战略解析

能源节约

互动体验

展台亮点

2015年，上海通用汽车产品的整体平均油耗和二氧化碳排放要在2010年基础上再降低20%，整体性能再提升14%。在不断改进传统内燃机效能的同时，其“绿色产品”战略规划还着重提出新能源产品要取得实质性突破，更多电动车、混合动力车、插电式混合动力车的研发上市也都列入了日程。该战略使上海通用全线产品实现能源节约，体现了上海通用在企业社会责任层面的不渝努力。

除将于近年内问市的别克Verano、雪佛兰全新迈锐宝及凯迪拉克全新CT6之外，上海通用还在本次车展中对“未来车型”进行预告：别克Avenir概念车国内首发，展示前瞻科技、人性化功能与现代美学的融合；雪佛兰FNR探索电动概念车全球首发，体现了创新互联科技下未来智慧城市的汽车发展方向。

本次上海国际车展上，前瞻设计室、别克剧院、别克智慧行车科技互动体验区是别克展台一大看点，以“智美·科技”为主题，别克展台利用镜面天花板打造梦境空间；雪佛兰展台则推出“年轻秀场”感官体验，智能化互动体验中心包含微信“互动体验馆”、三大DNA体验设备、创新阶梯剧场互动等，可与观众“超时空”接触。以上展台创新已吹响上海通用向未来宣战的号角，这也预示着，未来上海通用的营销策略将继续向科技化、年轻化迈进。

即将在国内首发的别克Avenir概念车，展示了上海通用汽车前瞻科技、人性化功能与现代美学的融合，预示着别克品牌未来设计的方向。

文/李戈

在全系产品的推新上，上海通用正在持续发力。

本次上海国际车展上，通用旗下的全球首发车型雪佛兰FNR探索电动概念车、首次亮相中国市场的别克Avenir概念车、别克最新全球战略车型Verano、亚太首发车型凯迪拉克全新CT6以及雪佛兰全新迈锐宝，将共同亮相上海通用展台，与其他在售车型共同构成通用庞大的参展阵容。

这是上海通用继本年度推出全新英朗、昂科威20T车型之后的又一次产品发力，多款车型亮相将为其未来产品规划谱写序曲，而与之并行的一系列关于产能与营销策略的“组合拳”，也将为其产品布局和市场份额争夺“保驾护航”。

布局未来产品

与以往策略一样，上海通用汽车此次旗下雪佛兰、别克、凯迪拉克三个品牌均有最新车型亮相。

在即将问世的车型板块，别克Verano全球首发，其将成为别克品牌进一步加码中级车市场布局的又一款战略车型；雪佛兰品牌在车展期间推出全新迈锐宝，其基于第八代迈锐宝打造，融入美式设计，将目光投向年轻消费者市场；亚太首发的豪华车型凯迪拉克全新CT6则是凯迪拉克未来5年全球范围内8款全新车型的开篇之作，定位高于CTS和XTS，将进一步提升凯迪拉克在豪华车市的市场份额。

除以上对未来产品布局做出预告的车型之外，2015年前4个月，上海通用已在别克品牌下投放三款车型，分别是全新英朗、昂科威20T与凯越小改款车型，三款车型均为以往市场表现较好车型的“更新版”。

其中，3月初刚刚上市发售的别克全新英朗凭借18609辆的销量，成为该品牌旗下最畅销的车型。根据官方数据显示，2014年，上海通用全年销量为176万辆，三大品牌中别克品牌销售91.96万辆，位列第一。英朗家族销量则位居别克品牌10款车型中第二位，其重要性可见一斑。

如此，全新英朗的推出或将为别克在中级车市场份额助力；对于销量紧随英朗之后的凯越车型来说，即便受新老款车型交替的影响以致销量同比下滑40.41%，其仍凭借15694辆的数字位居别克品牌3月份销量的第二位，改款车型推出之后，有望再次迎来销量增长。

而在4月9日正式上市的昂科威20T车型则被上海通用寄予了更高厚望，昂科威车型曾在去年上市3个月后的12月份实现销量破万，上升势头直指竞争对手途观与翼虎，其3月销量也维持在10万以上，昂科威20T车型未来销量也受到业内看好。

显然，对未来车型的前瞻布局，以及对热销车型进行改款换代，将使上海通用在产品板块再添羽翼，为未来销量增长开辟多重通道。

马不停蹄

事实上，在本次规模庞大的新车预告背后，上海通用正在酝酿“重回冠军宝座”的大局。

根据中国汽车工业协会统计分析，2014年销量排名前三位的乘用车生产企业依次为：一汽-大众、上海大众、上海通用。其中，一汽-大众销量为178.09万辆、上海大众为172.50万辆、上海通用为172.39万辆。而2015年一季度，我国乘用车市场销量前三名的企业，依次是上海大众、一汽大众和上海通用，销量分别为52.37万辆、43.91万辆和42.04万辆。来自“南北大众”的压力让上海通用倍感紧迫，其动作之频繁足以用“马不停蹄”来形容。

因此，除产品布局之外，上海通用还正打出包括产能、电商、车联网及营销渠道拓展的“组合拳”，以谋求市场第一宝座。

4月3日，雪佛兰电商自平台正式上线，试图独立搭建一个包含选车、购车、售后服务等涵盖用车全生命周期的O2O自电商平台，从而以互联网端为雪佛兰品牌销量提升贡献力量。

在产能上，2015年，上海通用新工厂接连上马。1月份，武汉分公司一期项目正式竣工投产，总投资70亿元人民币，年产能24万辆。同时投建的二期项目（总投资75亿元人民币），建设内容涵盖四大工艺车间，预计于2017年投入使用。届时，武汉分公司整车产能将在一期24万辆基础上实现翻番。加之相继建设的动力总成项目（总投资超过100亿元人民币），武汉工厂将为通用贡献占比48%的产能。除此之外，即将投产的上海通用凯迪拉克金桥工厂，2015年，上海通用将迎来别克、雪佛兰、凯迪拉克总计40万台的销量增长，总产能将达到186万辆。

在营销渠道上，上海通用也在2015年煞费苦心——2月6日，上海通用汽车和腾讯正式签署战略合作协议。除了基于精准营销的大数据之外，上海通用汽车还与腾讯微信平台、腾讯视频、腾讯游戏、腾讯移动产品群等进行全方位创新合作，欲借互联网思维打开营销渠道。3月3日，其车载系统安吉星还与中国移动达成战略合作，为上海通用车联网事务发展再添筹码。

至此，一系列战略举措将成为上海通用祭出的“组合拳”，共同为2015年总体销量增长“保驾护航”。

“从2014年销量数字上看，两个大众合资公司似乎胜券在握，但上海通用紧锣密鼓的 组合拳 ，对南北大众造成的威胁不容小觑。2015年，上海通用有可能实现对两个大众的赶超。”汽车行业知名评论员张志勇表示。

借由此次车展契机，上海通用汽车正式展开了对未来车型的前瞻布局，这将使得其在产品板块再添羽翼，为未来销量增长开辟多重通道。当然，在本次规模庞大的“新车预告”背后，上海通用也将展开一系列营销战略举措，这是上海通用布局“重回冠军宝座”大戏的重要砝码。