东风悦达起亚蒋玉滨:第二代K5预计9月上市|上海车展|专访|东风悦达起亚|蒋玉滨

网易汽车4月20日上海车展现场报道 2014年，在中国经济面临下行压力、汽车行业需求放缓的大环境下，东风悦达起亚进一步丰富和完善品牌产品布局，凭借新推出的K3S、2015款K3、K4、新智跑、新K2、2015款K5等众多新车及改款车型，实现了全年销售64.6万辆，同比增长18%，超额完成了63万辆的事业计划目标。2015年第一季度，东风悦达起亚更是取得了销售整车超过16万台的良好业绩。

在2015上海车展上，东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨接受网易汽车专访时表示，已经上市的KX3取得了月销量破7000的成绩，在年轻人群体中积累了不小的人气。而今天第一次亮相的第二代K5同样吸引眼球。该款车预计今年9月份上市，将开启东风悦达起亚的第二个新时代。同时，为进一步增加市场竞争力，在车展期间，只要来东风悦达起亚展台，即可享受四重好礼，购买车型，更可获得金融方面的支持。

以下是访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，这里是网易汽车在2015年上海车展为您带来的现场直播，本时段光顾我们会客厅的是东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨女士，蒋女士您好。

蒋玉滨：您好，各位网友好。

第二代k5预计9月份上市

网易汽车：首先请您为我们介绍一下此次东风悦达起亚展台的看点和新车。

蒋玉滨：本次上海车展就像它的新展馆一样，东风悦达起亚以全新的展区形象到来参展，我们的展馆设在7.2馆——是我们历届参展史上面积最大的一次，2500平米。这次展馆的设计，包括展台的设计，是以虎啸式前脸为设计元素，在展台上能看到我们品牌和商品的设计元素。这次展台上我们总共展出了12台车，本次参展也是东风悦达起亚和进口起亚共同参展的，展出的12台车里有SUV系列的智跑、狮跑，刚上市的KX3，另外也带来了K系列全系家族，K2、K3、K4、K5，以及我们今年第一次亮相的第二代K5。刚才我在展台上接待了彼德·希尔——这款车的设者。他将时尚车型、前卫车型带到了中国，希望各位来7.2展馆看东风悦达起亚，看我们的产品车型。

网易汽车：刚才您提到第二代K5，它在技术方面会有哪些亮点，请您给为我们介绍一下。

蒋玉滨：第二代K5对我们来说不仅仅是一个商品，我们称之为东风悦达起亚的第二个新时代，该款车预计今年9月份上市。第二代K5将狂野、干练、纤细、运动等风格结合在了一起，车辆外观十分富有魅力。尺寸上我们也对车的空间进行了加大，轴距较老一代K5增加了10公分，原来是2795mm，现在是2805mm。这款车配置了三款发动机，1.6T、2.0L和2.0T。另外对这款车我们给予了很多科技方面、智能方面的元素，比如智能自动巡航、远近光调节、自动泊车、智能远光灯等方面，我们想打造一款科技、时尚的商品呈现给消费者。

网易汽车：听了您的介绍，我们了解到第二代K5实际上对东风悦达起亚具有非常重要的战略意义，是我们第二代全新开启的标志。

蒋玉滨：是的，对我们来说它是新时代的到来。

网易汽车：刚才您还提到了KX3车型，这款车有什么亮点？

蒋玉滨：KX3刚刚上市两个月，是3月份上市的车型，这款车上市以后获得了年轻消费者的喜爱，首先这款车的外形非常帅，用网友的话说就是“帅到没朋友”、“配置高得拉仇恨”，动力也是非常强悍的，它的设计者也是由彼德·希尔。这款车发动机也有三款发动机，1.6、1.6T和1.8，我们也把很先进的高配置车加载到KX3上了，力求它在同级别里的动力参数和技术参数做到最好。上市以来两个多月表现还不错，现在月销已经达到了7000台，随着销售时间的进度，我们相信这款车还会有更好的销量表现。

网易汽车：KX3上市两个月能得到这么好的成绩，刚才您说到了两个重点，一个是年轻消费人群，我们发现现在汽车消费人群的年龄都在逐渐趋向80后、90后，我们和年轻一代消费者沟通方面采取怎样的方式？

蒋玉滨：我们寻找目标消费群的生活方式，拦截他可能出现的地方。

网易汽车：我发现您在跟我交流KX3时用到了“帅到没朋友”的标语，实际上我们和消费者的沟通中也会带入这样的新兴语录。

蒋玉滨：对，新形势下的传播形式也发生了很大变化，就像传统媒体到新媒、PC端到网络端、社会媒体，我们在传播过程中力求用更简洁、更灵活的方式，通过与社会媒体和传统媒体相结合的形式，努力让消费者更方便、快捷、快速地了解我们。

2015年制订挑战性销量目标

网易汽车：我们看到最近车企在新能源方面发力迅猛，我们东风悦达起亚在新能源技术发展方面取得了怎样的成绩？

蒋玉滨：我们也一直紧随新能源的发展不断探索和研究，这次车展我们带来了新能源汽车混合动力的商品，叫华旗。另外我们也带来了纯电动车秀尔，纯电动车方面我们努力探索和寻找，希望能够尽快投放市场。目前华旗车在盐城已经上市，在盐城地方进行区域运营。

网易汽车：我们也非常期待它的市场表现。另外您是否能向我们透露一下2015年东风悦达起亚的销量预期？

蒋玉滨：2015年我们制订了一个具有挑战性的目标，全年计划实现75万的销量。在过去的第一季度里我们按计划基本完成了16.1万台，平均差不多一个月5万台的销量，一般10月份以后就会进入购车旺季，但由于今年经济形势的下跌和最近股票太好，让汽车消费相比往年似乎弱了一些，往年这个时段应该是比较旺的季节，但今年市场好像给我们带来了一股凉风，库存、终端出货情况跟往年有所不同，所以我们也在努力寻找对策。

网易汽车：消费者购车好象更谨慎了。

蒋玉滨：可挑选余地也比较多。

网易汽车：是的。合资品牌和自主品牌之间，消费者也会做以抉择。谈到目前自主品牌的发展，无论是在技术、外形设计还是服务上都有一定的提升，您认为自主品牌这种提升对合资品牌会带来怎样的冲击？

蒋玉滨：应该说是相互促进，我们也会学习自主品牌为什么会有这么好的市场表现，特别是SUV系列，在今年会发生很大变化。因为自主品牌的出现，我们觉得它将SUV拉入了经济型的范围内，让更多消费者对它更加青睐。我认为自主品牌对市场的研究可能更加深入，更了解消费者。因此，这也促进我们加强对商品乃至市场的调研。

网易汽车：是良性竞争和相互促进的作用。

蒋玉滨：是的，每个行业里都不会有空白的市场给你，每个地方都需要大家努力去寻找。

网易汽车：大家共同进步，对整个市场、行业都是很好的事情。让我们再说回合资品牌，我们看到车展之前有很多合资品牌采用了集体降价的方式促销，您对这个事件有什么样的看法吗？

蒋玉滨：应该说这就是市场激烈竞争的表现，各个企业为了突围，为了增加销量，吸引消费者，最迅速的办法就是通过价格让消费者得到切身实惠。我觉得这是正常的市场竞争的表现，我们在这个过程中也进行了一定的价格调来整吸引消费者购买我们的产品。

网易汽车：您能给我们介绍一下具体调价情况吗？

蒋玉滨：如果在车展上成交，也给消费者一些奖励。我们会设立目标进行嘉奖，同时还会给消费者提供金融上的支持以及销售方面的支持，只要消费者到店，就会有三重礼、四重礼等。

网易汽车：无论是在消费者体验车辆方面还是在购车方面，只要能洞悉消费者的最终需求，就是成功的。

蒋玉滨：对，每个企业都会尽可能寻找消费者想要的东西，努力让消费者能够得到更好的服务，向改善消费者对企业形象认知的方向努力。

网易汽车：是的。感谢蒋女士接受我们今天的访问，谢谢。

嘉宾介绍：

蒋玉滨，东风悦达起亚销售本部副本部长。

曾任东风本田销售部长，2007年6月加盟东风悦达起亚，担任销售部部长。2010年起，担任东风悦达起亚销售本部副本部长。