随着朋友圈的兴起，微商火了。最开始是以卖面膜的俏十岁和思埠为首，没想到面膜这个原本销量很小的化妆品单品竟能在微商中卖那么火，也确实带动该品类市场的迅速发展。

如今做微商的朋友中天天炫成绩单的到处是，从这个角度而言，人们也确实有在朋友圈购买商品的需求。此前很多国产产品在原始的销售渠道中是很难脱颖而出的，因为要砸电视广告，营销费用很高，没有通路去推广新品，微商渠道给一些新企业和新品牌创造了一个好的发展路径，类似俏十岁等国货就是通过微商获得品牌影响力剧增。

起初微商是因为产品本身受到消费者欢迎，朋友间推荐确实好用才产生购买甚至多次购买，是消费引导趋势。但愈发往后走，又回到为推销而推销的商业模式，很多微商甚至还为此建立分销模式。

当产品不再具有吸引力无疑已成为微商没落的关键。可以发现，微商的发展速度很快，但下滑的速度也很快。现在不是瓶颈的问题，如果再这样走下去是否能够存在都是问题。

可即便存在争议，即便盈利能力下降，仍有不少传统品牌纷纷进驻，在一定程度上显现了微商这一渠道的吸引力与生命力。但由于门槛低、参与性强的缘故，导致一窝蜂进入微商。由于各方面的监管松懈，问题也接踵而至。

多位日化行业人士表示，只有建立在诚信的基础上，微商才有真正的未来。微商要可持续存在，就必须有好的价值导向以及系统的管理。

微商既然是一种新的商业模式，要在市场上立足就必须提供更多的价值服务，而不是功利模式。功利模式就是急功急利、不管服务，转给分销商后不管不问的这种功利模式注定走不长远。

作者：黄荣