陶景洲：美德等国对中企的特殊审批造成交易拖延|交易|兼并收购|海外投资|陶景洲

原标题：陶景洲：美德等国对中企的特殊审批造成交易拖延

美国德杰律师事务所中国执行合伙人陶景洲

“中国企业的海外投资正在经受三明治式的挤压。一方面，国内增加了对资本外流的控制；另一方面，外国的主要工业国家疑惑中国企业是不是在执行一项国际战略，达到占有资源，获取高技术的目标。美国、德国、澳大利亚对中国企业特别关注的政府审批行为，会造成交易的拖延。”11月28日，美国德杰律师事务所中国执行合伙人陶景洲在“《财经》年会2018：预测与战略”上如此表示。

陶景洲表示，中国企业在走出去的过程中被忽悠的时候比较多，2008年以为国际资产陷入低谷，中国在非洲等地区购买了一批矿产资源，但现在看有的亏损了50%-70%。

陶景洲还提到，中国企业海外兼并收购还需要注意审批制度带来的影响。因为交易中存在在未来不被批准的风险，企业在议价中可能会付出较高的对价。

陶景洲表示，一方面，国内增加了对资本外流的控制，另一方面，国外也会担心中国企业的海外投资可能是在占有资源。两种压力叠加对中国的海外投资造成了挤压。现在看今年的对外投资可能下降了40%多。

中国过去一年出了几起兼并收购不能交割的责任，所以，政府审批的设定是不是一个不可抗力？很多公司是这样认为。但不能从中国拿钱，也可以从其他国家融资，所以，资本的管控不能成为不可抗力。

在谈到律师对业务选择的标准时，陶景洲表示需区别情况。如果收费不和交易的成功与否相结合，有些项目做完尽职调查后，企业或许感到志在必得，但律师发现不能做，我们会和客户沟通。但如果律师收费和交易成功与否相联系，那无论如何也要让他成功，哪怕客户要承担很大的风险。总之就是要解决利益冲突的问题。

陶景洲最后提到，有一个中国概念议价的现象。过去几年只要是中国公司参加竞标的项目就能卖得好，有些外国企业聪明地拿中国企业垫背，使得审批议价的过程中产生了中国概念议价，这应该引起注意。国有企业可以通过政府协调安排，尽量避免三四家企业同时竞争一个项目情况的发生。

以下为陶景洲发言实录：

陶景洲：大家都是先是找到资金上的支持，最后才会想到律师，我是做国际兼并收购和国际兼并收购的诉讼和仲裁的。中国提出走出去战略以来将近20年，谈一下我的几点体会。

中国企业在走出去的过程中被忽悠的时候比较多，比如2008年国际资产低谷，国际投行最好的季节，大家就买，以为到了谷底。国家的资源配置计划是要占有世界上的主要矿产资源，中国也在非洲等国家买了一大批，现在一看亏损有50%、60%、70%。

所谓的国家战略，当时占有世界上主要矿产资源的战略现在看来应该是错误。国家战略定位并不一定那么正确，不能受别人的忽悠，考虑国家战略的时候应该以一个批评的眼光来看是不是真是那么回事。

第二，我们有审批议价。中国的海外兼并收购都要有一个审批制度，这个制度三年前想把它慢慢取消掉，但是2016年感觉到人民币贬值压力增加，中国一下子把钱给控制住了，中国议价未来成本可能更高。

和国有企业谈一个交易的话，未来可能有不批准的风险，最明显的例子就是我们企业拿1亿买的项目，日本企业拿7千万美元买下来了，他们想卖给日本企业，因为中国有审批的风险，有批就有不批，不批的话可能会造成我一分钱拿不到，我不想干这行了，想赶紧转手。中国政府审批不仅有权力寻租的潜在风险，也有审批议价的问题，对中国企业来说无形中付了比较高的价钱。

讲到国家战略，去年年底我写了一个评论，中国企业的海外投资正在经受三明治式的挤压。

中国政府增加了对资本外流的控制，不管出于对外汇贬值的担心，还是怕私营企业家向海外转移资产，还是有其他黑暗的原因，中国这方面的控制增加了。

另一方面，外国的主要工业国家说中国企业在海外投资是不是在执行一项中国的国际战略，从而占有我的资源，拿到高的技术。所以美国、德国、澳大利亚都有一个对中国企业特别关注的政府审批行为，这种行为也会造成交易的拖延，或者人家觉得卖给中国企业太麻烦了，干脆不卖给中国。

既有中国政府的控制也有外国政府的控制，对中国的投资有很大的挤压。我预测中国2017年的投资肯定会有严酷的下降，现在来看至少下降了40%多，这是一个很大的跌幅。

这造成了另外一个问题，为了追求利润，资本要有安全性，最主要要有可预见性，必须要可预见未来的风险是什么样的。中国政府一直审批下去也行，但变成不审批，又变成更加强化审批，这种浮动会增加人家对中国投资的担心。

我像李行长一样，希望中国的审批是短期的行为，能够尽快取消，别再重新设置了，一有点风吹草动就赶紧管死，这样不行。

因为中国过去一年出了好几起关于兼并收购的不能交割的责任，政府审批的设定是不是一个不可抗力？很多公司认为这不是不可抗力。

不能从中国拿钱可以从其他国家融资，怎么能算不可抗力呢？资本的管控不能成为不可抗力。这是过去若干年中国公司在海外兼并收购的过程中的几个问题，还有其他问题就不再说了。

傅成玉：您每回答一个问题，海航头顶上的光环又亮了一层。我想问一个稍微敏感的话题，你们挑客户吗？挑的时候有没有所有制的鉴别？比如服务央企业更有政治上的背书更容易通过审批，多跟大民企合作，大民企更容易被审批，有这种内部的鉴别吗？

陶景洲：没有，我们有一个内部的鉴别，我们的收费不能和交易的成功与否相结合，有些项目我们做完尽职调查以后发现这个事不能做，中国很多企业都感到志在必得，我们和客户谈事情的时候最大的问题是解决掉利益冲突。

如果律师收费和交易成功与否相联系，那无论如何也要让他成功，哪怕客户担多大的风险。要跟客户解释清楚，这里面有利益冲突的问题。

还有一个是中国概念议价，过去几年只要是中国公司参加竞标的项目就能卖得比较好，有些外国企业聪明地拿中国企业垫背，在审批议价的过程中有一个中国概念议价，这应该引起我们的注意。