网易财经4月9日讯 2014年博鳌亚洲论坛在海南博鳌召开，永隆银行有限公司董事长、前招商银行行长马蔚华先生在《对话：企业走出去》中回答“招商银行如何整合全球资源，取得成功” 时对自己分享的两个经历进行总结时表示，在市场准入的问题上我们要斗智斗勇，天下没有打不开的城门。

以下为文字实录：

项兵：我一直想推动双向交流，过去我们向西方学习，将来西方向我们学习的时代也到了。我们共同创造新的管理模式。下一位请马行长，中国金融行业是全球管制最严重的行业之一，管制如此严重的行业，马行长的领导下招商银行取得这么大的成功，请马行长介绍一下怎么整合全球资源，使得招商银行获得这么大的成功，在国内的成功，并一步、一步走向全球。

马蔚华：不久前我看了习主席访问欧洲的电视，其中令我感动的在比利时参观李书福沃尔沃汽车，应该说这是100%的中国民营企业在国外获得的品牌。使我想起当年李书福走出去收购的时候，我们经常在一起讨论，我当时经常给他提三个问题，第一，你有办法对付西方的工会吗？第二，你有办法解决文化的差异吗？第三，你有办法不断地取得连续不断的融资吗？他胸有成竹，说没问题，他肯定把这些问题解决了，习主席出去很高兴。我的意思是说中国企业走出去面临的问题是我刚才所说的问题，许多中国的企业在海外的并购70%是失败的，失败最主要的原因是文化的整合。所以文化的、制度的、法律的，包括风土人情的这些东西都是中国企业走出去所面临的。和这个之外还有一个问题就是融资的问题，你能不断地获得资金的来源吗？我们中国的企业走出去，现在最大的问题是融资难，融资难一个是企业想在国内贷款拿到国外去，有贷款通则的制约，因为贷款不能成为资本金的来源，这是中国的制度规定。尤其是民营企业，因为国营企业还有开发银行和进出口银行，国家开发政策性的金融，所以民营企业比较困难。包括中国的信用担保限额有限，超过2000万美金要财政部批准，所以我们的企业走出去最大的难点是这一点。再有一个，一旦在境外建立企业又不能从境外很容易的获得融资，因为最初的企业都是资产负债很高，盈利很低，所以境外的银行也不容易给你融资，你国内的信誉很难得到境外银行的承认，其中最大问题的缺陷是中国本土的银行在全球的网络还没有形成，这就使得我想起我们当年走出去遇到的许多的困难。

马蔚华：我们在美国建分行成立开业的时候是2008年的金融危机，那一年美国很多银行出了问题，有的倒闭，我们隆重开业，彭博司长说你是冬天里的春风。这是美国中断中资银行17年才准许进入，我努力了10年，这其中有很多双方之间的博弈。举一个例子，美联储跟我说，为什么不能让你进入美国？因为中国的监管有风险。我后来听说美国一家银行要到中国建分行，我跟央行主管的领导说，你把它卡住，为什么？美国说我们的监管有风险，你告诉他，为了他的安全，暂缓批准。这家银行的董事长在上海请我吃饭，我们是好朋友，我说听说你们要在中国某一个地方建分行？我说没戏了，他说为什么没戏了？我说你想听真话还是官话？他说都想听，我说官话告诉你，美联储说中国监管有风险，什么时候监管搞好了，什么时候才着想。私话是我的机构美国没有同意，咱俩可以交易，你帮我搞定这个，我帮你搞定那个。结果后来2个月以后我去美国，他的董事长亲自陪我，这个事就搞定了，结果我告诉他，这边也搞定了。这些事完全是两个监管当局制度的问题，所以我们许多的准入，包括境外一些国家都这样。

马蔚华：再举一个例子，不久前英国财政大臣来说让我们进入英国设分行，我们也努力了很多年，我找首相说要进入的事，首相帮我讲，但FSA不买账，是独立的。我说这一招不行我们就换一个招，我是英国伦敦金融委员会的成员，每次开会我就抱怨英国伦敦的环境不好，不久卢森堡的财政大臣到深圳见我，我可以让你去，卢森堡这么开明，我在伦敦金融委员会上说卢森堡好，说伦敦不好，这也奏效了，最后英国财政大臣允许我进入建分行了。在市场准入的问题上我们要斗智斗勇，天下没有打不开的城门。。