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网易汽车4月20日北京车展现场报道 今年一季度，广汽丰田累计销量同比增长33.67%至86477辆。据称，小型车和SUV在华走热是丰田在华销量持续快速攀升的关键。2013年8月，广汽丰田发布全新小型车“致炫”，刷新了丰田品牌在中国市场的地板价，也折射出广汽丰田对小型车战略志在必得的决心。从致炫开始，广汽丰田也将进入新一轮产品的密集布防期。
根据计划，从今年起，广汽丰田每年将导入1-2款新车，并通过重点生产符合中国消费者需求的中小型车产品，实现产品重心的战略性转移。到2015年，广汽丰田计划总产能提高至60万辆，实现中小型车40%以上的占比。
在2014年北京车展上，广汽丰田市场营销部副部长磯部裕次在接受网易汽车采访时表示，加上雷凌这款新车以及去年的致炫这款车，2014年的销量目标为40万辆。2015年销量目标还会增加到50万辆，其中中小型车所要占40%这样的比例。
访谈实录：
网易汽车：各位网易的网友大家好！欢迎收看《网易会客厅》在2014北京国际车展推出的特别节目，这一时段的嘉宾是广汽丰田市场营销部副部长磯部裕次先生，欢迎您的到来！
磯部裕次：你好！
雷凌受年轻人喜欢 采用微电影营销推广
网易汽车：雷凌的设计理念是什么，在造型风格上有什么特点？
磯部裕次：首先我们针对年轻的客户首先外观设计得非常时尚，特别是汽车的前脸部分秉承了丰田家族的KEEN-LOOK的设计理念。重点是我们开发这款产品的时候一个平台是全新的MC平台，这款车是专门针对中国市场所开发的，我也相信这款车肯定会受到80后、90后这一群目标客户的欢迎。
网易汽车：雷凌面对的产品市场竞争正日趋白热化，广汽丰田在这一时期导入雷凌车型，作为后来者雷凌有哪些亮点和竞争力？
磯部裕次：确实如您所说现在中国这一车市场是非常非常大的，而且它的成长是非常非常快的，并且竞品车型也是非常多的。在这样的环境背景下，我们也是准备了很长很长的时间，我们是专门等着这个时期推出了雷凌这款车。包括我们去年推出的致炫也好，刚刚推出的雷凌也好，现在的市场环境可能跟十年前又不一样了，现在我们主要的目标客户转变为80后、90后的年轻一代，我也相信80后、90后的年轻客户肯定会喜欢我们的中小型车。而且我想问您一个问题，您有没有看过这款车呢？如果没有看过的话，希望你去看一下我们的这款车，我们这款车的设计确实是非常非常时尚的，这个产品本身肯定受年轻客户的喜欢。但是我们这个车需要销售的话，不仅仅要依靠汽车本身的品质、产品力，也要结合创新的一些市场营销的手法，之后获取年轻客户的心。
网易汽车：针对年轻客户的营销会采用哪些不同的市场推广措施？
磯部裕次：我想问您一下18号的时候我们广汽丰田举行了雷凌之夜，昨天晚上我们也开展了云动之夜的活动，您有没有参加我们这两场活动呢？
网易汽车：很遗憾我只是在网易汽车的报道中看到了现场的盛况。
磯部裕次：我们在18号的雷凌之夜以及19号的云动之夜也公开了一部分的信息，关于市场营销的手法我们会跟美国著名导演合作，也会请好莱坞的大明星，以微电影这种创新的营销手法，进一步的内容将会在5月20日的时候发表。
网易汽车：在针对年轻消费者的营销方面，广汽丰田曾经也冠名过贾斯汀·比伯的中国巡回演唱会，这种营销给广汽丰田带来了什么影响？收效如何？
磯部裕次：这个针对年轻客户的市场营销手法不仅仅是限于贾斯汀·比伯的活动，像去年我们也在致炫这款车上市的时候利用了七位代言人和代言歌手一起合作的音乐的营销手段，去年很多场致炫音乐节活动。我们主要通过这样的跟年轻客户互动的方式，最终让年轻客户喜欢我们的车。
坚持小型车战略 今年销量目标40万辆
网易汽车：广汽丰田在服务和渠道方面做了哪些调整来应对年轻化的策略呢？
磯部裕次：关于售后的方面，客户来到我们的店之后，我们要给客户一个非常非常好的服务，对这方面我们也是正在改善相关的流程。关于渠道方面，我们也是面向年轻客户，店铺也改造得比较年轻化，也可以导入一些新的设备，更加年轻化的店铺的改造过程。我们这样的改造过程已经开始了，明天会有第一家新标准的店铺开始营业。
网易汽车：广汽丰田的一系列发展重点都在向小型车做转移，之前的重点产品像汉兰达、凯美瑞这样的车型在营销方面是如何规划的？怎么样取得既有产品跟未来小型车策略之间的平衡？
磯部裕次：首先汉兰达跟凯美瑞这两款车型的定位的重要性还是没有变的，我们今后会继续加强这两款车的产品力。关于小型车这方面的规划，我们的80后、90后的客户也是慢慢地变成了主流的客户。针对这些80后、90后的客户首先是通过致炫或者是像雷凌这样的中小型车获取他们，让他们喜欢这款车，买这款车。他们买了这款车用了几年之后，等他们换购的时候能够换购成我们的凯美瑞或者是汉兰达的话，这就是我们最终的目标。所以这几款车他们的定位都是非常重要的。
网易汽车：广汽丰田要实现中小型车40%以上的占比，如果要实现这一计划广丰对几款重点小型车的销量规划是怎样的？对雷凌的月销量是什么样的预期？
磯部裕次：对具体的目标可能不太方便公开，但是像我们去年的销量达成了30万辆，今年加上雷凌这款新车以及去年的致炫这款车，今年的目标已经提升到了40万辆的规模。我们2015年的时候销量目标可能还会增加到50万辆，50万辆这样的目标之内，中小型车所要占40%这样的比例，这确实是难度比较大的。为了达成这样的目标我们必须要在市场营销方面下足功夫才能实现这样的目标。
网易汽车：谢谢磯部裕次先生做客网易会客厅，我们的访谈到这时告一段落，也谢谢各位网友的收看，我们下个时段再见了！
嘉宾简介：
磯部裕次，广汽丰田市场营销部副部长。
作者：王昉、甄鹏飞
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