大智慧阿思达克通讯社12月11日讯， 森马服饰（002563.SZ）副总裁郑洪伟在周四上午在《投资者关系活动记录表》中表示，巴拉巴拉品牌处于外延扩张阶段，目前已与多家大型连锁购物中心签订战略合作协议，在购物中心及高端商场发展迅速。未来公司儿童业务仍有很大发展空间。除了新开门店之外，公司也对原有门店升级，主要是开设一些标准型大型店铺。公司未来将利用现有面积，提高坪效。

上份记录表是阿布扎比投资局和Tiger Pacific Capital对公司进行调研后，公司公布的有关本次调研情况的记录。

森马服饰表示，公司的巴拉巴拉品牌在电商渠道也取得不俗的发展，双十一期间销售额位列童装销售第一为。服装行业电商的竞争力核心是基于产品设计、供应链、品牌、管理能力等诸多方面的综合竞争力在互联网电商上的体现。除了传统互联网对平台和技术的要求外，仓储、配送、物流等投入的配比逐渐加大，电商发展越来越像传统企业。除了新开门店之外，公司也对原有门店升级，主要是开设一些标准型大型店铺。公司未来将利用现有面积，提高坪效。

郑洪伟表示，第一、公司的儿童业务将延续连锁加盟的模式，根据不同地区不同情况进行包括互联网、购物中心、街边店、社区店在内的全渠道发展。第二、公司将持续进行儿童产品的衍生，希望以足够多的产品能覆盖消费者线下生活的业态。

森马服饰指出，体育用品整体市场规模在减少，消费者会认为在运动场和外穿着体育服装缺乏时尚度。龙头体育品牌销售的提升也受益于大众化业务集中化的背景。公司推出的minibalabala 和 mongdodo 发展情况顺利，在直营店和加盟店的开店数量皆不断增长。Minibalabala 的产品面向 0-4 岁婴童；mongdodo 的定位于时尚综合配饰，产品包括鞋品、内衣、配饰、箱包等，未来将会有更多产品延伸。目前 minibalabala、mongdodo 和代理品牌 sarabanda 皆属于巴拉巴拉事业部管理，由不同团队进行设计、运营管理，在供应链环节共享原有已建立的儿童供应链体系。

郑洪伟指出，应对互联网模式发展，公司明确电商业务两条腿走路的基调。一是继续推动现有森马品牌及巴拉巴拉品牌 O2O 模式发展，实现线上线下融合的经营体系。目前森马品牌和巴拉巴拉品牌在互联网上推出差异化产品。公司电商销售的产品以新品为主。同时，公司电商将会成为处理线下存货的有力渠道，线上新品比例也会逐渐增高。二是推出互联网新品牌“哥来买”，通过电子商务形式直接面向消费者。公司通过优质供应链、规模化优势为消费者提供优质的高性价比产品。目前，哥来买品牌已推极致衬衫、轻薄羽绒服、牛仔裤等产品，并计划持续推出更多高品质的产品。公司在天猫平台销售额为电商总销售额占比最高。

编辑：冯青 审校：王兴

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