近来岛城房地产市场低迷，虽然“金九”、“银十”、“双11”的大力促销让楼市有所回暖，但置业者的观望情绪仍然浓厚，究其原因，很多市民担心房价下跌而不敢轻易出手。为回笼资金，提振购房者购房信心，开发商绞尽脑汁争抢客源，营销手段也不断升级。近日，有楼盘推出“降价险”，试图以保险、理赔的方式打消购房者的顾虑。

购房“降价险”试水

日前，国家统计局发布的数据显示，70个大中城市住宅销售价格全线停涨，其中青岛新建商品住宅价格指数环比下跌1.5%，同比下跌3.6%。楼市“价格战”愈演愈烈，临近年底，面临“年终大考”的房地产企业更是不遗余力促销。但是“买涨不买跌”是消费者的普遍习惯，近日，有楼盘为了打消购房者怕购房之后楼盘降价的顾虑，推出了“降价险”。“降价险”的推出旨在为购房者规避降价风险。购房者如果选择“降价险”的方式买房，只需支付90%房款用于买房，余下10%作为保险费由购房者暂时留存。到约定的交房时间前4个月，如果所买房屋未降价，10%的保费需交还开发商；如果房屋降价，购房者可从10%的保费里扣除掉降价的部分，只需将剩余款结算给开发商。判定房屋降价标准，是以交房前4个月购房者所购房源与相邻楼栋的在售相同楼层同类型（精装或毛坯）房源价格相比。此外，在购房后一年内至交楼前，如果房价下跌很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

据了解，考虑到如果按揭的话无法判定申请房贷的时候要不要申请作为保险费的10%房款，所以选用“降价险”的方式购房有个前提条件就是必须付全款，这会影响一部分人的选择。

购房者持谨慎态度

记者了解到，目前我市尚未出现推出“降价险”的楼盘，随机采访的多位市民均表示没听说过购房有“降价险”。有的市民听说后很感兴趣，但在记者耐心解释后，市民都因需要全款支付而表示不能认同。

“这又是个开发商吸引大家买房的噱头吧！”这是消费者江姐在听到购房“降价险”后的第一反应。江姐从限购取消的时候起就想换套大房子，但看着房价一路下行，她并不急着出手了。“你说的这个‘降价险’听起来让人觉得不用太担心房子继续降价，但是全款我肯定交不起。再说，现在有的房子直接就打八折左右，还能贷款，所以还是再等等看吧。”

记者就购房“降价险”咨询了楼市投资客庞先生，他经过一番深思后说：“10%的房款作为保费，一旦房价下跌很大，难以通过降价险补差价，虽然可以申请全额退款，但资金一进一出前后几个月甚至一年，这本身就是损失啊。”

显然，由于全款支付限制和市民对房价大跌的担忧，“降价险”并不能真正燃起置业者的购房热情。

只是一种营销手段

除了大幅降价，打消人们的跌价疑虑更能刺激观望者积极入市。“降价险”的推出很吸引人的眼球，从提升人气和楼盘关注度来讲会是一个不错的营销手段。其实说来说去，都是拿那10%的房款做文章。房价没变，这10%的房款还是要交给开发商；房价若是跌了，跌了的部分就弥补购房者的损失，没跌的部分还得还给开发商；房价若是跌破10%，购房者申请退款就行，也不会拿到任何补偿，转来转去都是自己的钱。

业内人士称，“降价险”不会用在所有楼盘。“开发商会有选择地运用降价险，楼盘所在位置好的，他们就用这个来吸引客户，这是他们预计到房价一定不会跌；那位置一般的他们一定不会用这个险。”

为打破行业一直以来买涨不买跌怪象，中国房产信息集团研究员陈开朝提出了一个新的建议：房企如要真心大幅降价，不如与购房者签订跌价补偿合同，即未来一定期限内房价下跌超过10%低于50%部分由开发商完全补偿，低于10%和超过50%部分由购房者自己承担。这样一来，房企方面，最坏结果是六折促销，这其实是计划内止损，如果未来行情稳定，算平价销售，如果变冷，就算超前抢收。购房者方面，小降不伤筋，如果跌价低于10%，是正常盈损；中降有保障，跌价超过10%低于50%部分可得到补偿；大降也不怕，如果降价超过50%，购房者将从开发商那里得到40%的补偿。

作者：陈璐