"木匠"车建新帝国:红星美凯龙成家居流通第一股|流通第一股|红星美凯龙|车建新

“我有千言万语要讲，浓缩成两个词就是，感谢和感激。”6月26日上午9时30分，伴随着车建新在港交所敲起的一鸣钟声，家具建材流通巨头红星美凯龙(01528.HK)成功实现上市。在当天晚上举行的祝捷晚宴上，董事长、创始人车建新登台讲话，感谢的名单包括上下游企业、高管团队、金融机构到律师事务所等，无一遗漏。

此次上市，无论对车建新抑或是红星美凯龙而言，均意义重大。

从6月15日公开招股起，红星美凯龙全球发行5.44亿股，香港公开发售为5.44亿股及国际配售部分4.89亿股，于6月19日完成公开招股。此外，国内家电行业龙头格力电器、山东省国有资产投资控股有限公司、中国建材股份有限公司以及来自美国对冲基金Falcon Edge和BosValen等5家机构成为了其基石投资者，共认购3.3亿美元。

在接受时代周报记者独家专访时，车建新并未表露出太多的激动之情：“上市只是企业发展的一个阶段性目标。企业健康，管理规范才更为重要。”

家居流通第一股

就算在当晚的上市祝捷酒宴上，车建新在登台讲话时并不避讳地说“我是木匠出身”。

1966年，车建新出生在江苏常州。17岁时，他就离开学校，先是来到工地为他人做饭，一年后开始转做木工。勤快踏实的车建新，很快便获得了木工师傅的信赖。两年后，还没满师的他就开始收徒。

在20岁那年，门下已有5名徒弟的车建新拿着从亲戚那里借来的600块钱，开始一人创业打拼，并在两年后有了自己的第一家家具门市部。

1991年，车建新投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场—“红星家具城“。此后不到两年的时间内，他又在常州创办了5家红星家具城，从此走上连锁经营的道路。

经过数十年的发展，车建新已将红星美凯龙从偏居江苏的一家小卖场，发展至如今国内家居流通行业的龙头。据红星美凯龙招股书披露，截至2014年12月31日，红星美凯龙经营52个自营商场和106个委管商场，遍布26个省份的115个城市。此外，红星美凯龙的商场储备也异常丰富，目前还有25个筹备中的自营商场，估计总建筑面积为346万平方米；359个筹备中的委管商场，总建筑面积约为2027万平方米。

“我们是中国家居行业的NO.1，并且是这个行业中第二位到第五位之和，无论是门店数量，还是经营面积，红星美凯龙都是他们的总数。”车建新说道。

在成为业内龙头之后，红星美凯龙登陆资本市场的愿望愈发强烈起来。

实际上，早在2012年底，红星美凯龙就已递交A股申请。不过久经周转，车建新还是最终将上市地点选择在香港联交所主板，并在今年3月正式报送。此后，IPO之路分外顺利。

红星美凯龙此次全球发售所得款项的40%将用于9个新的自营商场；26%将用于投资或收购其他家居装饰及家具零售投资或收购其他家居装饰及家具零售商；14%将用于现有债项再融资；10%将用于电子商务业务及信息技术系统的开发资金；10%将用于营运资金及其他一般公司用途。

随着国内城镇化加快，加上人均收入持续提升，将带动家居的装修布置需求，行业前景看好。据分析数据显示，中国家居装饰及家具零售市场是中国家居装饰及家具零售行业增长最迅速的类别之一，预计在未来五年将以10%的复合增长率延续这一趋势。以2014年中国市场零售额计，红星美凯龙在家居装饰及家具零售市场中所占市场份额最大，占连锁零售商场行业市场份额的10.8%，占商场市场份额的3.9%，占整个零售市场份额的2.6%。

此番上市之后，车建新的家居帝国料必进一步壮大。

对话车建新：家居界P2P今年上线

时代周报记者彭岩锋发自香港

“路演是一次洗礼”

时代周报：首先，祝贺红星美凯龙这次在香港联交所主板上市。在你的理解中，在H股上市的优势何在？

车建新：我们是在去年决定在H股上市的，实践下来，H股上市对我们而言更优越。尤其是路演环节，众多投资者参与其中，他们给我们带来了很多启发，对我也是一次洗礼，对管理层是一次考验。香港市场更为国际化，募集的资金并不少于A股。

时代周报：上市完成之后，红星美凯龙的下一个战略目标是什么？

车建新：企业发展要健康，管理要更规范化，开发出管理团队的潜能。

时代周报：红星美凯龙目前在多个指标上都是业内第一，远超竞争对手，尤其在规模上的优势明显。此后，你是否将继续保持这种规模优势？

车建新：规模是必须要的。下一个阶段，我们采取“轻重并举、两轮驱动”。

所谓“轻资产”，就是指委管商场业务，“重”是指我们的自营商场。一“轻”一“重”，两轮驱动。委管商场现在差不多占到我们商场总数的三分之二。

时代周报：你提到了三分之二的比例，以后“轻资产”会超出这一比例么？

车建新：对。以后“轻资产”会占到更大的比例，突破三分之二。

时代周报:在一、二线城市和三、四线城市的布局上，会不会有所倾斜？

车建新：下一步的重点是三、四线城市。这一块的市场空间依然很大。

“从未悲观过”

时代周报：我们也注意到，红星美凯龙已经推出新品牌—红星·欧丽洛雅。对第二品牌的推出，你是否有详细的规划？

车建新：对比之下，红星·欧丽洛雅的定位会更高端，会在地段和风格上与红星美凯龙商场形成差异化，抢占国内的高端家居市场。当然，它与原有的红星美凯龙品牌有一些品类会有重复。

我们现在上海有6家红星美凯龙商场，将其中的1家改造成红星·欧丽洛雅。下半年，还会在沈阳再开一家。

时代周报：在“互联网+”的浪潮下，红星美凯龙也推出了自己的O2O应用。对这一块，你的设想是什么？

车建新：我们已经在上海推出了O2O的试点，效果还不错。不过，我们的“互联网+”并不是为了卖货，主要目的是为了增强消费者的线上体念。

其实，电商对家居流通的影响并不大，尤其是对中高端家居。这一市场具备非标化、低频率和高感受的特点。数据显示，每个人平均8年装修一次房子，频率比较低；高感受，消费者总是要去看一看、摸一摸、甚至是躺一躺。无论是产品的材料、质地、色彩，客户都需要到卖场亲自体验才能确定购买。非标准，就是家居并不像家电，难以完全标准化。

时代周报：对于互联网金融，此前你也提出了要进军这一领域。

车建新：我们做的P2P是家居界的P2P。我们有5万多个商户，还有1万个和我们合作的工程，红星美凯龙可以为他们做P2P的金融平台。一方面可以满足我们消费者、商户的需求，另外也可以增加消费者的黏性。

时代周报：对于正在筹建中的P2P平台，是由红星美凯龙自己搭建，还是会选择一个初具雏形的标的进行收购？

车建新：自己来做。红星美凯龙副董事长张琪，以前是工商银行上海分行副行长，也曾担任工商银行私人银行部总经理。我们有现成的人才。所以，P2P业务会选择由她来负责。

时代周报：P2P平台会在什么时候上线？现在进行到什么阶段了？

车建新：今年内就会上线。

目前，我们还在进行人才储备，团队会有来自银行的人才，也会有来自现在红星美凯龙的管理层，还会去市场上挖掘，团队要引进，要组合。

互联网金融公司，我们也将采取合伙人的形式，拿出30%的股权让团队持股。这也是激发他们的创造性。

时代周报：切入P2P能否理解为多元化战略？

车建新：我们还只是做上下游的延伸。

时代周报：从上世纪80年代创业到现在，你个人有怎样的感言？有没有特别艰难的时刻？

车建新：我这个人，心态一直比较积极。