o2o时代，惠了“APP”的价值侧重点|163

在O2O行业，餐饮O2O绝对是融资最为疯狂的行业。外卖配送O2O平台“生活半径”获得C轮3亿元融资；“饿了么”宣布获得6.3亿美元融资，据说估值已达30亿美元.目前市场上团购网站相当多，而其中以“美团”、“大众点评”和“百度糯米”为代表的团购最深入人心。无论是其三者的团购之战，还是上升到其幕后BAT争夺移动互联网话语权的较量，最后拼的是价格，是价值，是用户体验。团购的价值侧重点，主要包含3个方面：第一，折扣、优惠;第二，便利、确定性;第三，懒人经济。

一、折扣、优惠

这一条基本符合所有的消费者，能省就省恐怕是大多数用户的消费标准，尤其对消费能力低下的用户来讲。商家在做团购促销时，应该兼顾重点追求折扣和既享受折扣又在乎面子的消费者，例如可以同时举办折扣和礼品派送，即对重点追求折扣的消费者给予一定低价折扣，对面子更在乎的消费者，可以采取消费即派送礼品。同时消费者根据商家做的促销活动积极参与，并及时分享点评，有利于商家品牌口碑的宣传，给商家带来切实的利益。

二、便利、确定性

对消费者来说，下班后想放松一下，约了小伙伴一起看电影，上猫眼直接团购，选座。整个过程相当便利，快捷。这个侧重点可以以折扣、优惠为基础，但同时又脱离折扣、优惠，甚至可以把折扣、优惠当成“意外的惊喜”。

打开团购APP，你发现团购正在推送9.9元电影，而且正好是最近你想要看的，机不可失，于是你很快就团了下来。这一点便是以折扣、优惠为基础。你也可以选择不团购，直接到电影院去买票，然后选座观影。这时你会发现两个问题：1.电影院购票基本是原价，除学生证和指定信用卡五折，2.缺少优先预定选座优势，一般团购网会提前1-2天预售电影票，等到去看电影再购票，好的座位基本上已经被预定了。以上为脱离折扣、优惠。

发现这两个问题以后，你会发现，噢其实团购来的更省心，能一步解决排队和选座的烦恼。也许这个时候你对电影票的价钱不够重视，也就是说原价也能在你的预算范围之内，那么这时的侧重点自然是便利、确定性。

至于“意外的惊喜”，当你在发现团购除了能一步解决排队和选座的烦恼，团购的电影票还相当优惠，一个人看电影的钱两个人就可以用，那么这算不算是“意外的惊喜”?

三、懒人经济

懒，从一定程度上更注重便利.无论是折扣、优惠，便利、确定性，还是懒人经济，都是体现团购价值的重要性。最终除了拼价格，注重消费者体验，根据大数据对消费者精准推荐，拉动每个细分领域的互动，用心做服务。大浪淘沙下，坚持到最后的，就是胜利者。

惠了APP就是在这种趋势下应运而生，它符合团购的价值侧重点，优势有如下几条：

商户入驻优势：

1、免费入驻，商户无须缴纳任何费用，即可入驻本平台。

2、通过惠生活平台推广增加"客流，提高营业额

3、赚钱，三度推广返利模式，让所有在本店注册加入惠生活平台的用户，去全国任何惠商家消费，本商户可永久获得所有关联消费者消费返利。

4、大数据商圈，庞大的用户群体、商户群体，可以建立起社交平台，实现商业信息互动。

用户优势：

1、省钱，在平台上任意商家处消费均可畅享商户折扣。