移动电商爆发前夜 移动saas第一股点点客强势杀入

原标题：移动电商爆发前夜 移动saas第一股点点客强势杀入

齐鲁晚报8月16日讯：

随着移动电商的风越吹越大，新三板明星企业点点客(430177.OC)这家曾专注于移动社交营销的公司，在稳坐行业第一的交椅后，调转枪头，衔枚疾走进军移动电商市场。

2015年，点点客在并购杭州微巴后，凭借销售企业公众号模板软件和微商模板软件“人人店”，创下了1.83亿的营收和2982万元的净利润。在新三板分层制出台后，点点客又同时满足3套创新层标准成为首批创新层企业之一。

而随着“人人店”用户的急剧增加，其中不乏天喔、天堂伞业、洁丽雅、北京国安、七匹狼等知名企业。面对市场的逐渐兴起，点点客开始了超前布局。

2016年上半年，点点客积极完善其上下游产业链，不仅成立了移动电商平台“人人电商”，开发了针对线下实体店的移动电商管理工具“到店”，成立了子公司开拓移动广告业务，甚至还引进多名前谷歌、微软专家，搭建了自己的大数据部门。经过大量的资金投入，其移动电商全产业链的商业模式已初见雏形。

迎接移动电商风口推人人电商平台

移动电商已成为电商行业的风口。今年3月，李开复指出：移动电商将在2016年迎来大爆发，商品的展示将从“物以类聚”变为“人以群分”，通过社交的方式有效提升交易量。中信证券说得更明白：社群商业将是未来10年的一个庞然大物。

点点客新任大数据总经理李新表示：“信息传递已经从过去的中心式转变为分布式，每个人的消费需求不同，通过社交的方式构建销售网络，使得互联网购物的整个过程都发生了变化。”

他解释，传统的电商平台对于大商家更有利，但高昂的获客成本使得底层、新兴的商家推广困难。另一方面，一些非标准化的产品，比如幼儿教育服务，往往通过口口相传、朋友间的信赖关系进行推广，这实际上暗示了移动电商的属性。

2016年3月，点点客推出“人人电商”平台，使用人人店的商户可以选择免费入驻。通过提供强大的运营服务，以及大数据的分析，促进商户交易转化。

黄梦首次将移动电商的本质归结为流量资产管理。他认为，不管是过去的到店消费还是淘宝引领的网购，实质都是将客户流量进行变现，而点点客要做的，就是帮助每一个商家利用好自己的流量资产。黄梦解释：“再小的商家也有100、200个客户，我们的任务就是帮它运营好这些客户，通过分享转发引来更多的客户。而这些商家在传统的PC电商平台上是没有优势的，淘宝天猫是一个金字塔的架构，只有顶端的商家才占利。”

以大数据为马，布局移动电商产业链

在推出人人电商的同时，黄梦也在紧锣密鼓地布局上下游产业链。最引人注目的，是其大手笔引进了数位前谷歌、微软数据专家，成立点点客自己的大数据部门。

电商与大数据的结合已不是新鲜话题，事实上国内互联网大数据产业的爆发，也源自于阿里巴巴首席架构师王坚博士加入后提出的御膳房、登月计划等大数据项目，马云更指出互联网已经从IT时代进入DT(数据处理)时代。

但对的于今年才转型进入移动电商领域的点点客来说，在搭建移动交易平台同时又起步大数据的建设，其野心可谓不小。众所周知，大数据的建设是一项耗财耗力的工程，投资额甚至已经达到亿元的起步价。据大数据平台大圣众包统计，在2015年9月到2016年3月其间，大数据领域披露的投融资项目24起，融资总额约为24.2亿元。

而从其高起点的团队领导来看，黄梦对于大数据业务的建设是志在必得。新任点点客大数据部的掌门人李新出身硅谷，曾在EBay、谷歌、大众点评和陆金所等企业担任大数据部门核心岗位，是国内大数据应用领域金字塔尖的专家;人人电商CTO聂发如曾在微软总部数据部门担任十余年要职，后又在阿里巴巴批发网负责搜索优化;而人人电商首席架构师吕科更是连续14年获得微软MVP(最有价值专家)。

聂发如的观点透露出管理层对大数据业务的态度：“点点客过去几年积累了大量的用户，成长得很好。但是想要进一步成长只有提供更精细的服务，这就只能依靠内部数据来支撑，所以我们把大数据提到了战略的高度。未来大数据业务将撑起点点客的移动营销和移动电商等产业。”

实际上，点点客的全产业链都将受益于大数据业务。中信证券指出，通过大数据服务和强化运营的手段，将优化商家和消费者的匹配率从而大幅提升交易额。

黄梦说：“点点客上半年大量地进行了直营销售人员的拓展，大数据等技术研发的大量投入，到店等新产品的开发，都投入了大量的资金和精力。点点客愿意这么做，是因为我们要做的是另一个淘宝生态，现在的投入，都是为了迎接未来一个万亿级的市场。”

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