兴业银行(601166.SH)行长李仁杰11日在该行上交所路演中表示，业内给兴业银行“同业之王”的帽子在其看来“戴得不够准确”，所谓同业业务，实际上就是金融市场业务，经过20多年的发展，兴业银行金融市场业务确实形成了自身的优势，比如现已基本实现金融同业客户关系的管理的全覆盖，从证券、中小银行、基金、信托、财务公司等，同时，过去中国银行业较多关注信贷业务，兴业银行比较早认识到，除了信贷外，比如票据、货币市场、债券市场、贵金属市场、外汇市场、同业市场、衍生品市场等，所以在这些领域比较早进行布局。

整体来看，李仁杰认为该行金融市场业务的相对优势主要体现在三个方面：

一是文化的优势。这么多年培育的市场的敏锐性、跑市场的文化，大家常说兴业银行对形势的分析判断和市场机遇把握得比较及时，这是多年积累下来的。比如，近些年来有部分银行曾向兴业银行挖人，后来发现挖去一两个人并不解决问题，因为这类业务需要有前中后台的配合、上下左右的配合，有一些业务方面所形成的默契，并不是靠挖走一两个人就可以解决的。

二是队伍的优势。从总行到分行，再到二级分行，有一支完整的队伍，而且这支队伍是成体系的。

三是牌照的优势。以银行为母体，金融市场领域相关的牌照已经基本齐全，比如说信托公司、基金公司和期货公司。

从去年下半年起，兴业银行企业金融业务在经营策略上做了主动调整。兴业银行企业金融总部副总裁林榕辉表示，从目前看，通过业务的转型升级，基本建立可持续的“低杠杆、轻资本、优结构、高回报”的业务发展模式。

首先，在传统银行领域，围绕小微企业下沉重心，重塑小企业专营体系，以城市为中心，集群化拓展客群，工厂化作业，提升小企业业务产能和质量，积极探索运用移动互联、大数据、云服务等新技术提高营销的主动性和针对性，改善客户体验，通过标准化产品、标准化管理提高效率，降低融资成本。

其次，在产品体系上，以投资银行、贸易金融、现金管理“新三强”为主线，通过客户细分与行业研究，为客户提供个性化的、专业的综合金融服务方案。当前，投行业务加快发展多元化融资、资产证券化和财务顾问业务，更好服务客户和全行的综合经营，同时适应直接融资的加快发展，加大资本市场的切入与联动，挖掘更多、更长久的业务价值；贸易金融业务，强调自偿性，关注核心企业，积极围绕市场变化进行产品优化和全流程的有效管控，同时积极加快发展跨境金融；现金管理业务，着力交易金融和互联网金融，搭建现代化支付结算平台，服务企业资金流的全流程，进而推动银行筹资多元化，发展财富管理业务；搭建互联网门户，建立基于互联网的收付、融资和财资管理平台，争取在互联网金融取得突破。

第三，在服务体系上，建立环境、汽车、能源、冶金等产业金融专业经营体系，加强行业研究，加强行业的纵深服务和价值提升。在布局上，立足国家战略和产业规划，体现区域差异，不断优化客户结构、业务结构、资产结构；在营销上，加强自上而下的沙盘指引，以及整体的团队营销、产品支持与资源配套；在盈利上，更注重长远的商业价值和综合回报。

发稿：李铮/古美仪 审校：丁亮/孔驰

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