本报记者 杨井鑫 北京报道
在利率市场化、金融互联网化的大趋势下，商业银行向轻资产运营模式的转型已经迫在眉睫。
据《中国经营报》记者了解，近日在中信银行零售板块“触网”设立直销银行“百信银行”之后，公司银行互联网金融领域又打造出了交易银行品牌“交易+”。作为中信银行互联网战略的“第二步”，该行“跳出”传统商业银行模式向交易银行转变的路径越来越清晰。
当前银行储蓄资产占比过高，但是收益却逐渐下降。交易型资产比例不足，可利润却相对丰厚。在未来发展中，交易银行无疑已成为银行转型的“下一站”。
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据了解，近日中信银行在京推出交易银行品牌——“交易+”，是国内商业银行首家推出的交易银行专属品牌。依托中信集团“金融+实业”的独有资源，立足企业交易行为和整体交易链条，提供“全流程、多渠道、一站式、智能化”的交易银行服务。“交易+”品牌旗下涵盖了“e收付、e财资、e贸融、e电商、e托管、e渠道”六大子品牌和十六个特色产品。
中信银行行长李庆萍表示，互联网+已经被列入了国家战略行动计划，不仅商业银行，企业的交易模式和交易行为也在发生翻天覆地的变化。交易需求不再限于银行，不再限于金融。“只有抓住客户需求的 惑 和 痛 ，才能真正的打动客户，赢得市场。”
资料显示，交易型银行是服务于客户交易的银行，为企业和个人日常业务需求，结合信息系统为其提供收支付结算、现金管理、贸易融资、资产托管等等综合金融服务。
“作为以对公业务见长的中信银行，可能向交易银行转型更加迫切。”中信银行相关人士称，此次“交易+”品牌的登场，也就是银行转型又踏出了一步。
该人士认为，不论是交易银行的发展，还是交易银行和互联网更紧密结合，其实都是一个不断满足客户需求的过程。
据了解，传统银行业务是以产品为导向，表现为按产品条线进行产品开发、设置组织架构、配置人员费用等资源，交易银行则是坚持以客户为中心的业务模式。从本质上看，交易银行不仅是一种经营模式，也是一种思维模式。
记者了解到，中信银行“交易+”的客户定位主要包括企业客户、交易平台客户、机构客户和同业客户，而各项业务是融于公司业务部构架中。
值得关注的是，在交易银行模式中，商业银行更容易挖掘存量客户需求。“在交易银行模式下，银行将为客户提供综合的金融服务，银行能够发现客户更多的需求。通过多种业务的交叉销售，甚至是机构之间的合作，获得新业务的增长点。”
实际上，招商银行、交通银行、浦发银行也都在尝试向交易银行转型。今年年初，招行进行内部机构改革，将原有的现金管理部与贸易融资部合并，成立交易银行部，为总行一级部门。
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