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网易汽车4月20日报道 2012年10月12日，广汽三菱正式诞生，成立第一年就在新车上市、发布企业理念口号、启动运营全国62家销售服务店等各方面创造了令业界称奇的“广三速度”。去年，广汽三菱又果断选择了攻打细分市场的战略，首轮出战的新劲炫ASX切入不断升温的SUV市场并有所斩获，月销量近5000辆。广汽三菱从不掩饰自己的野心：力争三年内要成为三菱汽车在全球最大级别的生产销售基地；五年内要成为中国最大的SUV生产厂家。
在2014年北京车展上，广汽三菱副总经理杜志坚先生在接受网易汽车专访时表示，本次北京车展广汽三菱推出了新帕杰罗·劲畅行政版以及两款概念车，未来还将推出一系列新能源SUV。在已经上市的车型中，新劲炫去年销量约36000辆，劲畅去年销量达到43000辆。未来，广汽三菱会把更多精力放在导入SUV产品上，争取把SUV做大做强。
访谈实录
网易汽车：各位网易大家下午好！这里是2014（第十三届）北京国际汽车展览会现场，我是主持人刘倩。我正在网易展台为您带来网易会客厅报道。本时段邀请到贵宾是广汽三菱副总经理杜志坚先生，欢迎您到来。我们看到2013年是广汽三菱全面发力一年，在今年非常期待看到广汽三菱上市更多的新产品，以及广汽三菱不断提升的品牌价值。
我们访谈节目开始，有请杜总给我们介绍一下今年北京车展，广汽三菱到底带来哪些车型？
本次车展主推两款概念车 未来将引入新能源SUV
杜志坚：本次北京车展广汽三菱跟三菱汽车联合参展，我们首先推出了新帕杰罗·劲畅行政版，推出了新劲炫宝石红以及珍珠白两个新增的颜色，相信能够打动更多年轻人的心。此外，在联合展台主展台上面三菱推出了两款概念车，可能在不久将来导入我们中国市场。这款车是插电式混合动力的车型，应该在节能和动力方面有很好的表现。
第二款是新帕杰罗·劲畅的概念车，也是插电式混合动力，我们知道一般人提到越野车SUV总担心油耗，其实三菱在油耗方面控制良好。这两款概念车更体现三菱在油控方面的不断努力。而且我们知道三菱汽车在新能源研发方面已经有40年的历史，三菱在国外它有两款车。一款叫imiev纯电动车，还有一款混合动力欧蓝德，目前这两款车在国外很受欢迎，量产累计有65000多台的销量，我们希望在不久将来有更多的这种新能源的SUV引入到我们广三产品系列。
网易汽车：作为中国最年轻的汽车合资公司，广汽三菱发展非常迅速，请问您如何评价自成立一年半时间以来我们取得的成绩，得失是什么？
杜志坚：广三在2012年10月份成立，并同步推出我们的新劲炫，12月份才真正有汽车新车上市。2013年是真正迈出的第一年，去年一年时间里面我们实现了43000台的销售，应该说是股东双方都是非常满意的。而且还实现了当年投产当年盈利，这个确实也是在目前竞争激烈环境里面很难取得的。我心目中更自豪是什么？就是并不是我们主机厂盈利就完了，我们很多经销商在去年里面都能取得收益，有盈利。所以我觉得是第一条亮点。
第二条，在我们品牌建设方面，我们去年是把SUV世家这个概念，让更多的消费者去了解和认可。
第三个，我们在产品方面，从0到有，到现在两款新车，形成了双核驱动。在我们服务方面，提出专·心服务，更让消费者能够放心使用我们的车。特别我们是在去年8月底，我们率先提出了优先实行汽车三包，我们比国家还提前一个多月。而且我们还实行了5年10万公里超长保修，这些都是给客户很实惠的关爱。
在公益活动我们去年也不懈努力，希望通过我们绵薄之力能够给需要我们帮助的人。
广汽三菱今年目标销量68000台
网易汽车：目前广汽三菱SUV产品初具规模，您对这几款车型市场表现满意吗？对于今年广汽三菱汽车销量有怎样的期待？
杜志坚：新劲炫从去年6月份开始销量节节攀升。去年大概销量36000多，今年我们希望是在这个基础上有更大的提升。另外一款是劲畅，去年我们真正是从11月份开始到店，去年也是卖了3000台，今年在全年时间里面我们希望能够把更多的劲畅交给我们消费者。从总量来说去年我们的销量是43000，今年我们董事会目标是68000，我们希望能够比这个卖的更多。
网易汽车：我们刚刚分享关于产品的东西，现在问一下您关于营销，之前我们玩了体验式营销，广汽三菱体验营，效果非常不错。今年我们还会看到广汽三菱哪些精彩案例？
杜志坚：去年我们当时主要对象是我们的销售店，还有媒体朋友，还有部分的客户。确实在SUV体验营的效果上，是非常好的。今年我们希望把这个SUV体验营把它做深和做透，目前我们很多销售店正在逐步按照这个方向去做，我们希望有更多的客户能够通过销售店提供的SUV体验活动，更深入的去了解我们的产品，认可我们的产品。
我觉得这个可能是我们在2014年最需要抓好的一个营销工作之一。第二个，我们去年提出一个是用体验式营销促进销售。在数字化营销方面，今年我们已经是又做了一些大胆的尝试，比如说我们主动跟给店里面投资，让他们在网站上建立网店。我想这方面我们会继续加大力度。同时在我们目前的官网，官方微信，官方博客等等方面，今年我们会比较完善。我们的官网更好跟所有的销售店联动起来，还有跟我们的客户联动起来，这个是我们2014年重要的在数字化营销的举措之一。
再有，我们希望更多的在数字化方面的投入，让数字化的产品能更好的去帮助我们实现销售的量的提升。
2015年争取能实现30万产能
网易汽车：近期我了解到广汽三菱一个新涂装车间，还有新总装车间投产了，未来3到5年产能规划怎样？
杜志坚：今年我们实现13万产能，我们希望到2015年争取能够做到30万，这个更多取决于市场对于我们一种认可。但是我们想通过我们不懈的努力，因为广三产品在性价比上质量上都是非常良好，只要我们把营销工作扎实做好，那么这个目标不是梦。
网易汽车：我们新工厂能够兼容这些车型是吗？
杜志坚：都能。
网易汽车：目前SUV车非常火爆，很多厂商推出小型SUV，我们广汽三菱有没有推出小型SUV的打算？
杜志坚：我们目前量产的新劲炫就是很好的一款紧凑型SUV，应该说是非常符合80后年轻人这种消费需求。我们会在各方面去把这款新劲炫做的更加迎合大家的需求。颜色的更新，性能的添加，满足年轻人不同的个性化的需求。我们劲畅应该说这次随着我们推出的行政版上市，也可以满足很多的消费者，在公务领域或者家庭领域一些产品这方面的需求。
网易汽车：您怎么看待当下我们这个SUV市场？
杜志坚：去年数据来看，我们去年乘用车产销应该是两旺，其中SUV销量同比增长达50%，这个说明目前不仅汽车销售从刚性增长态势，同时我们的SUV受到越来越多的关注。它的这种增速在未来几年还会保持高速增长。很多人以前说第二款车再换SUV，而现在不是，很多消费者是买车一步到位，就买SUV。所以为什么会有50%的增速，就是因为这个原因。
为什么SUV受大家欢迎，首先给大家提供的是一种安全的感觉，这种感觉能够让客户去更好享受车的生活，放心享受车的生活。我觉得存在就是合理，为什么有50%的增速，因为是符合潮流的一个产品。
广汽三菱的愿景是造中国最好的SUV
网易汽车：2014年广汽发展目标和战略重心是什么？新品的计划是什么？
杜志坚：作为广汽三菱来说，我们的愿景是造中国最好的SUV，争取成为中国SUV的第一品牌。这个战略会影响到我们的日常经营决策，比如在我们新产品导入方面，我们会把更多的精力放在SUV产品导入上，希望能够把三菱具有优势的SUV产品更好更多导入中国市场，争取把SUV做大做强，真正成为中国SUV的第一。
网易汽车：之前为了提振经销商信心，你们对经销商团队做了不小的内部改革，还有我们2014年有怎样的扩网计划。
杜志坚：我们新进团队去年6月份到位以后，最关注经销商怎么看我们广汽三菱，他们对我们有什么期待和要求。我们走了很多城市，进行经销商的访谈，根据他们的要求，我们迅速做出对策。结果就是从去年6月份开始，销量步步攀升。今年跟着我们节奏走的，经营有半年以上的经销商，大部分都实现了盈利。当年销售当年他们就能实现盈利，这个在销售店里面应该不容易。
经销商他们感受最好一个反应。今年我们会在如何更好的让经销商提高他们的收益和盈利能力，这一块我们会下更多的功夫，争取把更好的指导能够带给我们经销商朋友，让他们在新的一年里面不仅给我们卖更多的车，还能实现更多的收益。
网易汽车：广汽三菱希望在纯越野SUV，还有城市SUV这两个主要市场，开启一条新的路线。这条路线如何规划？
杜志坚：目前我们广汽三菱的产品，比如说现在我们量产了一个新劲炫，是适合白领的这么一款紧凑型SUV，另外一款就是7座的劲畅，它的定位怎么样？从我们看到的车的性能上看，具备了超强的越野性能，同时具备了7座可调的商务空间，这样一些特性。我们去年推出一个商务越野这样一个提法，这个概念能否得到市场的认可，我想这需要我们不断的去引导，用我们更好的营销方式让更多的消费者，首先必须了解我的产品，去体验我的产品，最后接受我们的产品。
我想通过我们不懈努力，一定可以实现。
网易汽车：由于时间关系，我们访谈到此结束，再次感谢杜总做客我们网易会客厅，谢谢！
杜志坚：谢谢你！
嘉宾简介
2009年3月担任广州汽车集团商贸有限公司副总经理。2009年6月到2013年6月担任广汽本田汽车有限公司销售本部综合管理室室长。2013年6月到现在担任广汽三菱汽车有限公司副总经理。
作者：刘倩 高文菁
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