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文/赵正

对于在线选座机构而言，基于票务的收入非常有限，目前销售一张电影票的手续费仅为3元。那么，各大BAT巨头为什么还要砸巨资进入这个看似不怎么赚钱的领域呢？

对于各大BAT而言，竞争的本质还是围绕流量的竞争，从而实现更大的商业变现，场景的融合是为了实现更大的价值。而在线选座领域刚好就是各大BAT巨头实现“流量和场景融合”的最佳阵地。

因此，在线选座行业的竞争本质上还是基于“流量和场景融合”的竞争，基于在线售票产生的优势在产业链的上下游衍生后，能够创造更大的整体优势。例如：向上游可以参与制作、发行，下游可以转化流量、销售衍生品，横向发展可以与本地生活其他消费场景交融。

随着电影文化的崛起，围绕电影的消费链条将会越来越长。比如看电影前后的打车、买饮料、吃零食、吃饭、娱乐甚至住宿都会被整合到这个产业链中去。谁抢占了入口，谁就可以打通整个链条，就会在这个生态链中处于主导地位。

在这样的背景下，在线选座的竞争策略与之前可能就会大不相同。在过去的宣传中，早期的在线选座应用一直标榜为院线的终结者，在线选座市场占比不断上升，为院线带来流量的同时，也给院线带来了巨大的压力，这些应用携有巨大的用户基数，在与院线的合作过程中，越来越强势。

有观点认为，这些应用的强势对院线乃至整个发行行业来说，已经产生了深远乃至切肤的改造——以及不可避免的伤害，这主要是对会员体系的冲击、对院线卖品的冲击以及对院线广告利润的冲击。在这种前提下，可以看到，近期在媒体的报道中，院线和早期的在线选座应用的关系不断恶化，有部分院线原则与这些应用终止合同。

而后来者则是完全不同的合作路径，百度糯米一方面是大力做票补，另一方面则是推出了联名会员卡，将流量导入的客流变成与院线、影院共享的会员，各取所需、彼此共赢。特别是，通过百度糯米为联名会员卡充值的现金款会第一时间转入院线账户。

而微信电影票走的也是合作共赢的路子，包括和万达院线的合作，在整个暑期，联手和万达、金逸、大地等院线举行促销活动，仅万达院线出票就占38%。除此之外，微信电影票还推出了“智慧影院”，合作院线可以接入微信电影开放平台，通过开通影院官方平台，实现自主售票、自主定价及自主营销。

这也许才是在线选座行业竞争的最大“阳谋”。