在医保控费、药品零差率等政策环境下，华东医药（000963.SZ）商业利润增速趋缓。为此，公司谋划商业模式创新，从传统的纯销转向盈利能力更强的大健康产业。华东医药副总经理万玲玲在股东大会上表示，公司规划在5年内把大健康产业做到10亿规模。“华东医药商业目前有3.7亿的利润；如果健康产业达到10亿，利润也可以接近3.7亿的传统商业利润规模。”

她指出，公司今年将投入大量人力物力改革商业模式，除原有的纯销产业外向大健康零售衍生，客户从医院拓展到普通消费者，产品从治疗扩张到预防、保健和术后保健等。

具体到产品规划上，万玲玲指出，西药方面公司将和美国大型保健公司合作销售保健品；中药则将从治病延伸到居家，开发香囊、袋泡茶等产品；同时开设居家医疗器械的销售和租赁业务。此外，为了配合公司大健康业务推广，公司还将在杭州市内开设三家线下健康馆。“今年六月底前就会开设第一家。”

华东医药是浙江省商业龙头，公司医药商业主要立足于药品配送，虽然营收占比达到了80%，但由于毛利较低，对利润贡献不及30%。而在杭州实施医保控费后，公司商业盈利能力进一步下滑，改革迫在眉睫。

万玲玲坦言，在医保控费、零差率以及新版GSP认证等因素影响下，商业企业营运成本越来越高，盈利空间被蚕食。在目前的产业内，只专注于药品配送很难实现利润突破。“即使浙江所有的医院都交给华东医药来托管，营收翻倍利润也不会翻倍。”