大智慧阿思达克通讯社10月29日讯，大智慧通讯社日前获悉，罗莱家纺(002293.SZ)2015年春夏订货会将于本周结束，增长可期。另外，公司加盟直营化加速，已与部分加盟商签署合作框架协议。并有意分品牌成立子公司，子公司高管持股，刺激业绩增长，该事项处于前期调研阶段。并购事宜也在积极推进中，作为行业龙头，公司力争未来几年有效提升市场占有率。

**2015春夏订货会大客户订单现两位数增长**

罗莱2015年春夏订货会正在进行中，大智慧通讯社（微信：DZH_news）第一时间获悉，订货会大客户订单实现两位数增长。公司高管表示，经过两年大力清库存和渠道调整，公司加盟商信心逐步恢复。自2014年春夏订货会开始，公司订货会订单恢复增长，2014年秋冬订货会罗莱主品牌更是表现超预期，订单额同比增超20%。

公司证券部人士表示，秋冬订货会大部分货品已在三季度发出，四季度业绩增长主要靠补货推动。公司三季度业绩靓丽，单季营收和净利润同比增19.10%、19.24%，拉动前三季度营收和净利润同比增9.13%、16.66%。有分析师表示，去年三四季度公司业绩下滑较多，基数低，而当前加盟商库存趋于正常，补货情况乐观，加上四季度电商加速增长，四季度望继续较快增长。

罗莱董事长薛伟成强调，公司近年已逐渐降低订货会销售占比，不向加盟商压货，提高加盟商补货率。公司此前接受调研时也表示，订货并不能直接反应业绩增长，关键要看终端销售情况。公司自5月份开始零售表示好转，从目前掌握的直营终端情况看，10月以来零售额有10%左右的增长。

**积极推进并购，完善内部人才激励制度**

公司前不久宣布出资1亿元设立商务咨询公司，寻找有价值的投资项目，推进公司项目投资及并购重组工作。薛伟成表示，罗莱品牌目前市场份额不足6%，整个集团品牌市场份额也不到10%。作为行业龙头，公司正积极推进并购整合行业资源，提升市场占有率。

“公司计划通过内部人才激励、股份分享等措施刺激业绩增长。”薛透露，各品牌目前分事业部运作，将来或成立子公司相对独立运营，子公司总经理持有公司股份，以此促业绩增长。

大智慧通讯社获悉，公司正实施终端直营化，与加盟商共同设立公司，罗莱控股，或进行换股，提高终端控制力，快速扩张空白区域，复制优质加盟商的经验，整合经营不善渠道。目前已与若干加盟商签订框架协定。

业界普遍认为，公司与加盟商短期对业绩影响不大，中长期来看将有效提高终端运营能力，优化供应链，也更方便推进O2O战略，利于公司扩大市场份额。

**料全年电商销售额达5亿，双十一目标2.5亿**

一年一度的消费盛宴”双十一“临近，市场期待罗莱家纺的表现。去年公司”双十一“销售额破1.8亿元，排名天猫家纺类目第一，其中电商品牌LOVO销售占比超过90%。薛伟成表示，今年双十一活动仍是以LOVO品牌为主，其它品牌会适当参与，提供线上特供促销款，与线下同款的会同价。销售目标定在2.5亿元。

“全年电商有望实现5个亿的销售，明年争取10亿的销售。”薛伟成对公司线上发展充满信心。他表示，公司计划一些品牌以后在线上单独开店，扩大销售。9月初为期三天的线上全品牌促销活动实现销售额近4千万元，三季度公司电商销售增速也环比提升。公司后续会将罗莱、LOVO之外的其他品牌有计划、有节奏地导入线上，扩大品牌影响力和市场占有率。

O2O方面，薛伟成表示，具体方案尚在规划中，明年将逐步实施。同款同价原则下，为增加线上竞争力，会做些基本款，降低加价率。

大智慧通讯社发现，公司本次双十一有意向线下引流。罗莱儿童各门店接受双十一预定，与线上活动同步。罗莱儿童今年进行渠道调整，原与罗莱品牌的合开店将部分关闭，新开形象店，店铺调整对罗莱儿童当前业绩会产生一定影响，待明年调整完毕后销售将有更好的提升。

另外，公司高管表示，优家、尚玛可品牌发展空间大，将加速抢占中低端市场，替代批发市场、 杂牌产品。东方证券研报指出，优家品牌在今年下半年引入资深职业经理人，更换供应商，推出摇粒绒毯等极致单品，调整终端成列，施行有效限时特卖后，明年预计将迎来业绩爆发。

发稿：沈巧红/李华/古美仪 审校：胡怡琳

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