创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
「这位美女，你跟老王什么关系呀？他之前可从来不带女伴来的。」
我跟在王总身后走进包间，一屋子热闹喧嚣的中年男子突然都同时安静下来，上下打量，从他们的眼神里不难看出，虽然我相貌平平，但他们的脑子里已上演了无数种香艳的可能。
没等王总澄清，我抢先回答：「法律关系呀！但是我俩的关系比你们任何一个人跟他还要铁。」
对方露出不屑的表情，这正中我的下怀，趁机接着解释：「如果王总生病了，我能立刻拿 200 万给他治病，你们能吗？万一有什么意外，我还可以立刻拿 500 万给他的家人，你们能吗？」
王总为人豁达，我知道他不会介意我拿「霉头」来举例，果然，他哈哈一乐。震惊、质疑、羡慕、恍然大悟的表情轮番在不同的听者脸上浮现，我知道，新的订单已经在路上了。
我是一名保险代理人，俗称卖保险的。只有我知道，每张保单的正面是我许诺客户的安心，背面则是他们不为人知的隐秘。
洗脑 · 套路
下午 3 点，我准时等候在高级别墅区外的一家咖啡厅里。这个时间，别墅里的女主人刚刚睡完美容觉。据专家研究，这个时间也是人最容易被打动的时候。
我必须把见面时长控制在半小时左右，不打扰对方带着保姆接孩子放学扮演好妈妈，也为我见下一个客户留足时间。幸好今天的任务相对简单，缔结合约。
在此之前，我已经和这位客户见了四次，每次都根据她的需求，不断渗透我为她全家制定的保险计划，让她在观念上接受我和我推荐的产品。
在保险圈，观念和关系一样重要。
很多人喜欢把这个过程称为洗脑，我不置可否。
可是，见面后，她却突然改口，不断挑剔否定之前早已谈好的保单，背后只有一句潜台词——不签了。
墨镜能够隐藏她闪躲的目光，却无法完全遮住她眼角的淤青。她最后吞吞吐吐地说，「我老公说他出行都很平安，不需要买，让我不要多事。」
我一下子明白了——在我为她定制的保险方案里，包含意外险，对方想必认为「意头」不好，说不定还觉得这是在咒他，报之一顿拳脚。
唉，婚姻里的女人，没有钱，就没有话语权。看上去再光鲜亮丽的全职太太，也只是被豢养的笼中鸟。
看着她，我突然想起几年前的自己。
我本来是个外企职员。那时候我正值事业黄金期，突然降临的孩子打乱了我的所有计划。创业小有成绩的丈夫劝我辞职，他说，孩子关键的成长期更不能错过，他会当我们母子的避风港。
我信了。
直到孩子被确诊白血病，巨额的诊疗单摊在面前，那个许诺照顾我们一辈子的人却头也不回地离开。
作为母亲，我无法做到像他那样狠心。我把离婚时分给我的房子卖了，换了孩子一条命。但移植手术只是开始，每月大几千元的药费，要持续好几年。
为了孩子，我必须重新工作，但是行业发展太快，我这种在家待了好几年的家庭主妇已经被过去的职业拒之门外。干销售底薪太低，想拿高提成就得拼命，但这样一来，我又无法照顾孩子。
世界对女人就是这么不公平。苦苦支撑了一年多，我感觉自己已陷入抑郁和焦虑中无法自拔。眼见存款越来越少，这时，我在短视频网站刷到一条社会新闻：一个单亲家庭长大的大学男生，大学毕业时自杀，母亲痛不欲生，但吃惊地发现，孩子曾买了 200 万的寿险，他死后，大笔保费留给苦苦拉扯他长大的母亲。
没有人会傻到用命去换钱。但这条新闻，却似乎给「病急」的我开出一张「良方」，我不由自主地想，再不济，我还能留点钱给孩子。
我决定给自己买一份保险，还特地挑选了一下严进宽出的大保险公司。等待和保险代理人见面那天，我紧张极了，生怕对方看出我的意图。可是当我见到他，却惊讶得险些忘了自己原本的目的。
来的保险代理人，竟然是我儿子的主治医生张医生！
「浩轩妈妈！看到客户材料的时候，我还犹豫了一下，没想到真的是你。」
「张医生，您怎么突然转行了？」我很惊讶，因为孩子看病时我特地打听过，张医生是业内医术最好的大夫之一，前途无量。
细问我才知道，张医生半年前查出来肺癌，幸好发现得早，如今虽然没有大碍，但是身体状况大不如前，无法再胜任工作强度极大的医生岗位。
「医院待我不错，可以让我只看门诊，但是收入跟之前差了一大截。我这个年纪，上有老下有小，还有房贷车贷要还，不为自己也要为家人找条出路。」张医生苦笑。
「那您也不用来卖保险啊……」话没说完，我就意识到自己失言，连忙闭嘴。
「我知道，现在社会上对卖保险的还是很看不起。但是这都是老观念了，这份工作能给我比较高的收入，而且时间相对自由，强度不高，适合我现在的身体状况，」张医生挺自豪，「我就愿意受着别人的白眼。」
收入高，时间自由，这两个关键词让我顿时心动。
那天的交谈，我一下子从意向人变为增员，我承认，自己被洗脑了。
一个星期后我就办了入职，正式成为一名保险代理人。
入行 · 人情
进入这个行业，我才知道，保险代理人的工作并没有想象中好做。复杂的专业知识学习倒是其次，我脸皮薄，最受不了的是家人朋友质疑的目光。
「陈然，你放着那么高的学历，没必要去干这种工作吧？小心别是传销组织，钱一分钱挣不着，还把亲朋好友的钱搭进去。」
我的第一位客户是多年的闺蜜斯斯，她人漂亮，嫁得也好。我心想，成不成无所谓，就当练练手，让她给我提提意见。但谁知她刚听说我入职，身子就明显往后退了退，把她刚买的 CHANEL 包包挡在身后。
我连忙解释：「入职之前我已经考察过了，这家保险公司是业内知名度很高的一家，非常靠谱，银保监会对保险公司的偿还能力充足率要求是 150%，这家公司是……」
「行了行了，别说了，反正我是不会买的，如果你再推销，我们连朋友都做不下去了。」
「没关系，每个人的保险理念不一样，我也是浩轩生病之后才意识到保险的重要性，如果之前给他买了重疾险，也不会……」
「别总说病啊死啊的，多晦气！我后面还约了个人，先走了，」说完斯斯忙不迭地逃走，仿佛多留一秒我都会骗得她倾家荡产。
我对她掏心掏肺，她却对我处处提防，这恐怕是每个保险代理人在面对熟人客户时都会遇到的寒心场景。
「别理他们，等他们得了大病，就后悔没跟你买保险了。」
张医生的宽慰并没有让我好过多少。尽管已经转行保险，但同事们都还是叫他张医生——因为医院的工作背景以及患癌经历，他在介绍产品和分析产品时更有说服力，刚做保险几个月就完成了当年的 MDRT 指标，是公司里的神话级人物。
而我，可能是张医生手下最差的组员。同样是用自己经历的故事谈保险，他那叫专业，而我就是卖惨。故事只能赢得同情，而要让对方掏出真金白银来买保险，他们才不会那么感性用事。
保险的收入和出单量成正比。前三个月，我只向特别熟悉的朋友卖出去过几单，还为了完成考核保住销售身份，为自己买了几份小额保险。我不禁怀疑，自己是不是才是那只被薅的羊？
临近考核日，我正纠结要不要继续做这行，斯斯竟主动找到我。
原来，她老公最近有个项目要求人办事，送红包人家怕被查不肯收，但是听说对方家里最近想买保险，带病投保很难通过，「你帮我操作一下，我都算好了，给他们全家都投上重疾险，一年的保费差不多 20 万，你就说搞活动，一年交一两千，剩下的钱我们出。」
听完斯斯的盘算，我皱起眉头：「我们公司的核保是业内出了名的严格，没法走捷径，再说你这种做法违规不说，保费扣款要从对方的账号直接扣款，你也不能帮他们交。」
「陈然！你这人怎么这么不够意思啊！还为了上次记仇啊！」斯斯嗔怪我。
「我这是对你负责！」我据理力争。
我们不欢而散。我向张医生吐槽，他安慰我：「你做得对，保险这行，还可以帮你看清楚身边的一些人究竟是不是朋友。真朋友，不管你做哪一行都不会离开你。」
没想到，斯斯老公的项目还是成了，赚了不少钱，也不知道她最后用什么方式操作的。我没有问，她没有说，默契地没有再提这件事。
考核日到来之前，斯斯主动在我这里给她老公买了一份高达 500 万保额的重疾险，首年保费就要 14 万，说是作为好闺蜜支持我的工作，笑容甜腻得似乎从没发生过之前的不快。
我很感激她，只是事情后续的发展，实在超过我的预料。
信任 · 责任
那天早上，我突然被公司群里的信息炸醒——张医生跑了！
他是公司的销售大咖，每年收入以百万计，为什么要跑路？
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