不在这个方面做一个真正的实质性的这样一个改革，改变，创业活动是很困难的。创业中心能够帮助他们，微观上可以，但是宏观上它也有时候无奈。就好象医院一样，你这个病人你没有那样的条件，就可能看着它死去，现在就是这样一个状况。当然在这样的情况下，我们一千多家的孵化器，大家都在呼吁，都在提供服务。我们是非常希望国家从这个角度，真正是要做一些改革。现在大家都在说，各级政府也在说，小企业我们采用了多少办法来支持。银行业说我有一百个金融工具支持小企业。但是实际上是缺口有一万亿，国家拿了500亿出来讲故事，银行也在讲故事，它核心的问题是预算不足，规模不足，供需差别太大。

从我们这样一个服务的平台，我们试图在这样的一个环节当中来解决孵化器自身在创新服务的管理上，水平服务的一个平台。我们认为这样的一个服务平台是很有效的，来提升孵化器服务的工具。互联网这个平台在企业的融资征信包括在这些领域，资金、监管系统、投资平台，基金服务平台，以及这样的孵化管理系统，都可以帮助我们在整个提升，整个孵化器管理的水平。所以在东创建设的过程中间，实际上大家看到的是基本建设，这些企业入驻，实际上这里还有一个很大的基本建设工程，就是对于服务平台的建设精神，我们也很欣慰它在基本建设的同时，早期就开展了这个平台这样的开发。而且今天用的也很好。那么管理的服务平台它就有这样的一些功能，这些功能对于物业的管理它是起到了深化的作用。大家可以来上网了解这个孵化器，这个平台究竟为我们孵化的企业解决什么问题？就是你可以什么没有？你必须要有信誉，所以我们这个右上角有三个字，叫做信物宝，信物男女之间的定情物，一诺千金，你在上面发布的信息，所作的交割都要守信用。因为你守信，把你守信的过程溯源到我们系统来，让投资人知道，增强他们的信心，也减少对你抵押品的要求。这是我们创新企业能够帮助他们能解决的一些问题，一个服务的工具。当然你说完全破解中小企业贷款难还不敢说，但是从我们现在来看他们能够解决很大的问题。

再就是基金申请的管理平台，我们国家为了支持创新企业，从基层的政府，地方政府到中央政府，今天国家创新中心的主任张卫星同志都来了，他们都有很多的扶持，他们也有这个问题，要钱的时候你有什么要求，钱到了，我想怎么用就怎么用，后面的监管我们认为是有些问题了，以至于这个机制让很多的企业不愿意认真去履行使用他基金活动的守约。真正地要把国家的创新基金对这些企业用好，也有一个实时互动的过程，不要等的基金3年之后再看。所以实时监控变成一个很重要的问题，那么我们这样的一个信物宝，在创业的这样社区平台上它来发布行业的信息，专业的解读，帮助创业团队更好地服务。在创业者、金融急救，政府机构之间做一个交流平台，这个也是我们信物宝的功能。电子商务大规模地预定，这个预定我们认为是非常重要的，就是说我们的企业，因为它前面有金融，中间有征信，能够在这个产品上面来实行这样的一个预定以销来定，这样对它的成本、对于整个的小企业它的这样一个生产的周期，对于可计划性，对他提高自己企业的管理水平这个作用非常大，所以信物宝当中它是三位一体。同时我们这样的一个平台有一个第三方支付平台，现在我们依托的是 中国工商银行 总行的B2B支付平台，全湖北省就是我们一家这样的孵化器的平台能够跟中国工商银行总行的B2B进行支付连接，也是考察了我们一年多，很严格。但是我认为支付的问题，因为你没有支付，你的信息的支付将没有办法来操作，如果你有了这样一个支付，系统可以联网，来和银行之间进行互动，包括和企业之间来进行互动。

这是我们早期的一些金融服务的一些案例，这些案例就是做风投，刚才的辜主席也在说，没有风险的孵化器，还不能说一个完全意义上的高水平孵化器。我们从1989年开始，我们对企业进行早期的风头，6家上市公司里面，基本上都有我们早期的一个投资。不光是对上市公司的早期投资，我们在光谷400多家企业里面，有十分之一的企业我们拥有一定的股份，当然股份通常都在5%以下。为了帮助这些企业，我们申请各类基金，使政府无偿地为这些企业提供大约2亿资金的支持。

最后总结一下我们这个创业的企业，就是EFCR系统，我们希望在企业服务的过程当中，能够充分地为孵化的企业提供有效的服务，也希望让这些企业知道，这样的一个系统对他们究竟如何产生，在未来企业的成长当中起到什么作用，我想政府有一些机构当中我们要作一个汇报，让他们了解这样一个系统对孵化水平，孵化能力的提高，有一个怎样的平台提升的作用，我相信这一点非常重要。同时我感谢我们的东窗创业中心，这样的一个系统拿到了孵化器人员培训的工作当中去，大家都了解这个系统并且来使用这个系统，同时和他们高水平的物业结合在一起，这样的话可能更家有效率，提高我们的孵化水平。可能让我们孵化企业减低他的成本，减少他的死亡。

这也是一些案例，现在和一些金融机构推出了一些帮助这些企业融资的平台。过去我们这里也有专门做服务的投资，找一个银行谈怎么谈都搞不好。我问他怎么搞不好，他说现在跟领导找不到，就是跟信贷员谈。今天的情况不一样了，我们的这些工作人员，天天行长跟他们办理谈，一个上午可能要接待15个行长，都是希望在就项目进行合作，一个是说明这些银行对这个系统他们有一个认同感，另外一个说明他们对中小企业的服务，国家现在也有政策，要求他们在一定的信贷比例当中要有一个指标，目前的状况是这样的状况，很多的银行他们愿意用我们这个系统来进行对接。这是关于我们在创新服务方面，信物宝的流程。它是表示它的资金进入到这样一个企业平台的过程中间，这样的一个基本的操作方式。这样的一个方式对越来越多的企业所接受。

我们今天开这个论坛也是告诉社会，第二期的东创寨苏州的，第一期进来的400多家企业，在第二期的过程当中，我们把这个平台从武汉移植到苏州的平台上，来作为提升我们孵化功能的工具。这都是关于我们平台服务的一些技术要求。这是流程，流程的风控。去年开始我们在武汉开始做，今年我们希望把这个平台移到苏州的东创来。

总的来讲，今天我在这样一个论坛的过程当中向大家介绍孵化器基于互联网和移动互联网，EFCR这样一个平台，也希望能够跟我们的同行来作一个分享，主要的是孵化器本身一定要做一个改变。传统孵化的功能伴随着技术进步，尤其是互联网技术的出现，我想它的服务也要随之跟上。这是我们说的预定，这是R的这一块。他的作用和银行合作的模式创新，帮助孵化机构降低融资的风险。作用是扶植创业，扩大孵化规模。我们现在在青桐计划当中也在发挥这样的作用，我们推出了1119这样的计划，就是大学一年你不要急着找工作，你在这里待一年，由我们的平台在专门的项目上面，支付6—8万块钱，但是你要按照上面的要求来参与到这样一个系统当中的运转。这都是在金融方面操作的一些模式，投资的比例，投贷结合，系统结合，联贷创新。现在从我们的情况来看，我们寨花中、华北、华南、西南都有这样一个服务的网络，有呼叫中心和数据中心，他们还可以共享。网络我们已经自己建设了一万平方米的孵化器的物业，我们帮别人管理了，由政府和企业他们自己做的孵化器，大概150万平方米，在这样的情况下大家共同来用这样的一个服务平台，来提高我们共同的服务水平。所以东湖创业中心发展了26年，但是它从来都不是阳光普照，充满了机遇和挑战。在今天称钱齐心的同时，我们也要打造孵化的 升级版，建设金融型孵化器，把握新型城镇化建设，建设美丽乡村的孵化器，拓展孵化器的内涵，拓展孵化器的外沿。