长江商报消息 紧抓市场口味，不断创新，在传统布料中融入时尚元素

■本报记者 蔡方良

近年来，不少人的消费观念逐渐返璞归真，开始追求原始、纯粹的生活方式，最常见的就是又用回了祖辈时代的老粗布。这种趋势也为老粗布行业创造了无限的商机，不少品牌在这个新兴的传统行业异军突起，而百布堂手工家纺正是其中的一位。该企业总经理张其华在六年间带领团队取得了骄人的市场业绩，并成为了这一行业的带头人。

旅途中见农户摆摊触发商机

张其华家里世代经商，她和老公在老家也经营着一家宾馆，原本可以舒服地做老板娘，但是2005年的一次旅游，改变了她的人生轨迹。

2005年，张其华在宜昌西陵峡旅游时，看到不少农户拿着自家生产的物件沿途售卖，其中一种便宜的粗布吸引了不少游客的眼光。“外国游客们拿着这些土布摸来摸去，赞叹不已。猛然间我就想起小时候外婆将一床珍藏的老粗布床单传给母亲时的情景。我很好奇，为什么老人偏爱老粗布？”就是这样的灵光一闪，张其华认为发现了一个很好的商机。

回家后，张其华和家人说起了创业生产老粗布的想法，却遭到了众人的反对。“家人主要是担心我亏本，但他们自己也很喜欢使用老粗布。”张其华笑着说，了解家人的想法后，她更坚定了信心。

解决缩水褪色两大难题 从小作坊到厂店生产

做一行自己从未做过的事，一定要先学习。于是，张其华开始到全国各地考察，她发现老粗布不仅天然环保、手感厚实而且耐用，但同时也有两个致命的缺点：缩水和褪色。

“要想规模化、产业化发展，就一定要先解决这两个问题。”怎样解决缩水问题？张其华表示，是采用预留缩水空间的办法，“假设我想要的长度是10米，而洗后会缩短成9米，缩水空间为1米，那么我在剪裁时就会剪裁成11米，客户买回去洗后缩水就差不多是10米。”张其华说，还有个方法就是在制造时先水洗一遍。

此外关于褪色的问题，张其华称，随着染色行业的发展，现在采用了植入染色剂，已不会出现掉色的问题了。

张其华很快组织人马和织布机，从床单入手，用棉纱生产出了老粗布产品。她决定先在南昌“试水”，“南昌是老革命区，那里的文化根底会更深一些，猜想一些老红军可能会喜欢这类产品；另外，那边的生产成本也比武汉低。”

让她没想到的是，第一批生产的床单在上市当日就卖出了15件，这让刚刚创业的张其华欣喜若狂。

第二年，为了降低老粗布产品的生产成本，提高产品质量，实现规模化生产，张其华毅然卖掉自己的宾馆，为老粗布的生产注入资金。她亲力亲为，参与到挑选设计团队的工作中来。

为了保证产品质感纯粹又符合现代都市人对时尚的需求，张其华四处走访，挑选最优质的棉纱，以保证能生产出更优质、色彩更鲜艳的产品。

张其华介绍，“老布新做”主要包含两层意思，一是用料更为高档，以前老粗布所使用的棉花比较低档，而他们采用的是较高档的棉花；二是花色，以前的老粗布颜色、图案均比较单一，而现在他们的设计颜色更丰富，图案更多、更时尚。

功夫不负有心人，老粗布的价值为越来越多的人所认可，张其华和她的企业也站住了脚跟，并逐渐扩大规模，从以前的小作坊式生产演变成工厂生产。

六年开店72家 年度营业额增速达100%

经过6年打拼，百布堂手工家纺已在湖北、湖南、云南、江苏、广东、广西和北京开了72家加盟和直营店。

张其华介绍，她在武汉开有四家直营店，从最初的30平方米直营店发展到180平方米直营店，从稳健经营到积累经验。“这四家直营店见证了百布堂的发展历程，如今这四家店是我培养和储备品牌销售人才的基地，也是全国加盟店的样板店。”张其华说道。

她表示，在经过多年的人才储备积聚和生产规模化之后，现在公司已经步入快速发展期。她表示，2012年是公司发展的高峰期，该年公司营业额的增速达到了100%，“在过去的2013年，增速也达到了50%左右，预计在新的一年里，公司的增速将达到30%左右。”

张其华还申请了非物质遗产，和政府专用礼品品牌，“预计不久将会发证。”

她总结自己成功经验称，“紧紧抓住市场的口味很关键，我觉得自己其实就是‘老布新做法’，既延续老粗布的传统，同时也不断地创新，老布新做，将各种时尚元素融入到传统中去。”

湖北百布堂手工家纺有限公司总经理张其华（左）受访者供图