网易财经6月11日讯 随着中国奶粉市场的竞争格局趋于稳定，外资奶粉在中国市场的“下乡”之路也正在加速。继雀巢、皇家菲仕兰、达能等主要外资洋奶粉品牌宣布加速中国低线市场渠道布局后，另一知名洋奶粉品牌美赞臣也在今日宣布新的渠道下沉战略：将借助京东的B2B平台，布局国内3~6线中小城市母婴门店渠道。

据网易财经了解，按照美赞臣方面的规划，其未来将借助京东的B2B平台，向中国新兴城镇市场的母婴店进行供货和提供消费者教育等服务。“通过京东的物流体系，将中小母婴店传统进货的时间从半个月左右缩短到48小时”。

资料显示，中国2017年新生儿的数量达1723万，其中位于一线城市的为450万，二线的为540万，其中3800万都集中于3~6线市场，但这些市场非常分散，对于企业而言面临着供应链长，而且成本高昂、过程繁琐等问题，这也是外资奶粉品牌在中国低线市场面临的主要问题。

知名乳制品行业分析师宋亮向网易财经指出，随着配方注册制等政策的逐步落地，大部分未通过注册的中小品牌和杂牌奶粉将退出市场，国内奶粉市场的竞争正在从1~2线城市市场转向3~6线城市市场。“在3~6线城市市场，奶粉通过母婴渠道的销售占比高达50%，之前外资品牌尝试过多次渠道下沉，但效果并不好，一方面是由于产品体系不适合中国市场的母婴渠道；另一方面，在下沉的深度上不足，并没有完全进入3~6线市场，而且在竞争方式上也不占优势”。

但网易财经发现，近两年这个形势正在发生转变。荷兰皇家菲仕兰首席执行官的司马翰几个月前曾向网易财经指出，未来中国市场的增长机会在下线城市，未来行业增长的50%可能都将来自3-6线城市。而菲仕兰也采取了在中国本土生产产品的方式推动旗下子母奶粉品牌的渠道下沉。而达能和雀巢也采取了不同的模式开始加速其渠道下沉的布局。

对于此次美赞臣宣布的新渠道下沉战略，宋亮也分析指出，随着市场竞争的日益激烈，母婴渠道的线下店盈利压力也很大，但如果线上给出的条件优厚，线下门店也会选择跟进。“母婴店的连锁形式如果形成，就会大大降低外资品牌进入母婴渠道的难度，让这些品牌快速的进入低线市场”。

（网易财经 陈俊宏cjh6507788@163.com）

作者：陈俊宏