精耕拓市场重奖经销商

2013泸州老窖特头曲甘肃市场增长50%，稳居外埠酒之首

本报讯(记者 程海燕)12月18日，记者从兰州剑沱酒类经营有限公司召开的2013年度泸州老窖特头曲优秀经销商表彰大会上获悉，在即将过去的2013年，由该公司运营的泸州老窖特头曲系列产品在甘肃市场逆势增长，成为甘肃市场上外埠酒中的强势品牌，受到了消费者的青睐，销量大幅度上升，增幅达50%。

面对2013年严峻的白酒市场，兰州剑沱酒类经营有限公司始终坚持“诚信经营、合作共赢”的经营理念，努力践行实干精神，及时调整发展策略，大力加强泸州老窖品牌建设，不断提升泸州老窖品牌的社会认知度、市场占有率和美誉度。产品竞争，从客户需求中突破;企业竞争，从客户资源中求胜。因而也赢得了泸州老窖和经销商的全力支持，建立了一个强大的泸州老窖特头曲销售网络，形成了厂家、经销商、分销商一体化，实现强强联合、优势互补、和谐互利、携手共进，同生存、共发展的命运共同体。

为进一步激发广大经销单位对泸州老窖的厚爱和经营积极性，经兰州剑沱酒类经营有限公司研究决定，当天，对兰州市顺昌糖酒经营部等20家最佳战略合作伙伴、皋兰县东升酒业等40家战略合作伙伴、陇西县益民商行等100家优秀经销商进行了隆重的表彰奖励。

2014年，兰州剑沱公司将正视白酒发展趋势，进一步细分消费群体定位，创新营销模式，强化品牌价值，不断完善营销机制和让消费者满意的营销服务体系，探索建立新颖的营销激励机制，继续推进使经销商、分销商分享经销利润“二次分配”的机制。同时，还将继续直接面向分销商进行经销利润“二次分配”的奖励兑现，促进整个零售终端门店的销售积极性，以客户作为中心，培养越来越多的品牌消费忠诚群体，促进泸州老窖的品牌成长和市场发展。

作者：程海燕