布局中局 建利益共同体

本报记者 吴清 北京报道

一组数字足以解释各路豪杰为何蜂拥进入彩电市场，目前国内彩电保有量5.5亿台，电视机联网的活跃用户却还是千万级别！

乐视、小米、传统家电厂商、运营商、科技企业们相继进军此市场。A股首家千亿级文化传媒上市公司上海东方明珠新媒体股份有限公司（“东方明珠”与“百视通”两家上市公司合并重组而成，以下简称“东方明珠”）也不能“免俗”。

这家传媒航母，在完成合并重组前后，就动作不断。6月18日，定增国内智能电视硬件厂商兆驰股份算得上是东方明珠互联网电视布局的一个大动作。

7月17日，东方明珠新媒体股份有限公司（以下称东方明珠）在上海文交所挂牌转让风行网63%的股份。彼时，市场各方普遍预测，已经接受东方明珠大笔投资的兆驰股份会成为接手方。果不其然，8月14日，兆驰股份宣布认购风行网63%的股份，交易完成之后，兆驰股份取代东方明珠成为风行网的控股股东，东方明珠继续持有风行网19.76%股份。

打造利益共同体

海尔、国美入伙，通过层层的资本合作实现真正的利益共同体。

风行网这成为东方明珠互联网电视生态布局的重要一环。

剥离风行网

风行网正是东方明珠与兆驰股份本次合作的关键和焦点所在，这成为东方明珠互联网电视生态布局的重要一环，同时也是兆驰股份由硬件制造商向内容服务提供商实质性转型的第一步。

从已经公布的年报数据看，风行网在2014年的营收为3.2亿元，净亏损8598万元；在2015年第一季度营收为7800万元，净亏损4070万元，风行网净亏损率超过50%，且呈现扩大趋势。

而此前，作为承担上海文广新媒体业务转型重担的东方明珠，四年时间里，先后三次以注资、入股的方式投资风行网近9亿元，最终实现对风行网的绝对控股，而最近的一次投资就在5个月前。

这也让市场上存在一种猜测，是否是东方明珠在原掌舵者黎瑞刚出走后，风行网的地位不复往昔，东方明珠有意甩掉亏损“包袱”，甩给真正的需求者——兆驰股份。

对此，风行网CEO罗江春告诉《中国经营报》记者，目前所有的视频网站都是亏损的，而且做得越大可能亏损额越高。2015年第一季度，优酷土豆在营收同比增长47%的同时，净亏损继续扩大到了5.174亿元，这与目前网络视频行业高价买版权、低价卖广告的模式相关。

“这种模式没有前途，因此风行网早在2012年的时候就开始新的战略考虑，并牵手SMG进行内容和牌照方的合作运营”，罗江春表示，避开同质竞争，提前做好战略规划和布局正是风行网的特色和优势之一。

在完成股权交割后，东方明珠的公告显示，罗江春已经卸任东方明珠（百视通）副总裁一职，对于会否到兆驰股份任职的猜测，罗江春予以了否认。“虽然三者进行了紧密的合作，但三家公司还是独立核算和运营的”，罗江春表示，不过兆驰股份、东方明珠那边会补充一些人员进现有公司团队。

通过资本合作实现利益绑定似乎已经成为行业的新风向。

6月18日晚间兆驰股份公告显示，公司拟以12.36元/股非公开发行不超过2.97亿股，募集资金36.71亿元，其中，东方明珠、上海文广集团、青岛海尔分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元，成为其第二、第三大股东。同时，8月14日，兆驰股份宣布认购风行网63%的股份，兆驰股份取代东方明珠成为风行网的控股股东，东方明珠继续持有风行网19.76%股份。

这也被业内人士认为是东方明珠巧布局中局，着力打造利益共同体。

不过，兆驰股份总经理康健向记者透露，此前对外宣称的股权格局已经发生悄然变化。其中海尔、国美分别增持，如今并列成为兆驰股份的第三大股东，而上海文广集团则由原先的11亿元减持为3亿元，成为第五大股东。

“这样做的目的其实很明确，拉海尔、国美入伙，通过层层的资本合作实现真正的利益共同体”，东方明珠副总裁、董秘许峰说。

按照东方明珠设想，未来东方明珠将提供牌照、内容，兆驰股份、风行网提供硬件终端、联合运营平台，海尔、国美提供线上线下销售渠道，多方合力打造互联网电视生态闭环。

不过这种利益绑定是排他性的，意味着兆驰股份以后更多只能集中生产自己的风行TV，而不再代理其他品牌的生产，且版权内容将主要来自合作牌照方东方明珠；对于东方明珠来说，则更多只能给兆驰股份和风行TV提供版权内容。这样能实现几者通力合作和效用最大化，但同时也会失去其他现有和潜在的市场和伙伴。

而对于海尔、国美来说，则更是如此。国美是所有家电产品的销售平台，海尔本身还有自己的彩电品牌和战略考量，实际上海尔旗下的另一个彩电品牌“统帅”与日日顺渠道正与暴风科技等合作暴风TV，而暴风TV正是直接竞争者。

“每一家企业都会有自身的战略考量和利益诉求，通过资本合作实现利益捆绑无疑可以让合作更加顺畅。但如何能有效分工、合作，将各方的效用和利益最大化，也决定着这次合作的走向”，三网融合研究专家、融合网创始人吴纯勇告诉记者，至少现在看他们不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

豪赌互联网电视

东方明珠也已经把自己的战略意图表露的十分清晰：构建包括内容、平台+渠道、以及应用服务为核心的互联网生态圈。

在做好这次布局的同时，东方明珠也已经把自己的战略意图表露的十分清晰：构建包括内容、平台+渠道、以及应用服务为核心的互联网生态圈。

“目标只有一个：未来互联网电视行业的NO.1”，许峰表示，风行TV有东方明珠的版权内容优势、有兆驰股份的硬件优势，有风行网的互联网运营和用户优势，也有像国美、海尔等渠道和售后优势，力争通过三年合作发展至少 1000 万互联网电视月活跃用户，实现相关收益分成。

不过，许峰也坦言，互联网电视需要一个较长的培育期，能否形成一个真正合理盈利的商业模式还是未知，但如果他们这样的多方利益绑定的合作的模式都做不成，其他企业更难。

康健向本报记者透露，此次他们推出的互联网电视价格会很震撼，而近期推出微鲸电视等互联网电视产品价格也屡创新低。目前看来，互联网电视行业依然会延续价格血拼的格局。

这也得到许峰的认同，他表示，现在所有的互联网电视企业都在走低价模式，都在烧钱，这就要比拼谁的资本更雄厚了。东方明珠每年可以实现27亿~28亿元的净利润，而去年同期乐视的净利润才3.2亿元。

今年新加入互联网电视战局的暴风TVCEO刘耀平告诉记者，现在有很多伪互联网企业进军互联网电视行业，判断一家互联网电视企业的价值标准是看他给这个行业是否能带来新价值、新模式、新增量。

而在资深家电产业观察家刘步尘看来，彩电依靠价格战没有前途，这个同样适用于互联网电视领域，因为靠烧钱的模式并不是一种健康的模式。近十年来，彩电、微波炉等家电行业都先后陷入价格战，但都陷入低价模式的困境。只有有一定的盈利才能增加研发、技术投入，形成正循环；同时价格不断压低的结果，最终只能牺牲一定的产品性能和质量，比如用B级件代替A级件，采用较落后的设计方案和工艺等等。

2015年，除了乐视超级电视、小米电视之外，制造企业京东方推自家智能电视；视频网站PPTV要推出PPTV电视；暴风科技联手海尔打造暴风TV；有线运营商北京歌华和深圳天威、OTT牌照商国广东方CAN TV、黎瑞刚创办微鲸电视；加上即将加入战局的风行网，互联网电视生态的新来者已经达到13家，数量是传统电视厂商的2倍之多。

目前的互联网电视乃至整个彩电领域可以用高潮迭起来形容，刘步尘却表示了他的忧虑，他认为目前纷纷大举进军互联网电视的各行企业普遍存在3个问题：一是缺乏对彩电行业深入的了解，目前彩电是所有家电行业中最困难的，受制于手机等小屏幕的冲击，彩电总需求量依然在下滑；二是对于自身的内容和优势过分乐观，而对竞争对手特别是传统家电企业的硬件生产及能力过于轻视。

乐视、小米正是进军互联网电视行业的先驱，所以后来者自觉不自觉地都会先拿他们来做参照。实际上前两年声势浩大进军的乐视、小米这两年依然是在赔钱赚吆喝，且2014年分别150万台、30万台的销量与排名前三的海信（800万）、TCL（650万）、创维（630万）等传统家电企业差距甚远，且一部分家电企业如创维等还是盈利的。