原标题：连续12季度盈利 运营利润同比大涨241%

唯品会三季报财报出炉：

文/ 衣茉

2015年11月18日周三，全球著名特卖电商唯品会公布了2015年第三季度未经审计的财务报表，报表显示唯品会2015年第三季度实现净营收86.7亿元人民币，同比增长达63%；运营利润较去年同期增长241%至4.36亿元人民币，运营利润率从去年同期2.4%增长至5.0%。毛利润同比增长63%至21.6亿元人民币，净利润同比增长90%至3.17亿元人民币，各项公司运营的关键指标均持续增长。至此，唯品会再次刷新电商纪录，实现12个季度持续盈利。

除此以外，随着特卖模式深入人心，唯品会2015年第三季度的活跃用户继续大幅提升。数据显示，唯品会第三季度新增活跃用户540万，总活跃用户数同比增长48%至1460万。唯品会第三季度的总订单量同比增长58%，上升至4480万，且订单中，九成以上均来自于老用户。

积极布局跨境业务

海外精选环比增长164%

值得注意的是，在本次三季度财报中，唯品会的“海外精选”业务增长显著，与上季度相比增长了164%。

随着国家“一带一路”战略的推进，跨境购物成为商家争夺的消费热点。经过此前多年发展，唯品会不仅已经形成对海外货源的较强组织能力，同时对海外转运物流以及国内市场的营销转化已具备足够经验与实力。通过推行“9+N+1”策略，唯品会发力海外精选成效明显。在最近的“双十一”购物狂欢中，唯品会欧洲、美国、澳洲、日韩、中国港台五大主题馆过万种商品销量实现翻倍，创海外精选业务业绩的历史新高。

公开资料显示，所谓的“9+N+1”策略是在全球9个国家和地区设有分支机构和专属买手团队，挑选当地最新、最热、最受欢迎的优质正品商品的同时，采用复合模式高效跨境运输。比如与海关总署批准的5+2跨境电商关口合作高效通关，与广州白云机场和南沙保税区进行备货，同时还进行海外直邮配送，确保来自世界各地的商品快速顺畅地送到消费者手中。而“1”则代表依托唯品会的特卖平台，通过自营模式，整合全球供应链。

全面提升购物体验

移动端销量占比近八成

得益于移动端的发展，消费者接收信息的方式越来越碎片化，这也使得唯品会“逛街式”的特卖模式非常适合移动端的消费购物习惯。三季度数据显示，随着唯品会在移动端不断发力，其移动端成交额也大幅提升，目前已经占到总交易额的79%，由此唯品会也成为移动交易额占比最大的电商平台之一，远高于去年同期的57%。

唯品会在接受笔者采访时指出，移动端用户每次打开APP的时间都非常短，一次可能只有两三分钟，因此，唯品会根据用户的使用习惯细分移动端类目，推出超级品牌日，以增强与会员的互动，提升用户使用频率。同时，唯品会根据用户访问特性来推出商品，确保用户每次打开APP时能看到新鲜的、其感兴趣的商品，从而提升转化率，实现移动端销售额的不断增长。

除此之外，唯品会还持续优化物流体系，发力物流技术和仓储建设。唯品会首席财务官杨东皓表示：“至第三季度末，唯品会实现了160万平方米的库存容量，80%的订单由自有物流完成配送，均提前一个季度完成了2015年的年度目标。”

据介绍，唯品会在物流方面采用更精准的GPS定位、移动支付等技术，通过“最后一公里”标准化管理平台，实现物流追踪、移动刷卡支付、服务质量评估、营销推广等功能，不断提升配送的服务质量，降低物流支付成本，实现资金流、商品流、信息流“三流合一”，从而继续提升用户体验。

而购物体验的持续提升从今年“双十一”期间的销售情况中可见一斑。根据最新数据显示，唯品会2015年“双十一”销售额实现了2014年同期销售额的3倍，订单量超过400万单，其中，母婴、美妆、家纺家电及食品品类销量实现数倍甚至十几倍以上增长，带来大量新增用户。

九成订单来自老用户

差异化发展领跑时尚电商

其实，互联网的迅速发展导致电商行业的激烈竞争，唯品会的成功不是偶然。有业内人士表示，唯品会能在销售业绩方面，在饱受亏损困扰的电商界连续12个季度盈利，主要还是在于其一直坚持自己的特色和差异化发展。

唯品会“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的独特特卖体验在满足消费者随时随地的购物需求方面的吸引力不断增强，第三季度新客数快速增长的同时，用户忠诚度及购买活跃度也持续提高：据公开数据显示，本季度唯品会92.5%的订单来自回头客；平均每位用户下单3.1次，每人平均消费595元，高于去年同期的人均下单2.9次与人均消费541元。

与其他电商相比，唯品会最大的不同可能就在于唯品会提供的是一种“非刚需”的购物场景，相较于其他电商的常态式搜索比价销售，以单品、爆款拉动，而唯品会则是正品特卖的无搜索、网上逛街模式，以品牌、精选拉动。

据相关负责人介绍，唯品会的“特卖”模式也在不断升级，增加了当季新品、首发商品的比例，不断提升“特卖体验”的时尚感。例如，2014年，唯品会与宝洁中国达成全面战略合作关系，成为宝洁旗下美尚产品的重要首发平台，进一步提升了唯品会在女性市场的号召力；2015年，唯品会又与许多知名品牌如周大福、GRI集团合作，共同推出超级品牌日，实现网站同步门店新款，线上打折购买的新体验。

在唯品会的发展历程中，一直非常重视消费数据的收集提炼，以更好地把握消费者需求，带来更有针对性的产品组合和服务。在日益激烈的电商品牌竞争中，以精准的手法俘获了目标消费者的芳心，为品牌注入更强的情感营销力。

未来发展被看好

多家投行维持“买入”评级

唯品会第三季度财报展示出唯品会平台的坚实基础和持续增长活力，也使得唯品会被多家投行和分析机构持续看好，纷纷维持唯品会股票“买入”评级。

对冲基金分析认为，唯品会在聚焦中国的投资者最爱的五大股票里稳居第二位，对长期持股人来说，唯品会资本市场的表现非常不错。高盛发布的投资报告维持了唯品会股票的“买入”评级，认为唯品会被纳入MSCI指数将有助于推动唯品会股价上扬，同时看好唯品会2016财年营收增长，利润率也将保持稳定。

同时，根据美国银行&市场动态的报道，多家证券公司维持唯品会股票“买入”等级，证券分析师预测唯品会本财年每股收益将达到3.63美元。

唯品会预计2015年第四季度净营收在120亿元至125亿元人民币。GG

唯品会靠着独特的商业模式完成倍速增长成为美国资本市场的宠儿。