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网易汽车4月20日上海车展现场报道 2014年对于北汽幻速来说是令人喜悦的一年，全年共销售10万台车，这使得北汽幻速有信心将2015年定为快速发展的一年。随着经销商网络布局的展开，借此拓展契机，北汽幻速在2015年还将推出4款全新车型。包括小型SUV幻速S2年度款、小型7座SUV幻速S3年度款、紧凑型SUV幻速S6以及大型MPV幻速H6，车型覆盖全面，丰富产品内容。而在销量方面，北汽幻速对2015全年销量预计提高到了30万辆，上升幅度达300％以上。
在2015上海车展上，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军接受网易汽车专访时表示：北汽幻速用10个月实现累计销售15万辆，得益于一级网络的发展速度比较快，一年时间发展了160多家网络，有强大的网络支撑，对销量的提升很有帮助。
以下是访谈实录：
网易汽车：各位网友大家好，这里是2015上海车展现场，这一时段作客访谈间的嘉宾是北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军先生，张总您好！
张军：您好。
网易汽车：这是北汽幻速第一次参加上海车展，请问此次参展有哪些亮点呢？
张军：这次我们是和北汽集团一起参展，我们在这次车展有两款车推出，不是新车，是S2的1.5排量尊贵型和S3车型1.8排量的尊贵型。
网易汽车：北汽幻速用短短10个月实现累计销售15万辆，分享一下成功的经验吧。
张军：第一个是运气比较好一点，第二是S3这个车型去年推出的时候，处于蓝海市场，价位在五到七万之间的车型在中国还没有，第三，得益于一级网络的发展速度比较快，一年时间发展了160多家网络，有强大的网络支撑。
网易汽车：相比其他企业的销售渠道，北汽幻速的销售渠道有什么特点吗？
张军：谈不上特点吧，经销商的主体都是一样的，也都是做各个品牌的，渠道的发展上，渠道的政策是比较灵活的，来源于市场，放到市场。
网易汽车：未来产品规划能给我们介绍一下吗？
张军：现在北汽幻速有S2、S3、H2三款车型在市场销售，今年6-9月份的时候，我们会陆续推出S2、S3的自动档，S2、S3的年度款，和拳头产品H6，高端的SUV，产品还算是密集吧，销售任务也重。
网易汽车：今年的计划是多少呢？
张军：30万,在第一季度已经完成了5万。
网易汽车：任务很艰巨啊。
张军：非常艰巨。
网易汽车：北汽幻速的产能规划是怎样的，
张军：目前北汽幻速的一期已经完全投产释放产能了，一期是40万左右，去年同时二期已经开始生产了，到今年9月份，会完全释放产能，届时会达到60万的年产能，二期具体投产时间是8月底。
网易汽车：北汽幻速S2、S3上市这一年来的销量，整整一年的销量大概是怎样的情况？
张军：15万台。
网易汽车：智能化汽车是未来发展趋势之一，北汽幻速搭载了幻速云服务系统，该系统和其他同类产品有什么不一样吗？
张军：说直白一点，没有什么不一样，因为现在大家都在炒这个概念，你不炒就落后了。
网易汽车：在这方面北汽幻速还有什么规划呢？是否会应用到其他车型上面？
张军：暂时先在H2上做试点，关键是要客户接受，客户如果觉得这个东西有用我们就推，客户觉得没用就不推。
网易汽车：等于就是看市场反馈再进行调整。
张军：对，现在算是小白鼠，做做试验。
网易汽车：市场信息的收集大概是打算考察多长时间呢？
张军：要到8月底。
网易汽车：北汽幻速作为新晋的品牌，短期的成功是依靠产品，但是从品牌的长远发展来看，势必离不开企业的经营和理念，包括一些战略的眼光，在这方面企业层面是否已经有了规划呢？
张军：太长远的我谈不上，因为我只管销售公司，产品这一块儿我们介入不太深。从销售公司来讲，今年定义为服务年，我们去年发展的确实太快了，经销商也好，服务公司也好，大家都在顾着做销售，很多东西都没有在想，落了一些功课，今年的4到8月份期间，会对二级网络团队的打造，花很大的力气，投很多的钱把这一块儿打造好。提升服务，提升客户满意度，用服务和客户满意度，以及口碑来营销我们这个品牌。
网易汽车：北汽幻速在产品研发方面的情况是怎样的？
张军：目前已经有S2、S3了，下一步在今年之内推出S2的改款，S3的改款，S2、S3的自动档，H6一款更大的MPV，还有高端的SUV，S6。
网易汽车：中国品牌，以往所说的自主品牌，近几年的中国品牌在品牌形象，产品质量上都有了很大的提升，您觉得我们目前去低端化，去低质化的过程已经完成了多少？
张军：其实自主品牌，尤其是最近这几年，从产品质量也好，从服务体系也好，真的是发生了翻天覆地的变化，在中国老百姓心目中，一直把自主品牌和低价，低廉，低端车是绑定在一块儿的。奇瑞出的艾瑞泽已经非常好了，和合资品牌没有很大差距了，主要还是品牌，我们下一步做的就是如何让这个品牌提升到老百姓心目当中的高度去。
网易汽车：谢谢张总，谢谢您跟我们的精彩分享！
张军：谢谢！
嘉宾介绍：
张军，2013年加入北汽银翔任北汽幻速汽车销售有限公司总经理。
作者：刘畅，王灏
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