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网易汽车4月20日上海车展现场报道 作为全球领先的轮胎制造商之一，佳通提供种类齐全的高品质轮胎，满足轿车、SUV、越野车、赛车、轻卡等各种车型需求，畅销全球100多个国家，屡获国内外汽车厂商认可。佳通在全球范围内大力建设零售服务网络，不断提升品牌形象，拉近并巩固与终端消费者的联系。目前，佳通零售服务终端已突破65,000家，遍布五大洲。
在2015上海车展上，佳通轮胎(中国)投资有限公司乘用车胎总经理钱平泰在接受网易汽车专访时表示：佳通轮胎在目前市场竞争环境异常激烈的情况下，通过自身的努力仍然保持了两位数的增长。此外，通过参与众多体育赛事进而大大提升了品牌的知名度和美誉度。
以下是访谈实录：
网易汽车：各位网友大家好，这里是2015上海车展现场，网易汽车为您带来的现场报道，这一时段作客访谈间的嘉宾是佳通轮胎（中国）投资有限公司总经理钱平泰先生，钱总你好！
钱平泰：你好。
网易汽车：本届车展佳通轮胎携了哪些明星产品来参展呢？
钱平泰：我们这次主要携带了最新的驾控系列产品，包括佳通驾控288和驾控SUV880，另外还有提供给广大车主的舒适型产品，包括最新产品舒适229和舒适228V1。当然，佳通赛事系列沙漠王、冰雪王、山大王、GTR1也都集体亮相。
网易汽车：这些产品有哪些亮点？
钱平泰：我们的驾控系列产品主要是针对中国的高端汽车市场，其中驾控288是专门为奔驰S级、奥迪A8等豪华轿车开发，驾控SUV880主要适用于保时捷卡宴、奥迪Q7等高性能SUV。舒适系列则针对主流车型开发。现在车主在使用轮胎方面也有更多的要求，过去的轮胎仅仅要求是安全，现在需要有驾控的乐趣，还有一些低碳、环保方面的要求。所有轮胎的排放、节油性、低噪音都是我们现在要解决的问题，要提供给车主，达到让车主满意的标准。
另外，在我们展台可以看到三台非常炫的赛车，包括我们专门从海外调运的Tajima电动赛车。这台车超过1000马力，装配我们的佳通赛事GTR1，帮助怪兽Tajima冲击美国派克峰爬山赛冠军。GTR1这款赛事轮胎也被越来越多专业赛事选为官方比赛用胎，包括青年冠军方程式系列赛、雷诺亚洲方程式系列赛等等。
扩宽渠道建立和合资品牌的联系
网易汽车：去年佳通轮胎在中国地区的销量怎么样？
钱平泰：去年我们在中国地区的销量还是很不错的，在目前的市场竞争环境很激烈的情况下，仍然保持了两位数的增长，不管是在OE市场还是后市场，都保持了两位数的增长，这个成绩的取得也是来之不易的，与我们这几年在中国市场，一个是在产品的开发方面，一个是在渠道的建设方面，打下的基础是密不可分
网易汽车：对于今年的销量有怎样的规划？
钱平泰：我们感觉到今年的市场竞争会更加加剧，由于我们有这几年的基础，我们在全国有一万家的网点，还有推广的渠道，另外在OE市场这一块儿几乎配套了中国所有的自主品牌，包括现在跟一些合资品牌建立了合作关系。虽然中国汽车市场进入微增长阶段，但是我认为这个发展还是必然的。所以我们对中国市场仍然抱着很大的希望，我们今年不管是在后市场，还是OE市场仍然保持两位数的增长，这就是我们的目标。
网易汽车：佳通有着很好的商用车以及乘用车的制造经验，在这两大领域，未来将规划新上市几款新胎型呢？
钱平泰：在商用车市场，根据我的了解，今年也是非常重要的一年，面对不同的细分市场，将会有十多款新产品上市。在乘用车胎部分，随着近期驾控新产品的上市，今年重磅推出的就是缺气保用轮胎，今年下半年会正式推广到市场，为广大车主，尤其是宝马、奔驰车主会带来福音，带来让他们更放心的产品。
网易汽车：我们也知道佳通轮胎近几年的发展是非常迅速的，还赞助了一些像大众尚酷R杯这样的知名赛事，能给我们介绍一下佳通在研发方面有哪些经验吗？
钱平泰：佳通目前在全球有5大研发技术中心，包括欧洲、美国都有，整个研发体系都是系统合作的。我们在中国的研发中心，目前来说，还是国内实验验证等各方面综合性比较完整的研发中心。我们这个研发中心最大的优点，对新产品研发的及时性，我们可以根据国内市场的需求和发展，及时的开发一些新的产品。我们现在的产品周期，过去是两到三年才能开发一款新的产品，现在我们一年就可以开发一款产品，进入到市场销售。我们现在的研发，尤其是为相关的汽车厂商提供轮胎方面的技术支持，会更加的充分，会更加的及时。所以我们现在跟很多的汽车厂商都建立了战略合作关系，包括上海汽车、上海通用，都建立了这样的战略合作关系，保持新车型同步开发、同步上市的速度。
网易汽车：佳通在市场营销，产能扩展与产品研发费用的投入比是怎样的？
钱平泰：随着市场需求的变化，对轮胎性能方面的需求越来越高，我们现在不管是在研发方面的投入也好，还有对于制造工艺的投入也好，相对来说都比往年有所提升。由于现在销售量的扩大，尤其是高性能产品的面市，也给我们带来了很好的回报，这是成正比的。我们也愿意加大研发的投入还有制造能力方面的投入，这样会为广大的车主带来更好的性能方面的体验，同时也为公司创造更好的利润回报。
网易汽车：佳通轮胎长期赞助一些赛车赛事让人们所津津乐道，对于体育营销，佳通有怎样的经验可以跟我们分享？
钱平泰：佳通和体育赛事，尤其是赛车活动有着很好的渊源。早在2001年，我们就建立了佳通车队，应该是中国最早投身赛事运动的轮胎品牌。我们可以说一路见证了中国赛车运动的发展。我们的车队十几年来参加了国内各种级别的赛车，取得非常多的冠军奖杯，尤其是在越野拉力领域是一支传统劲旅，是第一支完成中国越野拉力三大赛事年度冠军大满贯的车队。同时，就像前面说过的，这几年不光是我们自己的车队取得很好的成绩，也有越来越多的专业比赛选择我们的产品作为官方轮胎。
网易汽车：具体的营销战略有没有什么可以分享的？
钱平泰：通过这种赛事活动，主要是想得到两点，第一点，在品牌营销方面，对品牌的知名度和美誉度会有所帮助和提升。同时，我们也是利用赛事活动，对轮胎方面苛刻的技术要求，要转化到民用产品的研发制造来。通过具体实践来看，应该说是起到了这样的作用。现在不管是车主也好，包括我们自身渠道的客户也好，对我们的赛事活动都很了解，而且他们也很热衷于参与，他们从赛事活动里面也感觉到了佳通轮胎的品质保证，或者是品质提升的过程。对品牌美誉度的提升，这几年有很大的提升。
网易汽车：主要还是通过赛事营销进行传播，这是你们营销的主攻方向。
钱平泰：刚才讲了，因为我们在这方面有很好的经验，所以还是想发挥强项优势。对其他方面也做了很多东西，包括我们开展越来越多面向车主的营销活动，比如针对最新上市的驾控系列两款产品，我们就有15天无理由退换还有0元免费体验两个活动。今后类似的市场活动会越来越多，越来越个性化，成为我们的一种新常态。另外，我们也会结合户外、网络、杂志等等多种媒体进行宣传。
网易汽车：您说的网络媒体有没有参与电商平台的传播？
钱平泰：我们目前在天猫、京东等第三方电商平台上并没有开设官方旗舰店。但是借着这次车展，我们正式开通了佳通官网www.giti.com在线订购服务，希望给车主们提供更便利、更放心的购买方式。现在，我们这个服务只在上海地区开通，之后还会逐步推广到全国。我们这次还为上海车展推出了专门的电子优惠券活动，消费者只要到我们展台扫描二维码就可以免费领取100元优惠券。希望大家多关注我们佳通轮胎展台。
网易汽车：谢谢钱总的精彩分享，今天的采访就告一段落，谢谢！
钱平泰：谢谢！
嘉宾介绍：
钱平泰，佳通轮胎(中国)投资有限公司乘用车胎总经理
拥有37年轮胎行业工作经历，其中17年生产管理、20年销售管理；1970年参加工作。1977年，正式进入轮胎行业，先后做过工人、生产调度、车间主任等。1994年，加入佳通轮胎，从事销售管理岗位。从为汽车厂配套第一条斜交胎开始，和汽车结下了不解之缘。二十年来，为上百家汽车厂家提供配套服务，任职于佳通轮胎乘用车胎部任总经理，负责OE和RE市场的销售工作。
作者：刘畅，王灏
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