南国早报记者 雷倩倩

农业种植大户能否借力本土电商拓宽销售渠道？7月10日，南宁市西乡塘区工商局将辖区的电商“引进”坛洛镇。电商与当地种植大户对话，希望在销售模式上共同探索出本土的“联姻”之道

种植户：

想走电商平台 不知如何下手

在坛洛镇，最为出名的莫过于香蕉。据坛洛镇商会秘书长陆财铭介绍，目前，该镇香蕉的种植面积约有20万亩。在销售高峰期，每天从坛洛运出的香蕉接近1000万公斤。

陆财铭告诉记者，由于这些年的推广，坛洛香蕉名声在外，每年销路都不错，但种蕉户们仍面临两个压力。其一，来自气候，由于客户未能提前确定，气候不佳有可能导致香蕉滞销，此前就曾出现过该情况；其二，坛洛的种蕉面积正以每年1~2万亩的速度在增加，种蕉户必须寻找更大的市场，才能把产品顺利销售出去。

颜广宁在坛洛镇种植了约1500亩的香蕉地，他告诉记者，他种的香蕉到达终端消费者手中时，因经过多层转手，价格会增加2倍左右。若香蕉能直接卖到消费者手中，种蕉户的利润空间会增大，而消费者也能买到更实惠的产品。他曾想过通过电商平台销售香蕉，但对电商了解甚少而放弃。

韦先生也有同感。2012年，韦先生在坛洛镇种植了约2000亩的百香果。此前，一名来访的台湾客商的成功经验让他羡慕，“同一个品种，我们的百香果批发3.5元一斤，台湾人在线上销售可以达到我们的10倍”。但韦先生对电商平台也不了解，未能进行线上销售。

陆财铭告诉记者，如今，传统的种植户也希望通过电商平台拓宽销售渠道，但对电商了解不多，都不知如何下手。

本土电商：

与果农对接 已尝到甜头

在传统农户对电商平台一知半解的时候，本土电商已在传统农业中尝到了甜头。

2013年，韦福献在淘宝上开了自己的店铺，主营热带水果。最初，他将仓库选在南宁市华西路的批发市场附近，每天根据订单，到市场里批货、发货。经营一段时间后，韦福献开始尝试与果农对接，“这样做我们和果农的利润空间都更大，消费者也能吃到更新鲜的水果”。

韦福献第一次找到了蒲庙一家火龙果果场。但果场的合作热情并没有韦福献想象中那么大。“他们认为我们的销量很少，所以不太搭理我们。”但经营一段时间后，网店每个月火龙果的销售量都在数千公斤以上，果场对他刮目相看。

韦福献告诉记者，今年3月，他曾做了一次线上活动销售芒果。活动期间，每天都能保持5000公斤以上的销量。这也促使他与田东的一家芒果果场直接合作。

下一步，韦福献还计划与龙眼种植户直接合作。在他看来，通过电商平台，果场能够宣传产品，并以更高的价格销售产品，另一方面由于果场摘下水果直接发货，消费者也能吃到更新鲜、品质更高的水果。

建议：

尝试两种途径 降低种植风险

事实上，不少电商大佬都看好乡镇市场，前段时间，淘宝、当当等电商“大佬”把带有浓郁互联网气息的广告标语涂在了安徽农村的院墙上，曾引起不小关注。

电子商务对于县域经济的战略价值日益显现，也引起本土商家的关注。据了解，今年，在西乡塘区政府、团委的支持下，“广西1号淘宝村”正在运作当中，目前已有电商入驻。“淘宝村”也把目光放在了广西传统农业产业上。

“淘宝村”总经理范耀义告诉记者，针对传统农业，电商平台或许有两种途径可以尝试。第一种针对个性化客户，种植户可让全国各地客户“认养”果树，根据需求量进行种植，虽量小但面广；第二种方式针对大型公司、企业，通过电子订单让客户先下单，根据订单种植。通过这两种方式降低传统农业种植风险。

范耀义告诉记者，在广东、福建等地，在乡镇和城市的城中村中，都建起了“淘宝村”。村民们通过电商平台销售当地的特色商品。未来，“淘宝村”希望形成聚集效应，能把广西本土销售特色农产品的电商聚集起来，形成商业联盟，避免出现产品乱打价格战的局面，也能达到信息互通有无的效果。

作者：雷倩倩