原标题：李领祥的“随销三法”

李领祥，江西电信鹰潭分公司装维工程师。2015年第四季度是一年中平移最繁忙的一段时间，在这个季度李领祥每月平均平移120单，同时每月平均随销宽带26户、iTV30部。很多人都非常惊讶，在平移量这么繁重的情况下，李领祥是怎么取得这么好的随销业绩的？他认为，平移和随销完全是相辅相成，相互促进的，在方法对路的前提下，不但平移可以保质保量完成，随销也可以获得大丰收。

一是熟练掌握平移营销政策。李领祥一有时间，就在营业部反复琢磨，总结提炼出一两句最精炼的营销话术，瞬间抓住客户心理，激发客户的购买欲望。比如“交200元，免费送光猫，看电信电视”等等。

二是在光改过程中随销iTV。光改是随销iTV的绝佳时机，光改后网速更快更稳定，向客户随销iTV事半功倍。如果客户提出布线的疑问，李领祥还会向他介绍家庭高速组网服务应用产品，彻底打消客户的顾虑。基本上只要是李领祥光改的客户，随销iTV成功率在70%以上。

三是科学有效消灭工单。李领祥的光改工单平均每天在4张以上，而且还有大量的新装、修障工单。为保证服务质量和客户口碑，不管多晚，不管客户提出什么疑问，李领祥都会第一时间处理，客户有要求就立即上门，绝不拖延。新装、修障工单做到快速处理，日清日结，平移工单与客户约好上门时间，利用客户在家的空闲合理、高效完成光改平移。基本上，李领祥的片区不会有超时工单，客户口碑“杠杠的”，平移和随销实现双提升。