日前，中国零售行业研究会相关负责人表示：“中国市场已经进入新的时期，平稳为基调。零售市场的供求已从卖方市场进入到买方市场。”而根据中国整个经济增长方式、发展方式的改变，以及结构的调整，我们有理由认为零售业市场也进入了一个大调整时期：绝对买方时代。经过十几年的快速发展，零售市场渠道当初那种单纯的卖方供给模式已经完全不复存在，转而替代的是需求的理性化、市场中多元化、个性化、科技创新化的绝对买方时代。

北京君汇港沣科技发展有限公司作为一家以科技创新为本、市场为源为宗旨的市场渠道公司，正在为惠及大众而打造全新理念的新时代买方市场。同时公司以新技术扩展为主导，创造崭新产业链，打造具有绝对实力的跨国企业，此次和福州市公交集团展开的全球首个公交车刷卡售水机城市试点，正是以福州作为试点，尝试探索零售市场新渠道。

实行零售业精准定位，打造准确渠道

在零售业市场竞争越演越烈的今天，电商活动网络营销已是众多零售企业常见的营销手段之一，现在各种移动电商纷纷抢滩零售平台，就会吸引不少消费者关注，虽说电商强大的渠道和平台作为背景，但是这并不符合小额零售支付市场的消费者及时性和便利性需求，同时成本上很难控制，无法真正做到电子商务平台和买家需求的及时回馈。

对于港沣科技来说，公交车刷卡售水机则被认为小额零售市场针对买家的是目前最直接也最有效的一种精准定位销售渠道。某瓶装饮用水品牌负责人表示表示，港沣科技研发设计的车刷卡售水机是一种全新的销售渠道模式，是一种直面消费者的小额支付的服务，定位消费者很精准，都有需求，每一位上车的乘客都会成为潜在的消费者，并且公交车成为了一个非常好的移动销售渠道和网络，不必再考虑传统的代理和超市零售渠道，消费者不必再走进新的消费场所才能满足他们的需求，只需要在公交车上刷IC卡即可完成及时的一站式满意服务。实际销售效果会很不错。

尝试多元化营销模式，港沣科技渠道制霸

(责编：李冉、吕倩)

小额零售消费市场增速的正在飞速上升，然而以传统的商品渠道模式和销售平台仍然无法满足现在买家中心化的市场需求，传统渠道的思维壁垒问题更加突出地暴露出来。传统销售渠道手段已无法获得足够的消费流量来满足瓶装水品牌的需求，品牌开始加大促销力度，尝试传统商场外的多元化、个性化营销模式。而港沣科技正是为瓶装水品牌打造了一个崭新的销售渠道，而非简单的套用传统市场渠道。我国截止2012年6月共有各类终端自动售货机终端32000台，预计未来几年将以每年10万台的高速度增长。公司预计该项目将在2018年超过美日拥有量总和达到5000万台，彻底掀起第三次零售新革命浪潮，届时港沣科技将以其渠道垄断优势和独有的创新技术称霸小额零售市场

现在，80后、90后都是电脑和网络下成长的一代，随着他们消费习惯的改变，等他们成为消费主力之后，作为小额零售企业就必须面对这些消费习惯的改变。而电商发展，则成为一个不可阻挡的消费趋势。然而打造真正满足消费者多元化、个性化的销售渠道是市场的必然趋势。在这种趋势下，渠道战的开展是市场竞争自然产生的结果。通过发展新渠道抢滩新市场的港沣科技，不仅关注当前，更着眼于将来，着眼于完善全新体验的惠民新渠道。

(责编：李冉、吕倩)

(原标题：“渠道为王”君汇港沣科技自动售货机引爆零售新革命)