泸州老窖下调国窖1573出厂价，网络渠道已先行|先行|出厂价|国窖|网络渠道

大智慧阿思达克通讯社7月27日讯，泸州老窖（000568.SZ）在25日国窖1573经销客户中期营销会议上宣布，将于中秋节对国窖1573价格做出重大调整，大幅下调出厂价，同时零售价格降幅也几近“腰斩”。

**年内二次调整价格，零售定价“腰斩”**

根据此次调价方案，52度国窖1573经典装调整后经销商计划内结算价为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价为680元/瓶；在零售指导价方面，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。此前，其出厂价为999元/瓶，市场零售价为1589元/瓶。

据了解，公司大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。

此前有业内人士表示，由于去年高端产品下滑比较明显，预计公司今年对国窖1573会有比较大的政策调整，如价格体系等，其曾判断国窖1573价格会下调。

白酒营销专家晋育锋在其认证微博发布评论称，“刚才看了国窖调价方案，个人感觉：1、在560的出厂价上，考虑到市场支持费用，预计新打款进货的市场价将会降到500-550之间（批发价）。2、原有库存根据补贴政策应该是补到620，有操作难度。3、500-550，五粮液难受，至于挤占五粮液多少份额，尚需观察。4、高端市场进入对标挤压增长时代。”

公司方面此前在接受机构调研时表示，由于近两年来的行业调整，国窖1573压力增大了很多。国窖1573从2012年下半年开始挺价，目的是为了在此次调整中能实现从品牌高度上的弯道超越，但客观效果不理想，原因主要是对整个高档酒量价大幅下滑分析不足。

今年3月底，公司对此进行了第一次微调，微调2个多月后，有一定效果。

另据了解，在组织体系上，公司宣布成立国窖1573营销工作指挥部，执行“八大战区+国窖团队”模式。

晋育锋认为，“从泸州老窖对国窖的调整看，的确是倾尽集团之力来确保调整顺利到位。在组织架构上八大战区总经理均为老窖中高层或柒泉系各公司总经理，并授予其指挥、协调内部资源的充分权限。内部营销变革，首要的是组织资源与流程的配称。客观说，这次老窖的准备是充分的。”

**终端价格下调，网络渠道已先行**

自2013年下半年，国窖1573 逆市提价以来，受行业调整及“三公消费”限制等因素影响，其销售承压。国泰君安研报认为，公司自2013年四季度起大幅减少了国窖1573的发货，并预计2014年一季度国窖1573 发货量不到2013年全年销量的15%。

公司此次调价将于今年中秋进行，商超等终端价格还未有大幅变化，不过，在部分电商渠道，其价格则早已调整，且目前价格仍低于零售指导价。

大智慧通讯社(微信:DZH_news)在上海一农工商超市看到，52度500ml国窖1573的零售价格为1589元/瓶，而52度580ml的价格则为988元/瓶。

另外，截至27日22:45左右，天猫购酒网官方旗舰店52度国窖1573的售价为959元/瓶，月销量为3瓶；天猫泸州老窖旗舰店价格为1589元/瓶，月销量为0瓶。京东商城京东自营的价格为4188元/500ml*6瓶，单瓶价格698元/瓶；另有商家单瓶售价低至666元/瓶。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣此前表示，调整期同时也是白酒行业新的行业格局形成期，因为顺应市场趋势、迎合消费者需求的企业能够尽快走出调整期获得发展。

发稿：谈晓芬/古美仪审校：胡怡琳

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