广东好太太科技拟发行新股4100万股,发行后总股本为40100万股,拟赴上交所上市。

区域经销模式是公司核心业务模式,公司通过遴选取优的方式在各地拓展区域经销商,区域经销商再通过自建专卖店及拓展下级分销商的方式铺设营销渠道,并在公司的要求指导下开展市场建设和完成年度销售目标。在该模式下,公司借助众多经销商的区域资源优势,既对全国各区域、各级别的市场进行了有效渗透,提高了市场占有率,又降低了公司的投资资金压力,为公司的快速发展奠定基础。

截至报告期末,公司拥有了307家经销商、1373个经销商专卖店,覆盖了全国31个省(自治区、直辖市)的绝大多数城市。公司与区域经销商建立了长期稳定的合作关系,且通过签订区域经销合同明确各方权利义务、制订年度销售计划、安装技术指导、售后服务支持、销售人员定期培训、统一门店形象设计和产品定价指导等方式对区域经销商进行统一管理和约束。

但是,由于公司区域经销商数量众多、地域分布广泛,公司对销售渠道的统一、精细管理的难度较大。一方面,若存在区域经销商不遵守公司规定或未达到既定的业绩目标,将影响公司的品牌形象和经营业绩;另一方面,随着公司规模的不断增长和区域经销商数量的持续上升,若公司的营销渠道管理水平未能相应提升,亦将对区域经销商业务模式造成不利影响。此外,公司着力于区域经销商层级的拓展与管理,而该层级以下的渠道网络则交由区域经销商进行开拓、维护和管理,这种管理模式降低了公司对该层级以下渠道网络的管控力度。因此,若未来经销商管理失当,将对公司业务发展造成不利影响。