原标题：品牌老化严重 市场定位矛盾

定位

2006年

2015年

674

717

755

815

918

1051

1127

1258

1344

1366

2006年到2015年

国内羽绒服行业企业总数量

图片/数据来源：观研网

波司登坚持最久的四季化品牌是波司登男装，但是这个品牌也一直在亏损。比如2012年波司登男装销售收入4.8亿元，而当年在英国伦敦投资开旗舰店光在旺地购楼就花费2000万英镑，加上装修开张花费近3亿元，亏损明显。

路胜贞表示，对男装的坚持，成为波司登少见的特例。尽管波司登在推广男装上砸下巨资，但是路胜贞认为波司登男装的营销策略并不对头。

“波司登男装在国外花大价钱打国际品牌，在国内专卖店却开在二三线城市，让一线城市的消费者甚感迷惑。”路胜贞分析，高端消费者考虑到波司登男装定位是二三线城市品牌，自然不会屈尊购买。而原来定位高端的波司登男装如果只是想通过在国内招商、搞批发来开拓市场，定位自然会下滑到中端以下。

“现在，波司登男装的市场已经局限在北方城市呼和浩特和太原，这样高端品牌能做起来吗？”路胜贞质疑。

魏刚则认为波司登男装失败有两大原因：其一是，波司登品牌本身老化严重影响了波司登男装品牌，消费者会认为后者是一个和波司登一样的老年人品牌；其二是，随着国家反腐力度加大，男装高消费品牌营业额都在快速下跌，而波司登男装的定位似乎比较适合45岁左右的公务员阶层，也受到了波及影响。

“曾经有人向波司登管理层提出将品牌改成“B&D”、定位从衬衫500元以上调整为中档价位，200到400元一件，类似香港服装企业G2000的价格，并生产相对时尚款式，适度差异化以避开波司登品牌老化的负面影响。但是波司登的决策者没有采纳。”魏刚介绍。

波司登男装矛盾激化的结果就是导致货品积压，价格大打折扣。近日，波司登男装已经在电视直销上折价出售，T恤、衬衫降价到398元四件，全没了高端的影子。

“但是，波司登四季化战略的大方向应该是没错的。继续坚持男装对于波司登来说还是对的，过去的失败就算是交了不菲的学费吧。”路胜贞评论，“毕竟波司登男装通过这些年巨资推广还是积攒了一些知名度，今后如果能找到一个合适的渠道模式、品牌模式，及一个好的团队，还有可能做起来。”

他表示，考虑了一些非常规的品牌营销方法，可能会有帮助。比如通灵珠宝借助电视剧《克拉恋人》做嵌入式营销，就是一个成功的营销例子。