由商界传媒集团主办，《商界评论》承办的2014（第十届）最佳商业模式中国峰会，于2014年12月18日在北京千禧大酒店举办。

以下为美乐乐家居网CEO高扬演讲实录：

很荣幸有这个机会跟大家一起交流一下。

首先美乐乐是通过互联网和线下的店，O2O，我们现在已经扩大到家居的产品，这个是要讲的重点，我们这个模式的特点是什么？四年前，是一个淘宝的小卖家，通过淘宝天猫同广东发货到全国，当时我们就整个服务和体验这个环节，互联网是很难做的，通过一个图片和文字介绍看到款式、材质，但是也几个问题，用户的体验，你的坐感、睡感、味道，这个图片和你收到的货物之间不一定是一个东西，所以我们在四年以前开始转型，一边继续做互联网，同时开始开店，所以我们第一家店在2011年4月份开业的，到现在为止的话已经有了超过350家店的规模，现在每天的流量大概有百万级，海内外有几百个合作品牌公司，这几年发展得非常迅速，这几年当中，整个家居行业不是太景气，整个大环境不是很好的状况。

我主要想跟大家分享的有两点，第一点很容易理解，就是我们O2O的模式，我们的店都开在比较偏的位置，在北京我们有12家店，所以租金是相当便宜的，按平米算的话是3：1，但是反过来每平米产生的销售额，因为我们是通过互联网，它覆盖的面积比较大，所以有一个三倍的销售额，所以租金这块占的比例里面是很小的，这是O2O做家居、渠道方面最大的优势，基本上说是15%20%这么一个差别，节省下来的成本通过讲价的方式返还给消费者，这个也是整个做电子商务很大的优势，要不完全是没有零售店，像我们这种必须要有零售店，成本是相当有优势的。这是我今天分享的第一个，为什么我们能够在大环境不好的情况下能够快速成长。

除了这个以外，除了渠道优势以外，更加重要的是成本优势，就是核心资源。它是一个资源不断整合和效率的提升。我们今年包括去年，我们有40%的产品是在海外生产的，是进口家居，像这种实用的雕刻类的产品，在中国已经没有太多的优势了，越南一个工人的成本是中国的三分之一，印尼大概是越南的一半，印尼的一个雕刻工七八块钱人民币，中国是接近一万块钱，我们通过供应链全球化的方式，大幅度降低了产品的生产这一块的成本。这也是我们不断整合全球供应链，在供应链全球化的背景下，有很多方式可以降低成本。

好，谢谢大家。