原标题：深度｜中兴通讯的下一步

4月17日，中兴通讯通过网络方式举行了关于2019年业绩说明会。

公司董事长李自学在开始回顾道，过去一年来对于公司的运营有三点感触，关键词是：谨慎、艰难、扎实。

谨慎在于2019年仍未完全走出困境，公司对内、对外业务和沟通都处在逐渐恢复过程中；而在艰难环境下中兴依然保持了同比增长的研发投入。“通讯行业是规模巨大的好行业，也是按照市场规律快速演进，竞争激烈的行业。只有掌握核心技术才能支撑通讯产品在性能、成本、可靠性方面构建优势。”

2019年，中兴通讯按照此前规划踏稳了恢复发展的第一步，完成了让2019年经营能力恢复到2017年水平的目标。按照规划，2020-2021年公司将步入发展期，到2022年之后将走向超越期。

在面对投资者提问时，执行副总裁、首席运营官谢峻石坦承，过去三年来，中兴通讯年均研发投入121亿，但并未快速转化成盈利，这是一个尖锐但不可忽视的问题。

他分析道，中兴需更快速将技术领先转化成市场领先，从而提升利润水平，公司已在相应调整。

不断调整优化业务运营的背景下，中兴也亮出了2020年市场目标。副总裁崔丽表示，“希望中兴在各个领域的产品能做到35%以上市场份额，在4G格局基础上得到进一步提升。”

1、中兴如何步入发展期？

35%目标如何达成？崔丽解释道，从两方面入手：通过产品和竞争力领先，加速公司从技术领先向市场占有率提升的转换速度；立足中国的多元市场经验服务全球。

她续称，从目前的5G到未来的6-7G传统通信领域中，每一个十年的积累才能带来下一场通讯革命。“技术竞争力的发展趋势很难逆转，中兴、华为等国内厂家还享受着国内的创新活力、人才和市场红利，跟国外竞争对手在技术的差异会进一步拉大。”

在从工业经济向数字型经济转型过程中，愈发考验企业的快速反应、柔性能力。这也是中兴一直以来在内部运转的经验所在。

关于如何将技术领先转化成市场领先，谢峻石则阐释道，“在市场占有率方面还有提升空间目前中兴的行业规模排名第四，如果市场占有率有2-3个点的提升，规模效益就能体现出来，产品边界的利润对主营利润提升很重要。”他指出，此外，在海外业务方面，公司对优质商务合同的管控很重要，要尽量减少坏账计提。

从为客户带来持续价值方面，公司的产品和成本竞争力也需要持续提升；公司早已进行数字化转型，目前则要进一步提升效率。

聚焦主业则是多位出席高管进几次交流反复提及的要点，谢峻石表示，“去年公司做了大量工作，把非主业、不盈利的子公司坚决剥离；市场潜力小的、长期不盈利的产品和国外市场筛减。由此能带来主营业务利润实现较大提升。”

2019年财报显示，中兴通讯三大业务中，运营商网络业务成为支撑业绩的重要保障，消费者业务则出现了明显下滑，这就是一个明显的反馈。

执行副总裁兼财务总监李莹介绍，2019年公司的运营商网络部分整体业务营收达到历史最高，国际市场中，在印尼、俄罗斯、泰国等市场份额得到提升，5G承载等产品在意大利、西班牙等高端市场也取得突破。

她进一步解释道，在5G初期阶段，通讯企业还面临着市场碎片化、商业模式不成熟度等风险。因此中兴坚持“唯快不破”策略，坚定执行全面自动化转型，实现全局连接、协同和优化，支持柔性交付和敏捷运营。“我们坚信，未来的数字和智能社会将从工业时代的零和竞争，转向热带雨林式的共生模式，并迸发出巨大的生命力。”

2、恢复期业务怎么做？

曾经为中兴带来不错市场表现的消费者业务近年来需要进一步调整了。谢峻石坦言，2019年是消费者业务的恢复期，但这种态势将延续到2020年。

“不过消费者业务板块是公司端到端完整通讯解决方案的一部分。尤其在5G时代，这也是支撑公司未来业绩增长的重要方向之一，我们在研发和市场层面都会坚定投入。”他续称，除了技术赋能终端层面，公司也在思考在公开市场打开局面。比如创新的线上线下结合的销售模式等，从品牌和渠道量层面共同经营。

2018年发生的“禁售令”事件曾一度影响到中兴在全球的正常经营，到目前为止，海外业务占中兴的业绩贡献还属相对小的比重，不过全球化一直是公司的核心目标。

据谢峻石介绍，近两年间，中兴海外业务毛利率有较大提升，这是源于公司一方面强调头部效应，一方面控制尾部效应。前者在于加强与全球主流运营商的合作，后者则在于取消了商业逻辑不成立的项目，控制质量较差的合同。

他评价道，中兴在海外市场经营20多年，回顾来看，盈利性相比国内来说相对一般，海外全球市场盈利能力还需进一步提升；在市场占有率方面也还有较大提升空间。

“我们在过去一年里，看到不管是亚太、欧洲还是非洲，运营商业务基本实现了2位数增长，这显示出聚焦主业的战略执行非常坚决。”谢峻石介绍道，公司把全球市场划定为四类：战略型、经营型、机会型和监管型市场。

“去年我们基本把资源重点放在战略型和经营型市场，在机会型市场控制投入，并坚决收缩监管型市场。这也是能在2019年实现收入与毛利率双双增长的核心原因。公司在市场选择和合同管控方面下了很大功夫。”他如此总结。

不过，全球疫情的蔓延无疑为所有全球化公司的海外业务开展带来了影响。

谢峻石认为，短期疫情的确对公司的业绩会带来一定影响，但中长期来看，基本面仍相对可控。

据他介绍，中兴从2019年开始强调必须坚持全球化战略，海外业务权重长期会持续上行，目前海外运营商正常经营受到影响，相关开支也在缩减。这可能会导致海外运营商今年关于5G业务的投资推迟，不过中长期的趋势不会变。

3、关键能力持续壮大

作为通讯产业的核心基石，核心业务为芯片设计的中兴微电子一直以来都是关注焦点。

副总裁崔丽强调道，中兴在芯片研发设计能力上是全流程覆盖的。不管是最早架构设计、仿真、前端设计、后端物理实现、封测设计、封装测试和相应芯片未来失效分析等，全生命周期都可以实现研发设计。这是行业中绝对领先的地位。

“下一代5Ｇ芯片研发进展顺利，希望可以从系统结构优化、先进工艺、多维异构封装等层面持续创新、快速迭代，为客户创造价值。”她说道。

李莹坦陈，前些年中兴微电子的研发内容相对分散，除了为公司进行研发，还会承接外部社会的相关芯片研发需求。

不过在近几年的聚焦策略下，公司聚焦在做有挑战、复杂高精尖的芯片。“中兴微电子的90%多营收都来自为中兴股份提供通讯设备所需芯片，随着未来芯片设计复杂度提升和自主可控，提供的芯片种类越来越多，核心营业收入在逐步增加。。”

谢峻石也指出，未来2-3年内，中兴微电子的核心重点还是满足公司自身的5G产品需求，涵盖基站、承载网等部分。

4、疫情影响中长期可控

新冠疫情在全球的蔓延，无疑影响到了全球产业链的协同和业务推进，谢峻石介绍了中兴的应对。

随着国内在3月基本完成产业链复工复产，国内的元器件和原材料供应等环节其实已经获得了持续保障。

只是从3月开始，海外疫情蔓延对海外的原材料拉升带来难题。但海外疫情供应带来的影响基本可控，虽然公司很重视库存周转，但去年公司已有一定战略储备。

全球供应链体系中，中兴延续了严控独家供应的策略，以期实现多区域、多厂家的多重供应。“目前供应链短期的风险可控，同时我们也为未来4--6月国内5G的发货高峰做好了准备。”他指出。

“供应链安全保障是很受关注。2019年公司通过业务可持续性体系的认证，建立了管理体系和应急响应机制。我们从产品设计、预设备料、订单履行三方面进行了构建。”谢峻石介绍道，比如在预设备料层面，公司做了3-6个月的战略储备，订单履行则是每周会有一个中长期的供应需求分析。

他坦言，海外疫情的确一定程度影响到了公司的市场开拓，但这次疫情凸显出通讯行业和技术对疫情管理起到了重要作用，显示出通讯行业实为刚需。

内部运转方面，自2016年开始，中兴就开展了一系列数字化转型，其中包括研发层面。“我们的数字化转型对疫情期间的员工研发效率和远程办公有重要作用，我们在短时间内搭建了能容纳超过4万员工的远程办公环境，包括在线会议系统和云桌面等。从2-3月份远程办公结果来看，研发效率没有受到什么影响。”谢峻石总结道。