默默关注陈映的微信朋友圈已有半年，这半年，经常看到他游历世界大好河山，顺便发点人生小感，再冒出点vivo的硬广……

我暗暗感慨，“vivo的员工不辞职，在vivo干有钱赚”的业界传说看来是真的。

东方今报记者 王子寒

分股权 vivo把员工变老板

首先，我还是要搞明白业界传说的真实性。初次见面，我就说出了心中的疑惑。

据介绍，在手机行业，负责县级销售的主管年薪一般为5万~8万元，负责区域的经理年薪一般为8万~10万元。而陈映给的薪金远远超出了这个标准，手机销售好的地区，还能拿到更多的薪金。

为什么会有这么高的薪金，因为他们都是“老板”，他们手里握有股权。

2007年，陈映接手河南步步高之后，进行了一系列的改革。其中，最重要的就是“点将”。也就是改革手机经理的考核体质，采用股权制度，使劳动和收益成正比，手机经理完成既定目标，可以得到股权奖励，这大大调动了手机经理的工作热情和积极性。

2007年，河南步步高在全国系统里打分60多分，业绩排名15，陈映用了一年时间，将分值提到了80多分，挤进前三，现在的河南步步高，夺得全国第一，已经是寻常事。

补差价 vivo把零售商当朋友

vivo和零售商的关系是极好的，其中的渊源还要追溯到2G转3G的时候。

“你这样玩，会玩死的”，在那个时候，很多业界好友提醒陈映，但陈映不以为然，他认为给零售商补贴差价，是他应该做的。3G时代到来，零售商手里积压了不少2G手机，卖不出去。很多厂家放任不管或者给予不多的补贴降低零售商损失。而陈映，则让零售商降价销售，其中的差价，他来补。事实证明，这是正确的事，零售商对vivo的信任也步步高升。

“对零售商而言，他们愿意卖一款手机，主要看三点：利润、风险、难度系数。”

vivo的手机无论到哪儿买，全部统一价格，严格控价，保证了零售商利润。上述提到的补贴差价，让零售商无风险销售。至于难度系数，陈映说，他们会给零售商培训卖手机的技能，更直接一点，放促销人员在零售商店里，这使得零售商卖手机的难度系数降低了很多。

vivo管理 你学不会

vivo的核心价值观是本分、诚信、团队、品质、学习、创新、消费者导向。其中，核心中的核心就是本分。

“诚信的意思是承诺了就要兑现，而本分不需要承诺、契约，认为应该做的事情，就去做。”陈映说，坚守本分，就是坚持做正确的事情。

据陈映所说，经常会有业界好友向他请教管理之道，他也是知无不言，言无不尽。但是很少有企业做得成功。

“很多人听了都觉得很对，但改革对每一个人而言都不是简单的事，更何况是一个企业。”这跟《后会无期》里讲的“听过很多道理，依然过不好这一生”是一个道理吧。

(原标题：vivo的秘密：舍得跟员工分股权)