在今年4月13日举行的F8开发者大会上，扎克伯格断言，“未来5年移动端70%的流量都会是视频”。谷歌此前也做过预测，认为未来80%互联网内容会以视频形式来呈现。移动互联背景下的时间碎片化，时长从几秒到三五分钟、简洁明快、轻松搞笑的短视频迅速上位。各社交巨头早就不约而同地对短视频广告来进行了流量变现：今年2月，Instagram将品牌短视频广告时长延至60秒；早在2015年初，Snapchat就推出了纵向短视频广告。

在国内，如果“一条”在2014年秋天刷屏朋友圈是短视频崛起的先声，“小咖秀”在2015年中借助明星效应和微博的链式引爆传播，实现了对年轻用户的教育，那么papi酱在2015年底的迅速走红，2016年4月份首单广告拍出2200万天价，则是推动“短视频风口论”成为共识的标志性事件。

短视频具有短平快、承载信息量大的特点，加之智能手机和社交网络的兴起降低了视频制作和传播的门槛。短视频的崛起已然势不可挡。而刚刚起步的短视频广告也表现出极大的开放性，玩法也越来越多样。

贴片广告

贴片广告指的是在短视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等、。贴片广告的优势是范围广，曝光度高。其曝光方式与传统电视广告有相似的呈现方式，在品牌信息传达、用户市场覆盖率上有着一定功用。

papi酱拍卖的广告位就属于贴片广告。但贴片广告存在诸多短板，外在形式上，贴片广告强加在正片之前播放，会严重影响用户体验；此外，贴片广告是缺乏情景融入的“硬广”，内容关联性先天不足，比如短视频3分钟左右，在末尾彩蛋部分兴许只是简单的logo或二维码露出，品牌调性与Papi酱视频内容难以做到一脉相承。

原生植入广告将成为短视频变现的主力担当

原生植入广告是在录制后期，通过数字后台进行操作。广告主在数字后台不仅可以根据剧情场景植入平面海报，还可以在植入广告中添加文案提示和跳转链接，广告主甚至还可以在投放后台创建实物道具、安插动态视窗、定制交互场景等。

专业的第三方市场研究机构AdMaster的一份调查报告显示：前贴片+植入广告的组合形式大大提升了品牌的认知度以及品牌与消费者的情感沟通效果，且效果明显优于单纯使用前贴片的投放策略。在受众对品牌的提及度、品牌喜爱度、购买意愿及推荐意愿等方面，植入广告的贡献显著。同等预算条件下，前贴片+植入广告的组合形式，相比单纯前贴片投放，可以释放出更大的营销价值。数据显示，前贴片+植入广告的组合拳，威力相当于单独投放前贴片的1.37倍。

视频植入广告的优势在于，首先，原生广告与视频内容融为一体。与传统贴片广告相比，用户体验、品牌传播效果更佳。其次，广告操作和投放流程相对简单。与过往的植入广告实施过程中与剧组反复谈判、无尽协商不同，原生植入广告是在录制后期，通过数字后台进行操作。植入技术不断成熟也使得植入广告的成本大幅下降。再次，营销效果实现可视化。广告主可在影谱科技“植入易”等后台查看所投放广告的曝光量、点击率乃至外链转化等多维度媒介指标，以便于精确核算广告效果，根据数据反馈实时调整植入策略。

其实在美国原生营销模式早已被普遍应用，对于不同的人和不同的媒体形态，原生广告拥有不同的表现形式。对于Facebook，原生广告即是以Sponsored stories为代表的广告形式，对于Twitter，它是以promoted tweets为代表的广告形式，对于Buzzfeed，它又是branded content，包括《纽约时报》都采用了原生广告的营销模式。Instagram更是将内容与广告融为一体的典范。企业可以通过优美的图片和视频描绘品牌故事，让图片和视频广告天衣无缝地融入社区内容，看上去就像是某一个普通用户的推送作品。只有这样，用户才不会以光速跳过你的照片或视频，而是真的会仔细看上一看。但Instagram要求它的广告主，你希望你的照片看起来惊艳并和谐如同推送的一部分，同样，你的文字也不能让读者感觉像是在直接卖东西。哪怕这种推广对读者建立品牌形象非常重要，也小心别让你的logo遮住大面积的图片，创意元素才是最好的品牌代言。

内容即广告

内容即广告被认为是最优雅的移动商业模式。2015年微信推出朋友圈短视频广告，KFC、宝马、保时捷等6个品牌成为首批使用者。以百事的六小龄童视频广告为例，在朋友圈收获了1.03亿次曝光，2亿多次观看量，100s的人均长观看时长，32万点赞，13.4万分享与收藏。而创意与社交短视频广告的有效结合，所带来的除了话题热度，还有实际销量——百事限量版纪念罐在短短2小时内被抢购一空，远超预期。

平台分成

这是一种较为常规的合作方式。“二更”建立的视频平台可以从对接的项目中进行分成，作为回报，制片人将是二更体系内的人。同时，针对入驻的团队，二更会在团队上传的作品库基础之上开发媒资库，实现团队间视频资源的共享，从而产生交易费用。

网红+电商模式

借助网店销售商品盈利是时下网络红人新兴的一种吸金方式，有数据显示，淘宝平台上已有超过1000家网络红人开的店铺，另外，来自国泰君安的研究报告以网络红人“雪梨”为例，估算其淘宝店全年可净赚1.5亿元人民币。

在秒拍、小咖秀等短视频APP上，通过游记、日常生活等各类短视频，可为餐饮店、景点、服装、日用品等广告主带来切实效果。举例来说，指导女性穿衣打扮类的短视频十分常见，也颇受女性欢迎，这其中很大一部分都与电商有着深度合作。对一件衣服来说，视频展示比图片更加生动和立体，用户看到中意的衣服并咨询up主时，无形中便为店铺带来了流量和购买。

再例如，近期一款名为“让男朋友猜你的化妆品多少钱”的游戏风靡一时。以短视频平台美拍为例，不到24小时，美拍站内相关视频累计播放数已破千万，微博上，不到一天就吸引1.5亿次阅读量，超16万条讨论。仔细观察与该话题大部分UGC视频内容可以发现，各色各样的化妆品名称和价格都事无巨细地的被扒了个底朝天，再加上男友朋友间有爱的互动方式，何尝不是一种有效品牌推广的方式。

粉丝经济

据了解，秒拍有三分之一的流量来自明星。这其中有《我是歌手3》中孙楠用秒拍变表情帝，有张靓颖秒拍独家爆料拒绝露胸等让狗仔队们兴奋的新闻，有歌手Selina、邓紫棋用秒拍记录她们演唱会的盛况，有胡兵用秒拍记录时尚之旅，有张俪用秒拍晒滑雪新技能等等生活化的场景。

除了家喻户晓的大明星，越来越多的“网红”也获得了大批粉丝，虚拟派的粉丝群体也越来越多。网络在吸引粉丝的过程中，有部分粉丝愿意主动为网络红人付费，比如购买平台的虚拟礼物赠送网络红人。据了解，很大部分网络红人目前的主要收入就来源于此类粉丝的直接贡献。美岳儿是花椒直播平台上的一名主播，拥有3.2万粉丝。她一般周一至周五上午9点到中午之前会直播，周末时间不定，直播的内容一般包括唱歌跳舞讲笑话，还有模仿秀。给美岳儿送礼物的人很多，甚至还包括360董事长周鸿祎。

尝试内容IP化

大电影大概是所有做网络视频的人都会想的一件事，无论是曝光、名声、影响力，还是实实在在的赚钱，影院屏幕的吸引力都十分可怕。以《煎饼侠》为例，2000万的投资，最终换来11亿的票房，大鹏也从《屌丝男士》变身十亿票房的导演和不输于一线明星的影响力。即使是口碑惨淡的《万万没想到》大电影，3000多万的成本在上映之前已经通过植入收回，而票房最终也超过3亿。

“我们也会做大电影啊，不过要等条件比较成熟的时候，有启动资金，有合作伙伴，有好的剧本”，陈翔补充说，“另外粉丝积累到三四千万”。从2015年开机至今一年的时间里，在陈翔六点半招牌下，各大平台上已经聚集了近千万的粉丝。按照这个速度，陈翔的大电影之梦大约在2018年可以实现。

二更CEO李明也表示，为了拓展合作伙伴影响力，二更会针对商业视频和短片的影视人做影片节，在全国做落地的沙龙活动。以及全国的高校影视联盟，结合高校相关的人才，既形成后备力量，也提供素材及 IP 作品。

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编辑| 黎琪